本报讯（记者舒晋瑜）为了迎接新学期的到来，做好2020年秋季开学季销售工作，各大书店提前选品备货、布置专柜专架、策划营销活动“迎战”购书人潮。
在开学季营销中，图书备货选品等内功提升凸显出重要性。亚运村图书大厦全员进入紧锣密鼓的工作状态，于9月1日至20日推出“久违的开学，文化的盛宴”主题营销活动，同时成立了领导小组并明确责任分工，借北京市教委统一下发的9月正常开学复课通知的契机，尽全力提升销售，挽回上半年疫情影响造成的销售损失。
亚运村图书大厦根据备货情况，协调各销售部在8月底前做好备货统计及进货安排，包括增加自进货开户和进货数量。同时，各销售部门根据畅销品种、常销品种的陈列及备货情况，结合台湖库存情况及时进行补货，确保开学季销售过程中不出现缺货、断货情况。文教部针对秋季教辅销售热点时间前移的情况，通过对潜在需求和以往销售数据进行分析，并参照本季新书、重点书的出版和销售情况进行预判，提前做好选品备货工作。在教辅图书台湖无备货的情况下加大部门自进货力度。截止8月上旬，文教部共备货2400余种、3万余册、码洋近95万元。其中包含部门自进图书1300余种、1.6万册、码洋53万元，自进货品种和码洋分别占部门总备货的55%和56%。
书店根据各自的特色，应对开学季推出了一些别出心裁的活动。中关村图书大厦在新学年来临之际深化“海淀区校外教育基地”品牌，以科普互动元素为主，以中科院动物所专家团队为核心，打造“科普开学季”主题系列活动，将陆续举办科普新书发布会、科学家大讲堂、自然交易交流大会、图书大厦探秘之旅等科普活动，充实读者开学文化生活，先后举办《马达加斯加探秘》科普新书发布会、科学家大讲堂、自然交易交流大会和为期4天的“科学探秘之旅”活动。
尽管应对开学季的图书属于读者刚需，但书店也会举办常规的促销活动，买赠、满赠、专柜图书统一折扣促销、购书返券、组合销售等活动形式，较为常见。
在中关村图书大厦，儿童读者购买图书、音像制品实际消费满100元即可获取“探秘索引卡片”，跟随卡片上的线索提示到达指定地点，并成功答对探秘问题，即可获得指定印章。当小读者集齐3枚探险印章后，即可参与抽奖，有可能获得珍稀的寒武纪三叶虫化石一枚。亚运村图书大厦营销部围绕秋季开学这一销售重点时期，积极开发引进文化用品，在尽可能降低进货成本的同时，通过调整货品的展陈，重点突出摆放消费吸引力强、价格实惠、购买力高的产品，并尝试推出晨光签字笔“买五送一”促销活动。
在做好迎接秋季开学季的各项准备工作的同时，亚运村图书大厦将加大系列活动的宣传推广力度，除在店面设置各主题展架、展台，布置宣传品以外，还将利用电子屏和微信公众号发布活动相关信息，以及通过微商城等线上销售平台做好线下展促销活动的延伸。并积极配合北京市惠民工程，开展北京消费季各项活动，全力推动全民阅读、助力书香北京建设工作，活动期间读者通过领取使用“北京消费券”，购书最低可享受5折优惠。书店有关负责人表示，开学季的促销活动说明书店对于重大营销节点的提前准备，也体现出销售旺季的延续性。
今年北京图书大厦针对暑期季、开学季为读者们推出的“足不出户游世界一天观遍全球景”“敬先贤读经典”“热爱文学经典共享华美乐章”等异彩纷呈的图书展促销活动，吸引了众多读者阅览选购。截至8月19日，暑期儿童类图书销售近3.6万册，码洋近200万元。
据北京图书大厦相关负责人介绍，疫情得到有效控制后，八月大厦销售逐步恢复到去年同期的六成。许多读者难以割舍实体书店的阅读氛围，愿意重新走进书店，重拾亲自挑选、翻阅图书的乐趣。这也是客流的逐步回升因素之一，成为大厦经济稳步回升的动力。西城消费券、北京消费券、异彩纷呈的图书展促销活动，着力丰富了首都市民夏日精神文化生活，全力推动实体书店经济稳步复苏。据统计，在7月25日至8月9日的西城消费券活动中，北京图书大厦核销消费券万余张，活动期间实现销售近600万元。西城消费券活动为实体书店等线下企业注入能量，激发消费者的购买需求。北京图书大厦在疫情防控常态化下继续精心策划各种知名专家讲座、新书签售，以及线上直播等文化活动来丰富北京市民精神文化生活，让大厦再聚书香气，成为满足广大读者精神需求的栖息地。
新学期开学在即，上海各大书店随着前来选购新学期教辅、教材的学生和家长客流增多而显得格外热闹。不少家长带着小朋友购新书，为新学期开学作准备。在各书店提供给记者的最受学生欢迎书目中，国内外经典名著销售最好。此外，曹文轩、沈石溪、杨红樱等知名儿童文学作家作品也受到学生欢迎。书店负责人表示，教育部对学生阅读的不断重视，学生课外阅读的要求也越来越高，重视阅读的氛围和需求量都明显提升。
广东学而优书店为大家准备重大利好的购书方案，不仅有百家出版的万种图书，教辅类出版物全场图书8折封顶，还有与广东人民出版社、南京大学出版社、后浪出版等出版机构合作推出的不同销售力度的营销策划进行满减，而在学而优天猫店购书，还另有优惠活动。书店还举办了“大学与当代学术”等线下讲坛，读者还可扫码预约观看直播。学而优书店创始人陈定方表示，作为南国书香节分会场之一的学而优书店，将汇聚大量优质图书，为读者带来一场别开生面的书香盛宴。
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