刘凯军：乘风破浪，勇立潮头

    根据刚刚公布的开卷数据，2020年书业20年来首次呈现负增长。但二十一世纪出版社集团在这一年依然是逆势上扬，全年的销售收入和利润都有所增长，少儿图书市场占有率仍然位居全国出版社第一。而且还是销售实洋市场占有率唯一突破4%的出版社，继续扩大了市场领先优势。在疫情之下整个图书市场显现疲软的大背景下，仍有一批新书有亮眼的市场表现——《海南寻宝记》上市半年多即销售超过60万册。还有《嗨！道奇》《吴有用唐朝上学记》等也都引起了市场和读者的关注。

    2020年二十一世纪社刷新了社会效益的历史纪录：获得国家出版管理部门颁发的奖项16个，专业机构评选的重要奖项30多个。由于近年在儿童文学板块持续发力，2020年出版社原创儿童文学在思想高度、艺术深度、普及广度等诸方面都有显著提升。3月复工之初，“科学追梦人”系列获得国家出版基金资助。“中国好书”荣获三个，《建座瓷窑送给你》《荆棘丛中的微笑：小丛》《逐光的孩子》，分获2019年度“中国好书”、2020年度4月、12月“中国好书”。同时，《建座瓷窑送给你》《荆棘丛中的微笑：小丛》，还与绘本《我的爷爷奶奶超级酷》获得了2020年“陈伯吹国际儿童文学”奖，创下历史新高。同时有三部作品入选“原动力”中国动漫出版扶持计划。《独龙江上的小学》荣获国家新闻出版署2020年优秀现实题材文学出版工程。这些来自国家和行业认可的荣誉，足以印证了二十一世纪社在砥砺前行中的卓越努力与超群实力。

    疫情改变着人们的生活习惯，也改变着行业的态势。“无接触”社交将成为后疫情时代的主题，互联网科技、人工智能在工作和生活中的优势瞬间凸显出来。持续了一年的疫情对地面实体经济近乎致命的打击，使地面书店营业额降至冰点，出版社编、印、发迅速、积极地调整状态，发挥二十一世纪社打造多年的网络销售端，网络电商销售比例持续扩大，弥补了地面实体经营的萎缩份额。出版社从2019年起就在强调构建网络营销矩阵，疫情的到来加速了这一步履：4月18日，二十一世纪出版社集团电子商务公司揭牌。随后，网络营销小组也迅速成立。打通渠道、服务读者的网络营销矩阵初步形成。这一集社群营销、自营电商、网络营销、读者服务号为一体的新媒体营销力量在2020年发挥出巨大作用——出版社共在传统电商平台直播193场，在新型短视频平台直播66场。制作推广短视频96个，累计播放次数642万，配合直播总触达人群超过1200万。同时依靠自身编辑力量组建三个读书垂类账号，全方位覆盖读者人群。

    二十一世纪出版社刘凯军社长认为，虽然疫情给整个市场经济的未来发展走势带来了不确定性，但是内容产业蓬勃发展的大趋势是不会改变的。基于这样的信心，2020年出版社组建版权部，经营优秀的国际版权和成熟的IP，如“不一样的卡梅拉”“大中华寻宝记”等。在2021年还会持续打造优秀图书IP，深挖出版资源。同时，音像电子分社、有声书项目组应运而生，探索图书内容，全面发展有声书。大力开展版权梳理及筛选、录音文本梳理及听校审音，探寻少儿有声读物领域适应市场、彰显特色的发展模式。11月，有声读物“少年与自然”生态博物课堂·植物篇100讲成功入选2020年全国有声读物精品出版工程入选项目名单。出版社旗下阅读推广机构“世纪童书馆”发起“橡果计划”，投入2000万用于支持系统绘本课程的开发。

    多年来，“大中华寻宝系列”“不一样的卡梅拉”系列产品线成为二十一世纪社经济效益的重要支柱，续写着童书市场的销量传奇。2020年“大中华寻宝系列”推出全新子系列《恐龙世界寻宝记》，市场口碑不同凡响。2021年，该系列还将推出全新《历史寻宝记》。

    据开卷数据统计，二十一世纪社已经是其连续五年位居少儿图书市场占有率榜首。线上渠道位列全国少儿出版社第一，线下实体店升至全国少儿出版社第五。可以看出，二十一世纪社线上渠道优势明显。2020年京东“双十一”童书销售排名第二，抖音王芳直播间专场直播活动销售额突破200万，创抖音平台图书类直播带货新高。二十一世纪社喜马拉雅官方账号粉丝已突破55万，故事公号“耳语精灵”粉丝也已逼近15万人。有声读物类账号粉丝数量稳步增长，对出版社图书的宣传起到了事半功倍的良好推动作用。

    在工作机制方面，出版社积极践行“三制”机制，围绕图书品牌，成立多个项目部门，针对不同的项目、不同市场采取灵活的管理模式和激励政策。“大中华项目组”不仅带来了高额的码洋利润，还将“大中华寻宝记”打造成IP运营、融合出版的典范。出版社还组建了北京文创事业部，2020年6月与肯德基联合推出“大师名作经典绘本”系列，3个月时间实现发货400多万册，码洋7200多万元，在带来经济效益的同时，极大地提振了出版社的品牌影响力。

    在人才培养方面，出版社不断完善奖励机制，激发编辑进步动力，进一步发挥好骨干员工的标杆作用，为了加快人才的选拔与培养，二十一世纪社分别设置了“首席编辑”“项目编辑”和“独立编辑”三个非职务性的业务岗位，可主持和参与重点项目的运营，并获得更多工作自主权，以此激发员工的工作激情。

    新的一年，主题出版、融合出版、教育服务是二十一世纪社持续腾飞的三只推手。围绕建党百年推出“革命精神谱·红色故事书系”“青春中国三部曲”等多部重点主题出版物即将出版。另一方面，针对年轻父母对童书的高要求，出版社将继续推出“嗨！道奇”“阅读鼠儿童探索成长小百科”“皮卡西小手翻翻书”等大型幼儿绘本系列。在《有意思的古文课》《韩兴娥海量阅读》《韵读成语》等获得不错的市场口碑后，出版社已组织团队打造专门的少儿教育类图书板块。

    2020年，是刘凯军社长披荆斩棘的一年，也是乘风破浪的一年。出版社坚持以“品牌化、数字化、市场化、国际化、资本化”为发展战略，依靠主题出版强化出版社品牌，以融合出版加强数字化传播，依靠头部产品拓展市场，依靠资本融合扩大国际影响力。在经济效益与社会效益创下多个历史新高后，出版社着手勾勒海外出版地图：拟在克罗地亚成立分社——“熊猫出版社”，出版中国文化相关题材的绘本将成为二十一世纪社迈向国际化经营的关键一步。

    刘凯军社长说：“对于‘三十而立’的二十一世纪出版社而言，还需要在市场化、品牌化道路上走得更稳更远。我们将继续以‘风华正茂’的姿态，稳定少儿出版不动摇，张开‘融合出版’‘教育服务’的一对翅膀，飞进‘十四五’的新航程。”