张克文：童书出版的“黑马王子”

    任职社长7载，他如何将资源优势并不明显的地方社打造成中国童书出版的一方高地？他又将如何打造一个主业挺拔、产业繁荣的少儿文化产业“理想国”？

    “白马王子”和“白雪公主”，是童话世界里的美丽故事。“黑马王子”和“黑马安少”，则是童书出版界里的美丽故事。张克文，1995年入行童书出版，2008年担任安徽少年儿童出版社社长。从业童书20年，任职社长7载，坚定求索，将资源优势并不明显的地方社打造成中国童书出版的一方高地。童书出版的“黑马王子”张克文，彰显着一颗“心存孩子，面向未来”的大爱之心。

    2008年11月，张克文履新安徽少儿社社长，他面临的是一道后“虹猫蓝兔”时代的难题。2006年9月，安徽少儿社的《虹猫蓝兔七侠传》一经推出，热销全国，仅一年多时间就销售了1600万册，创造了中国原创童话的销售奇迹。安少社也因此被誉为中国童书出版的“黑马”。然而当2008年张克文接手时，“虹猫蓝兔时代”已近结束，一个“爆炸式的增长”之后出现了发展真空期。一家出版企业仅以单个产品的爆发为基础，其发展是难以延续的。出版企业要获得长久发展，最为核心和关键的还是出版物，尤其是出版物的品质，在“千帆竞渡，百舸争流”的少儿出版市场更是如此。安少社如何调整产品结构，如何“以点带面”，如何“一黑到底”，延续传奇，是摆在初上任的张克文面前的一道天大难题。

    张克文没有退却，张克文知难而进。他用精准的出版眼光，针对后“虹猫蓝兔”时代的基本特点，对安少社的图书产品线和销售渠道进行了重新规划和重新布局——重点板块重点突破，齐整产品线，及时跟进布局，夯实一般图书的基础，避免巨大机会背后的真空陷阱。安少社把《虹猫蓝兔》“点”的成功，变成产品线“面”的扩张，把一本书的效应扩大为一群书，从一条产品线扩展到几条产品线，把一本书的发展战略，变成一个社的发展战略。一句话，就是要安少社这匹童书出版“黑马”变成“千里马”。

    张克文认为，作为地域性比较强的出版社，安少社要在一般图书版图上脱颖而出，就必须有自己的出版特色。从初期的“主攻低幼”战略，到中期的“低幼为主，儿童文学和卡通动漫为两翼”的“一主两翼”战略，再到“主业升级，产业转型，主业产业联动”的全面发展战略，安少社在少儿出版战略板块上形成了别具一格的一环扣一环的发展特色。

    第一环，主业升级。

    安少社主业升级的重点围绕战略内容、渠道和人才进行。所谓“主业升级”，并不是唱衰主业，而是谋划如何更进一步做好主业，把传统主业做得精细化、专业化、品牌化。通过各种方法集聚资源，以品牌为先导，是安少社提升主业的第一步。2010年，安少社提出了“品牌出版，出版品牌”的出版主题思想，为质量的提升和效益的增长而努力，走品牌出版的道路。安少社的品牌战略除了品牌图书，还包括品牌作家、品牌人才、品牌服务等内容。张克文希望用品牌做引导，聚集资源，打造平台，把安少社打造成中国少儿出版最好的平台之一。特别在儿童文学这一块，张克文提出了儿童文学原创作品、儿童文学经典作品、儿童文学理论三位一体的推动线路。

    以品牌化战略为指导思想，思路清晰、结构分明、路径扎实的安徽少年儿童出版杜取得了不俗的成绩，在品牌项目、品牌作家、品牌人才、品牌服务上实现了很大突破。《金麦田少儿国际获奖丛书》《全国优秀儿童文学奖获奖作家精品书系》《童话中国》《绿色中国》《谢倩霓暖爱成长小说》等一大批经典原创精品书系，集中展示当今国际和国内儿童文学创作的新成就；在百科知识和低幼读物领域，安少社连续出版了《美国国家地理面对面》丛书、《迪斯尼》《喜羊羊与灰太狼》系列挂图等品牌图书。

    毕业于人文荟萃的武汉大学，张克文有着浓厚的人文情怀和理想主义情结。由于自身偏好阅读文史哲，张克文认为人文出版应该成为童书出版的核心之一，中国浩瀚的历史文化应该成为孩子们成长的底色之一。看似繁复的历史、哲学、社会学，可以活泼生动，可以深入浅出。他决意举起人文出版这杆大旗。2014年，安少社成立少儿人文编辑部，从结构上落实和推进人文童书板块的出版，一批安少版人文童书应运而生。

