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◆因为最早宣扬Internet而被人称为“骗子”，因为“要做中国最好的企业”被人说成是骗子。
◆一度只能隐栖于市井居民楼里默默无闻，却在曲折蜿蜒中野蛮生长，短短十年后出落成全球最大。
◆从最初靠员工掏衣兜集资，甚至一度借钱发放工资，几年后却创造了200 亿美元的股王市值。
2005年4月，杨致远回复了一封6年前发来的邮件，发件人正是马云。
这封邮件是阿里巴巴刚刚创立时马云写给他的。在邮件中，马云曾向杨致远表示了“相好”的希望：“你觉得阿里巴巴怎么样？也许有一天阿里巴巴和雅虎这两个名字配在一起会很好。”
之所以会在6年之后才回复，马云和杨致远有着不完全一致的解释。但有一点却是客观的，马云的阿里巴巴正蒸蒸日上，杨致远的雅虎中国却危机四伏。当然，这也是后话。
据说，杨致远在回复马云的邮件时斟酌很久：“阿里巴巴和淘宝做得很好，有机会想跟你谈谈互联网的走势。”
而当阿里巴巴与雅虎真正联姻后，杨致远与马云头一回共同出现在公众面前时，面对众媒体“谁并购谁”的询问，杨致远选择了巧妙地回避。而马云则笑称，“我追杨致远追了7年啊。”
对杨致远在2012年初选择离开一手创办17年的雅虎，业内有舆论认为，互联网崛起的第一代明星已所剩无几，无论是世界互联网还是中国互联网，都似乎已经进入了“马氏时代”。
这似乎机巧地迎合了杨致远多年前说过的一句话：“我跟马云第一次见面就觉得他很诚恳，很有雄心，对世界的看法是非常强烈的，那时我觉得他以后肯定会成为不平凡的人。”
不平凡的人总是会带给人们惊奇，不管这种惊奇是喜还是忧。只是才洗脱“骗子”名分不久，赢得了“中国梦之队”之名的马云，这一次要让人们领略的是他“疯子”式的另一面。
当马云在外经贸部一步步展现出自己能量的时候，曾有媒体这样评论他：马云是个好领导，他带出了一支好的团队，一支真正的“梦之队”。是的，马云在北京的“梦之队”不仅有从杭州追随过来的，还有后来坚定加人进来的。正如马云自己后来所承认的那样，如果没有优秀的团队，光靠一个人单枪匹马创业肯定不行。
与此同时，马云在外经贸部也获得了“怪人”的称号，因为他的想法总是和别人不一样，尽管他的创业激情同样感动了身边的好多同事，但是，在网站的定位和发展上与上级领导层还是产生了很大的分歧。最终，马云感觉到了无法真正施展拳脚的一种无奈。
而在外经贸部之外，新生的搜狐掌门人张朝阳已被评为“50位全球数字英雄”之一，王志东主持的四通利方信息技术有限公司成立了新浪网，丁磊的网易、王峻涛的8848也都发展到了一定的规模。此时的网络也成为了广大青年们追捧的对象，中国的互联网发展势头极为强劲。
“梦之队”别京
不平凡的创业者不会安于现状，也往往能置之死地而后生。
马云不希望自己继续这么下去，因为他的理想不是在政府部门谋个一官半职，而是要在十年内建一个好公司，而这在政府单位里根本就没有机会。随着工作中分歧的继续加大，马云终于做出了离开外经贸部的决定。
那么，离开外人羡慕的外经贸部之后呢？
马云当时所面临的无非是两条路：留在北京，或者离开北京。若留在北京，新浪和雅虎早就盼才若渴，但马云并不太喜欢北京“浮躁的网络环境”。经过痛苦的挣扎和对自己内心的拷问，马云决定忍痛离开北京，杀回杭州重新创业。
此时，已是1998年年底。
用常人的思维来看，马云无疑已在北京站稳了脚跟，又是在众人无比艳羡的国家部委任职，如此不低的台阶马云值得去打碎吗？更何况他回到杭州又得从零做起，会遇到什么样的风险，会面临多少不可预料的困难，没有人能说得清。
“回到杭州，是为了避开所有的干扰，我们不需要炒作，是要干实事，大家都在做泡沫的时候，我们要做扎实的事情。另外，在北京做得太累了，我需要回家换个环境。”针对当时众人的疑问，马云后来曾如此回忆。其实，另一个不能忽视的原因，当然是马云妻子张英的召唤。
