胡坚：跨界营销，坚持原创

    记者手记：受“教材新政”的影响，教材大社湖南少儿社2017年教材教辅的销售收入减少将近3亿码洋。然而，失之东隅，收之桑榆。因为胡坚的远见和坚持，拥有本版国标教材、本可过安稳小日子的湖南少儿社，早在七八年前便出征一般图书市场，北上南进，摸爬滚打，儿童文学、低幼读物、科普读物同时发力，三架马车推动湘少社一般图书大步快跑，从前年开始，就已是收获的季节。

    “一部近代史，半部湖南人”。湖南人的血性，体现在骨子里的“不服输”和“坚韧”。突如其来的教材风浪，也许正是湘少社图谋一般图书霸业的时机。

    2017年，湖南少儿社的一般图书销售增长了9000多万，其中少儿科普增长5000多万码洋。儿童文学继续坚守原创，保持发展态势；另外，我们在营销这块进行了调整，在科普图书设立营销编辑的岗位，也是一个新尝试。营销编辑主要对接网络销售和跨界营销，市场效果非常不错。去年科普板块的增量大部分来自于营销的成果，因为基本产品是原来固定的一些套系。跨界营销的合作对象主要是商场、有影响力的餐饮等，包括一些新平台。

    去年，我们一直走精品路线，这应该也是少儿图书出版未来的模式和做法。现在，涌入少儿出版的参与者越来越多，图书品种也越来越多，跟风、同质化、重复出版的现象没有得到遏制。是否对少儿出版的资质做一个规范？作为专业少儿社来说，我们要有自己的担当，要有拳头产品。十多年来，我们坚持发展原创，四叶草丛书、红辣椒丛书都产生了一定的影响，比如《像风一样奔跑》《一千朵跳跃的花蕾》《牛说话》等，社会反响不错，而且一直在畅销，也是对我们坚守原创给予的回报。所以，作为专业少儿社要有文化担当，再一个，要坚持。

    竞争越来越加剧，同时去年纸张飙升，真的是非常艰难。特别是专业少儿社，有一些长线产品十几年一直在市场上畅销，不好提价，而且把危机转嫁给读者，也是一种不道义的做法。所以，尽管去年纸价飙升，我们一直没提价。现在电商不太规范，折扣战冲击很大，盗版屡禁不止，对少儿出版的发展带来很大的负面影响。

    当然作为行业自身，要实现自律，但我还是呼吁希望能够出台相关制度，规范不良市场行为，净化网络销售渠道。网络销售已经超过了地面店的销售，是整个出版界未来最为重要的销售渠道，而且所占比重还在持续攀升。作为一种新型的销售渠道，电商销售完全是各行其是，让上游出版社处在一种无以为继的状态之中，亟需规范。

    就湖南少儿社而言，网络销售所占比重越来越大，天猫旗舰店、大V店，包括跟当当、京东等大电商平台的合作，包括现有的新型平台电商，我们都在尝试探索。当然我们给自己设定底线，低于多少折扣不参与，尽自己的能力去维护市场的秩序。作为专业出版社，以少儿出版人的良知，我们不能以低劣产品大打折扣获取市场。在实体店，我们一直没有放弃，投入的销售力量甚至比电商更大一些。有些区域的实体店效果很不错。

    国家全民阅读政策的深入和推进，对少儿出版起到了非常积极的拉动作用。现在各个省份都有阅读推广活动，都是实体店和相关教育部门、新闻出版主管部门在推动，很有现实意义，也能够收到很好的社会效益。而电商在这方面起的作用不是那么明显。

    少儿出版是全民出版，作家资源的争夺很激烈，对湖南少儿社现有的作家资源，我们是全力维护、呵护，同时着眼于新人培养。真正要做的，是去积极发现新的出版资源，不止局限于文学，这两年，我们在少儿科普板块做了大量的努力。在这个领域，以前在市场上影响力比较大的畅销书大都是引进版，我们中国的科学技术现在发展这么快，有那么多大家，如果能找到他们，腾出时间为孩子们写一些科普作品，是非常有意义的。几年努力，我们拥有了一些科学家的作家资源，包括我们的“大视野”丛书，获得了国家出版基金的支持，市场销售也持续发力。而且国家现在这么重视科学教育，科普图书可以延展为学校校本课程中的一个结构。

    包括这次少儿图书交易会，我们带了一个新产品——冰书。利用新的环保印刷技术，温度一升高，什么都不见了，放到冰箱冷冻一段时间，又可以看得见画面文字了。这应该是目前国内唯一的冰书产品，聚知识、科技、娱乐于一体。

    传统少儿出版依旧在前行，但是消费者的需求日益多元，睡前故事品牌、付费知识课程等内容新业态不断出现。但我认为，传统少儿出版还是很稳固的，内容产业必须要以内容的持续产出为基础。我们首先实现了出版增值服务，包括直播，包括扫二维码提供的阅读服务，包括AI产品，与一些平台网站的合作等。

    在教材教辅领域，我们英语教材的同步教辅和武汉的一个国家实验室合作，去年也有400万的收入。低幼的一些产品，也将通过线上进行推广阅读。新技术的加持，拓宽了内容传播和销售的平台。