    主业升级带来了出版主业的空前发展。全国百佳图书出版单位，全国新闻出版系统先进集体，全国版权输出先进出版单位，各项国家荣誉接踵而至；国内外重要奖项悉数包揽；国家三大奖尽入囊中。在他的带领下，安徽少儿社的发货码洋从2008年的4.07亿增加到2015年的7.1亿，销售收入从1.247亿增加到2.62亿，利润从2268万增加到4686万，几乎各项指标都翻了一倍有余。七年间，安徽少儿社共有220多种1000多册图书获得省部级以上大奖，在全国专业少儿社中名列前茅。其中，8种42册分获“五个一工程奖”、中国政府出版奖、中华优秀出版物奖，18种33册入选“三个一百”原创出版工程、“百种优秀图书”、“双百”重点选题和国家出版基金资助。安少社放眼全球内容资源市场，版权贸易方面也取得巨大进步——共引进版权604项，输出版权659项，连续保持输出大于引进的版权贸易顺差纪录，近40册图书荣获“年度输出版优秀图书奖”。

    在张克文倡导的“品牌出版，出版品牌”的出版战略下，安少社的品牌工程建设也成果斐然。经过三年酝酿和筹备，如今已成业界和读者口碑产品的“国际安徒生奖大奖书系”“全国优秀儿童文学奖获奖作家精品书系”“冰心奖获奖作家精品书系”“小橘灯精品系列”“爸爸树系列”“美国国家地理系列”等一大批品牌图书多次登上各类少儿图书畅销书排行榜，成为深受广大少年儿童欢迎的精品图书。

    第二环，产业转型。

    产业转型是安少社发展战略中的另一重要方面。张克文如此规划他心中的儿童文化产业：“一是以主业内容为依托，拉长产业链和价值链；其二，围绕儿童、文化、产业三个核心词，更广范围进行儿童文化产业的开拓。”张克文另辟蹊径，“主业是在做加法，一步一步往前走；产业是在做乘法，因为产业的半径要比主业的半径大得多。”然而，两者都脱离不了张克文画下的圆心——儿童、文化、产业。

    产业转型离不开产业链的精心布局。产业转型并不是终极目的，实现主业产业联动才是最终落脚点所在。安少社的产业开发围绕儿童、文化、产业三块展开，而且是能跟主业互动的产业，跟美国的迪士尼模式有些相像。经过两年的筹备孕育，产业的开发有了初步成果。安少社与清华大学启迪教育集团合作，已经有了第一个落地的果实“时代紫荆”。

    张克文是个有魄力、有创新精神，时刻保持锐意进取之心的社长。大数据时代的到来，互联网、多媒体的全面深度发展，给出版业带来新的考验。从产品的不断升级换代，到渠道的适时调整，到产业结构的与时俱进，安少社始终以市场为核心，以实际发展情况为基点，走理性化的发展道路。

    如在产品方面，安少社非常重视新产品开发和新业态发展。在新媒体出版方面，安少社硕果累累：荣获第三届中国出版政府奖网络出版物奖；取得1项发明专利和6项软件著作权；在国内出版界，第一个与数字消费品巨头联想公司强强联合开发少儿数字读物APP；推出国内第一个少儿互动图书平台——优乐互动图书平台；在国内出版界，第一家获得省会城市“高新技术企业”称号。

    又如在产品线的规划上，安少社不断推出新的出版思路。随着中国图画书时代的到来，张克文敏锐地捕捉到了这一出版风向，与北师大中国图画书创作研究中心共同发起设立“时代奖”与中国原创图画书同行。在2015年8月举行的上海国际童书展上，张克文宣布“中国原创图画书年度排行榜及时代奖”评选启动。这是时代与中国原创图画书的遭遇与契合，呼应与相携。

    再如渠道创新方面，安少社是首家成立专门的销售中心来做网络销售的出版社。安少社2012年成立的北京图书网络销售中心，当年即实现电商零售增长迅猛：发货码洋增幅高达135%，销售收入增幅高达263%，日均零售额增幅高达341.2%。安徽少儿社的立体化渠道建设——将给主业带来长足的发展三大电商，地面店的网络通道，特色民营网络销售通道，安少的天猫旗舰店，这四大网络通道齐头并进，正是张克文规划中的网络骨干工程。

    2015年11月，在“十二五”收官、“十三五”展开之时，时代少儿文化产业集团正式挂牌成立。张克文和他的团队将通过产业化、数字化、国际化、品牌化、资本化和标准化等“六化”的努力，绘制全新的少儿文化发展版图，跻身少儿出版第一集团军之列。打造一个主业挺拔、产业繁荣的跨国少儿文化产业集团，打造一个属于中国少年儿童的“理想国”。

    在刚刚过去的2015年度“中国十大出版人物”评选中，张克文以掷地有声的入选理由上榜：“他以‘主业升级，产业转型’为发展理念，带领安少社着力开发少儿出版上下游产业，打造主业‘升级版’，并组建了全国首家以出版为主体的跨国少儿文化产业集团，为中国少儿出版的转型树立了一个‘安少’样本。”

    张克文，中国童书出版当之无愧的“黑马王子”。一位有理想的社长是幸福的，一个拥有有理想的社长的出版社是充满生机和活力的。目标远大，行动坚定，正是安少社这匹童书出版的“黑马”成长为“千里马”的动力和源泉。