自己有了决定之后，跟随自己的团队呢？
在马云看来，被称为“梦之队”的人没少受罪，如今自己想离开了，总得给追随他的这些兄弟们一个交代。
于是，当马云召集大家说了要回杭州的想法，但做什么还没有完全想好的时候，所有人都惊呆了。而马云则随即给了他们三个选择：第一，愿意留在北京的，可以加入雅虎或新浪，他负责推荐，工资也会很高；第二，可以留在北京机关工作，稳定且收入也会不错；第三，跟马云回家创业，月薪500块， 10个月内没休息日，只能在马云的家里上班，没钱打出租，且自己解决住房问题。马云甚至还补充说，如果创业失败，大家再各奔东西。
说完这些，马云给了3天时间让每人认真考虑。
谈起那时的情形，曾有业内人士披露说：当时互联网正是火热的时候，而作为第一代互联网的工作者，马云团队中的每一个人都相当出色，不管选择雅虎还是新浪，两三万元的月薪应该不是问题。
然而，令马云自己也没有想到的是，3分钟后这些人又回来了：“我们一起回家吧。”
“当时挺感动，到今天为止，我每天想的就是：朋友没有对不起我，我也永远不能做对不起朋友的事情。”
在离开北京前的最后一个晚上，马云和自己的团队就像从杭州来北京前一样，边喝酒边唱起了老歌。有相关文字曾这样记述当时的场景：众人唱起了《真心英雄》，有人对着天空大声喊：我们要回去，从头开始，建一个我们这一辈子都不会后悔的公司!
我有一个梦想
1963年8月28日，闻名于世的黑人民权运动领袖马丁·路德·金发表了影响深远的演讲，题目是“我有一个梦想”(I have a dream)，内容是围绕黑人种族平等权利展开。虽然年仅39岁便死于枪弹之下，但马丁·路德·金的这篇演讲的作用却被誉为“远远超过了一个梦”。
决定重回杭州的马云和自己的团队也同样藏有一个梦，尽管他们的这个梦看起来并不像马丁·路德·金的梦那么伟大。
也有文章认为，马云离开北京的时候实际上还没有想过要做阿里巴巴。那时候，他只是觉得中小型企业一定有前景，中国互联网的发展一定会好。这似乎符合马云离京前对自己追随者所说的话。
尽管如此，马云选择重回杭州却有着今天看来颇为正确而又简单的理由：杭州位于中小企业最多的江浙地带；杭州又远离北京、深圳这些喧闹的IT中心，人力资源相对便宜。显然，此时的马云可称得上是“三无”人员：没有计划，没有资金，没有技术。然而，马云却拥有着一般创业者想都不敢想的“忠诚团队”。
第一个回杭州打前站的，是马云教过的学生。由于没有经费，不可能去租写字楼，而看着马云贡献出来的未来办公之地，打前站的阿里巴巴创建者也不禁敲起了心鼓。
马云贡献出来的办公场地就是他位于湖畔花园的家。房子从外面看起来还算漂亮，但内部却惨不忍睹，几乎是家徒四壁。
然而，马云的团队终究经得起考验，打前站的人立马就行动了起来。很快，线路布好了，二手办公用品也买回来了，最后还铺上了塑料地毯。短短几天过后，原本空空荡荡的两层毛坯房俨然有了办公室的模样。
1999年1月15日，马云带着自己的团队悄然回到杭州。当18个人陆续回到湖畔花园的时候，看着买来的廉价桌子和电脑，听着打前站者讲述曾经发生过的讨价还价的故事，心酸地笑了。据说，如今阿里巴巴保持的小气的传统，便是这个时候留下来的。
一个月后，马云在家里召开了第一次全体会议。会议伊始，马云照例进行了全程录像，他坚信这对于自己来说是“重大事件”。
会议中，被后人称为“十八罗汉”的人或站或坐，大多神情肃穆。
马云则站在一张桌子后，用他那极富煽动性的语言和形态发表着演讲。他讲了互联网的发展趋势，还列举了当时占据前沿的新浪走势，然后他激情四射地对所有人说，“从现在起，我们要做一件伟大的事情，要办一家电子商务公司，我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命!”
