直播卖书：让读者买书的新尝试

    当流量经济成为热词，视频直播卖货越来越被公众接受，除了此前常见的化妆品、食品、服装等直播卖货，最近，“直播卖书”的售书模式也悄然出现。直播卖书引起了观众和读者的强烈兴趣，引发互联网文化新风潮。除了明星之外，不少出版社的编辑也亲自“上阵”网络直播间，用这种全新方式卖书，直接与读者面对面沟通。据悉，李湘直播卖书观看数达到163万，进店人数2.5万，直播开始仅3分钟，1000本价格不菲的立体书就被抢购一空。（11月2日《西安晚报》）

    提高中华民族的文化素质，让民众都来看书是重要途径，而买书是前提。如何让民众掏腰包买书呢？在广告时代自然需要做广告把图书推销给民众。而受传统思想的影响，我国图书广告做得很一般，文化人总觉得“酒香不怕巷子深”，读书犹如呼吸吃饭还需要做广告吗？其实，不是那么回事，图书销售也需要广告，再好的书也不忌讳吆喝。况且，现在图书市场乱象纷呈，图书质量也参差不齐，我们的图书阅读推广人应该把好书介绍给读者，让读者看到真正的好书。民众要读书，就应该读好书。

    当流量经济成为热词时，明星名人直播卖货已经司空见惯，只不过此前直播卖货卖的多是化妆品、食品、服装等，直播卖书是大姑娘上轿头一回，这就需要技巧，推销更需要文化内涵，因为卖书卖的是知识、思想极其观念，有些东西是看不见摸不着的。据称直播卖书让一些图书编辑、作者不得不从幕后走到了“台前”变成了荐书人，面对面地推销自己编辑或自己创作的图书，这样更有利于正确解读图书，无疑更有利于图书销售，就像签名售书一样，有利于吸引读者前来买书。有些直播还把要推荐的图书通过小品演绎出来，让有趣生动的故事跃然在读者眼前，热闹且有趣，更容易调动民众的购买欲望。

    当然，直播卖书读者并不是都买账，毕竟不是什么图书都有人喜欢，你喜欢买社科类的图书，他喜欢自然科学图书，你推荐的图书未必就是我喜欢的，这是实情。所以说，直播卖书也必须提前做好功课，一是推荐人要把推荐的书提前看了，讲解要通俗易懂；二是推荐也讲究适销对路，做好功课把合适的群体吸引进直播间；三是要推荐就推荐好书，如果图书质量很差，你虚假宣传或卖高价书那是对读者的不负责任，对真正的好书也不负责任；四是直播卖书也要形式多样，或读书分享会，或读书座谈会，或图书评论会。换言之，直播卖书更能显出图书推广人的水平。

    人的生命是有限的，谁也不能把天下的图书都阅读一遍，能把自己喜欢的书通读一遍就非常不容易了。这就要求出版社编辑要编好书出好书，作家或作者要创作优秀的图书，为人民提供丰厚的精神食粮。作家必须把创作优秀的图书当做自己的良知。无论是明星名人，还是图书编辑、作者，只要出任图书推荐人就必须把只推荐好书视为底线，不糊弄读者，不欺骗读者。当市场图书良莠不齐时，文化审核部门要切实把好关，绝不让劣质图书流进市场，更不能随随便便把劣质图书推荐出去。