电商年中大促，今年暂别价格战

    出版新动

    据《中国出版传媒商报》报道，今年的“6·18购物狂欢节”已经落幕，与过去几年电商平台全场购书“满600减450”“满400减300”大打折扣战所引发的销售狂潮相比，今年趋于理性。

    在经历了去年几大电商爆发式的促销活动后，许多出版商对节日打折促销的“破坏性”已有切肤之痛。有出版商表示，渠道商通过促销节点将消费能力迅速集中，吸引流量，而成本却由出版社承担，几年下来，这种玩法已然承受不起，“打折、满减、返点，真的是伤筋动骨”。为此，出版商和渠道商开始寻求更为合适的营销方式与业态布局。

    相比于作为供货商与电商渠道合作，很多出版商已经把营销重点转移到自营电商上，后者虽体量小，影响力也不如将商品直接陈列在电商打折区，却能够更近距离地接触消费者，精准获取用户需求。

    近两年，很多出版社都在社群营销上发力，借助自媒体大V等作为流量入口将消费者吸引到自营电商。对于出版社来说，直营电商渠道能够带来折扣无法获得的流量优势，结合产品形态进行精准营销，省去不必要的中间环节，减少了退货和库存的风险，让利给读者的同时还能结合读者需求为未来选题做计划，甚至实现定制出版。

    与纸质书相比，电子书是出版商在促销活动中损失较小的一个领域。依托电商平台的资源和流量优势，电子书有机会被多次曝光，既能为新书起到宣传作用，也能带动老书、不动销纸书的再次销售，智能推荐和大数据等技术还能将书精准推荐给相关读者用户。不少出版商将促销力度从纸质书转移到电子书。

    在图书销售领域，除京东、当当、亚马逊、天猫等电商巨头外，大V店、网易考拉乃至唯品会等跨界电商平台都纷纷加入销售行列，且在今年大促中成绩不错。更有各大微信电商小程序、自媒体公号、抖音账号等作为合作推广方进行导流。

    今年“6·18”，京东图书不仅强调优惠券、秒杀、拼购等促销活动，还将畅销榜、新书榜、大咖书单置于醒目位置，以期实现用户、供应商、作家多方共赢。

    天猫图书近年来在品牌维度上做战略布局，建立出版品牌库，吸引出版商和发行商纷纷入驻。

    当当在主推KOL（关键意见领袖）引流升级的社群营销创新机制下，鼓励社区、社群意见领袖写文章分享传播，打通各品类用户及微信群。