创中国科技图书单本版权输出最高版税纪录

    《中药质量现代分析技术:中国药典一部参考手册》，王书芳等主编，浙江大学出版社2010年9月，498.00元

    2011年12月，浙江大学出版社与美国某跨国科技公司签订了《中药质量现代分析技术:中国药典一部参考手册》外文数字版权输出协议，版税收入15万美元，创下了近年来中国科技图书单本版权对外输出的最高版税纪录。

    中药工业是国家战略性产业，中药也是中国的国粹，中医药科学家们为将中医、中药推向国际做出了不懈努力。

    早在2008年，浙江大学出版社就与我国医药研究领域内一些有重要学术影响的学术和应用研究机构建立了广泛的联系，包括中国工程院医学卫生学部、中科院及高校研究院所等，并策划了一批走出去图书。

    2010年，新版国家药典正式出版，在该书出版的中后期，浙江大学出版社策划编辑就与浙江大学药学院中药研究所学术带头人、著名中药分析专家程翼宇教授进行多次交流，并在程教授的帮助下，与上海市食品药品检验所、国家药典委等部门建立了联系，组成了一个以一线研究人员和机构为核心的编写队伍。作者团队针对《中国药典一部》收载品种，在浙江大学药学院中药研究所及上海市食品药品检验所中药室所建立的各种中药质量分析检验方法基础之上，形成了全书目录。而编辑团队又在初稿的基础上，从便于读者查阅的角度出发，对该书内容的编排和呈现形式与作者团队进行了多次研究与设计。浙江大学出版社对于中医药领域发展的最新动态以及读者对相关图书需求的敏锐把握，对作者撰写过程中涉及的正版软件使用方面的考虑，是这本科技专著版权能够成功输出的重要原因之一。

    2010年9月，《中药质量现代分析技术:中国药典一部参考手册》终于出版了。编辑团队又到各地参加国际性或全国性的学术会议，进行营销推广和展示。

    正是在一次次的展示和推广活动中，编辑团队接触到了更多需要本书的读者和机构，这其中就包括某跨国科技公司的一位战略管理部门负责人Kate。经过反复交流，她对本书的内容、呈现形式和作者团队实力表示出极大兴趣，立刻购买了一本，并请我们代为寄往美国，她还主动提出了可能会购买本书电子版权的初步合作意向。

    不久，我们就接到恰在国外交流访问的主编之一的越洋电话，谈到该公司提出要购买本书电子版权的事情。显然，那是Kate。相对于以往纸本版权输出和直接与出版商的合作，这是一次完全不同的版权输出经历。

    首先，我们要以极大的诚意赢得作者团队的信任。虽然出版社拥有1/2的出版权，但按照我国2010年修正的《中华人民共和国著作权法》，作者拥有更大的权利。我们必须使作者切实体会到版权谈判(更何况是涉外谈判)的复杂性和专业性，还要使作者相信我们的参与和代理会为他们争取到应有的权益。在征得作者口头授权后，外方公司与出版社版权贸易部门和编辑团队的接触逐渐多了起来。

    考虑到本书内容在呈现方式上的创新具有一定的知识产权和独创性，而这恰恰是对方最感兴趣的内容，我们大胆提出了6位数的版权转让费用，这在国内出版社一般版权输出几千美元的背景下是破天荒的!应该说，最初提出这个标的是有一定风险的，毕竟这是一本专业书。虽然其内容独特、信息含量很大，但读者群有限。

    机会永远青睐有准备的人。由于在版权谈判开始前对文本内容水平的认真评估和充分酝酿，虽然开始时的越洋电话会议(中国-美国-英国)并不是很顺利，但经过双方的专业沟通，还是很快达成了口头意向。接下来，便是合同文本审议。

    由于时差及各人工作安排的关系，双方经常要提前几天预约越洋电话会议。英国、美国、中国三个地方就是三个时间差，出版社方面时常聚集相关人员展开头脑风暴，针对对方提出的条件予以审议，有时一大早就要赶到办公室参加越洋会议;有时，深夜还留在办公室等待电话。期间，我们又与主编多次沟通，并得到书面授权。从达成初步合作意向到签下合作协议，虽然困难重重，有时甚至感觉走不下去，但我们还是坚持了下来。

    终于，在双方不懈努力下，签订了《中药质量现代分析技术:中国药典一部参考手册》的外文数字版权输出协议，版税收入达15万美元，不仅创科技图书单本版权输出版权收入新高，而且为版权输出和出版人在编辑策划图书之外，通过图书结构设计、作者B编辑共同磨合打造高水平“走出去”出版物打开了新视角。作为一本科技专著，图书对外推广不仅可以与海外出版社合作，翻译出版，让世界各地的相关研究者了解到这本书，并能为其所用;而且还可以与应用产业合作，将著作中的相关技术推广至产业实际运用中，充分发挥科学技术的社会作用。

    在这个信息多元化的时代，版权变得越来越多元，版权应用亦日趋多维度化。浙江大学出版社正是利用了新时代科技图书版权输出的新特点，将《中药质量现代分析技术:中国药典一部参考手册》推广到海外。