《巅峰对决》：“站在风口，猪也能飞”

    作者的号召力、出版节点正确、营销人员的推销……我相信，这些都是重要的因素。但仔细分析，还是题材起了决定性作用

    “站在风口，猪也能飞。”据说这句话是雷军（金山、小米等公司创始人）的一句名言。当销售催促我加印《巅峰对决——马云马化腾争霸风云录》时，我想到了这句话。

    市场门外汉的头脑风暴

    时间回到2014年年初，社里提出在专业出版领域深耕的同时，也要积极探索市场类图书，特别是畅销书的出版。出版业不是一个很大的产业，但是内部也可以用隔行如隔山来形容。大到每个出版机构，小到每个编辑，都会有自己的领域，能够跨领域着实不是一件很容易的事。让我们这么一批常年出版专业学术图书的编辑，去策划市场类畅销图书，其实是一件挺为难的事。还好，人多力量大，头脑风暴起来！

    当时，正是滴滴打车和快的打车烧钱招揽客户的时候，很多同事都享受到了少花钱甚至不花钱打车的好处。所以，两家公司的幕后母公司：阿里巴巴和腾讯就被提了出来。由于两家公司的产品，在日常生活中实在是无所不在，所以头脑风暴会变得异常热闹，女同事拿出出“双十一”抢购时的劲头，对这个选题进行了从公司到个人的详细分析。最后，讨论落脚到两个男人身上——马云、马化腾。正好是马年，“二马争锋”这个很有春晚感觉的主题，就成了我们讨论的结果。

    Tips：业余选手需要集体智慧。

    专业作者的寻找

    选题方向确定了，谁来实现呢？我们需要一个熟悉这两个男人的人。以往，我们做专业学术图书，都是从大学、研究机构等地方寻找合适的作者。这一次，怎么找作者呢？也没有哪个大学研究马云和马化腾啊。那就只有查找已出版过的类似图书和报刊相关文章了。经过查找，我们锁定了一个人——刘世英。此人，被誉为“马云研究专业户。”而且，刘先生还是EMBA毕业，具有相当的理论深度，并非泛泛研究。多年来，刘先生出版过数本关于马云的财经类图书，反响和销量都不错，还得过国内财经图书出版领域领头羊——中信出版社优秀作者的荣誉。

    联系刘世英先生，讲明我们“二马争锋”的选题方向。出乎意料地顺利，刘先生对这个方向很感兴趣。他之前写过马云，也写过马化腾，但是两者的争锋和较量，还没有写过。我们正好触发了他的兴趣点，一拍即合，很快就敲定了合同、交稿日期、版税等一系列细节。

    Tips：优秀作者，事半功倍。

    多方论证优化选题

    上海交大社近些年为了推进市场图书的工作，专门举办重点市场类图书项目评审会，每年一到两次，邀请了包括资深出版人、学者、图书经销商在内的社外专家，对我们申报的选题进行论证。

    作为市场类图书的门外汉，紧张是必须的。面对自己并不熟悉的市场类图书领域，面对十余位专家的目光，阐述本书亮点的过程是异常紧张的：二人争锋是社会焦点、作者专业且战果辉煌、阿里上市带来话题不断……

    幸运的是，专家们对这个选题，特别是如此直白明了的书名有很大的兴趣。会场兴奋的气氛，给我带来了希望，看来这个选题，也触发了评委专家的兴奋点。

    专家们提了不少问题，也给了很多建议。这些问题和建议，很难具体衡量其作用。但是有一点，我看到了直接作用，就是提前激发了销售商的兴趣，参会的几个电商都在出版之前给出了数千册的包销订单，打下了后期销售的基础。有位经销商甚至当场说：“马云、马化腾，每个名字都应该至少有3万册的销量。”

    Tips：借助外脑，实现方案优化。

    繁忙之中保质量

    专业学术图书的出版周期一般是比较长的，为了保障质量，大多数时候对于时间并没有很明确的要求。但是，《巅峰对决》这本书，我们要适应市场的节奏。8月13日，上海书展开幕。书展会有数十万人次参加，是一次绝佳的营销好机会。9月，阿里巴巴的上市，也是一次不容错过的销售时机。当时我们就意识到，上海书展能否首发对于这本书的销量有关键的影响。但是，书稿到稿的时候（为什么到稿稍晚，后文解释），所剩的时间并不多了。

    书稿以两个人、两家公司在不同领域的竞争为重点，分章论述双方的战略、行动。在案例后，作者从专业角度进行评论。最终，作者认为双方的竞争都是围绕着构建各自的互联网世界闭环进行的。正是这种闭环构建之争，使得双方在各个领域展开竞争，社交、购物、旅游、金融、通信、物流……竞争案例丰富，评论精彩。

    有限的时间里，我们要完成整个出版流程，很是紧张。短暂的时间里，我们也要尽量地精心编校：设计了竞争时间轴、将部分文字转变为表格形式……如何将繁杂的内容进行直观展示，是我们努力去做的主要工作。

    如果问，《巅峰对决》是否是一本费尽心血编辑的书。我本人不敢承认，毕竟时间节点在那里摆着，能做到符合标准并尽量优化，已经相当不易。

    Tips：寻找时间与质量的平衡点。

    有限宣传找亮点

    经过几乎所有部门的“手忙脚乱”，书总算是在书展开幕当天印制出来了。展板也做好了，电商预售也发布了，首发式暨读者见面会也敲定了。作者刘世英先生也从北京来到上海，参加首发式。

    作者出席宣传活动，本是一件平常的事。但是，这一次，我却特别地感动。见到刘先生时，就感觉刘先生精神状态一般。问了以后，才知道原来在不久前出了事故，受了伤，这也是书稿到稿稍晚的原因。本来，身体原因是不允许他来上海参加宣传活动的，但他还是坚持来了。带伤宣传，令人感动，令我在读者见面会上主持的嗓门高了八度，直到破音。还有一件幸运的事，当东方网看到活动预告时，邀请作者接受东方网上海书展现场的视频采访，介绍本书。这是一次计划之外的活动，算是借了上海书展的光。

    我社近些年虽然在宣传工作方面，做出了很多努力，但是与专注于市场类图书出版的其他出版机构相比，差距还非常大，在宣传投入方面，还不在一个数量级上。但在有限的宣传中做足文章，也能获得不错的效果。

    Tips：利用平台放大宣传效果。

    我是一个市场类图书的门外汉，对于如何做一本畅销书，更是没有经验。《巅峰对决》，也不是我最费尽心血做的一本书，但是为什么这么一本普普通通的书，却能取得不错的销售业绩呢？原因应该很多：作者的号召力、出版节点正确、营销人员的推销……我相信，这些都是重要的因素。但仔细分析，还是题材起了决定性作用。马云、马化腾是社会亮点，两个人、两家公司每天都在影响着我们的生活，不断在社会上制造话题。是这两个人、这两家公司竞争的题材吸引了读者。所以，做市场类图书，首先选好题材。找到了题材的风口，门外汉养出一只“小猪”也能飞向蓝天。