马云甚至还具体地提出了三个目标：
“第一，我们要建立一家生存102年的公司；
“第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；
“第三，我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”
听完马云的三个目标，有鼓掌的，也有小声嘀咕的。
“黑暗之中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的？”马云继续激励着自己的创业团队。
也就是在这次全体会议上，马云和他的伙伴们都把各自口袋里的钱掏了出来，筹集了50万元。然后，马云让每个人都签了“股票证书”。这被业内人士称为“从一开始就没想过要用股权来控制未来的公司”。据说，当时马云还让所有人忘了这张证书，因为如果脑子里老是记着这些东西，事业不会成功，人也不会开心。
据披露，马云当时要求：“启动资金必须是Pocket money(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。”他还同时表示，“需要时，我可以把这个房子卖掉。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳出来继续战斗!”
如今回过头去看，马云不仅没给自己留下退路，也似乎让团队中的每个人都没有了退路。
马云还用“约法三章”的形式宣布：在座的人不要想着靠资历任高职，只能做个“连长”、“排长”，“团级”以上干部得另请高明。
“那天，我就像一个疯子般地讲话。我当时说，把你们的钱放到桌子上来。最后，我们一共凑了6万美元，那就是我们的第一笔资金。”此时，马云看起来更像一个名副其实的“无业游民”。
然而，马云的内心却已经坚定下来，一个真正的梦想正在加速酝酿。
解救中小企业
“所以我现在最欣赏两句话，一句是丘吉尔先生对遭受重创的英国公众讲的话：‘Never never never give up!(永不放弃!)’另一句就是，‘满怀信心地上路，远胜过到达目的地’。”
这是成功后的马云说的话。他是这么说的，也是这么去实践的。
为什么要办一家电子商务公司？马云的B2B模式又得意于哪里呢？
除了前文中已经提到过，外经贸部的工作实践给了马云更直观的宏观经济感知外，有两个细节必须提及。
一是离京前马云和团队登长城有感。这一次登长城，是马云决定离开外经贸部前对自己北京团队的一次感情反馈。站在古老的长城上，那些“某某到此一游”的砖刻给了马云奇怪的灵感。对他自己身边的人说，如果再创建公司的话，第一步就是从BBS(公共宣传板)开始。果然，后来在创办阿里巴巴网站的时候，马云坚持实践着自己的这一长城灵感。
知情人后来披露说，马云坚持采用BBS，最大的原因就是它方便的互动性，能够让交流的双方实现良好的沟通。但是，这种方式却带给了工作人员巨大的工作量，所以刚开始的时侯马云也遇到了极强的阻力。有一次，甚至因为团队成员的抵触，马云彻底发怒了。他在电话中大叫：“你们立刻、现在、马上去做!立刻!现在!马上!”
另一个细节便是源于1999年2月在新加坡召开的亚洲电子商务大会。凭着主创中国核心部委网站及中国商品交易第一网站的独特经历，马云于1999年初受到了亚洲电子商务大会的邀请。在会上，由于欧美互联网和电子商务发展的实际差距，真正黄皮肤黑头发的亚洲人寥寥，更多的是金发碧眼、高鼻子的欧美人。鉴于参会人员的这种构成，大会上所谈的话题主要围绕欧美式的电子商务，如当时的eBay、亚马逊等。
轮到马云发言的时候，他没有片刻犹豫，流利的英语功底以及看似突兀的观点，令会场瞬时停滞一般寂静。“亚洲电子商务步入了一个误区。亚洲是亚洲，美国是美国，现在的电子商务全是美国模式，亚洲应该有自己独特的模式。”
喜欢高调的马云有过很多次狂言，但正如业内人士评价，每一次都是经过深思熟虑的。马云自己也认为“绝不是一个冲动的人”。显然，这一次令会场震惊的发言背后，马云依然似乎胸有成竹，他已经认定“小企业通过互联网组成独立的世界，这才是互联网真正的革命性所在”。
那么，到底什么才是独特的“亚洲模式”呢？
马云在会场上的发言并没有给出具体的答案，他提出了问题，却又保留了自己的想法。后来有分析说，这正是马云马上要着手去做的事情，他决定创办一种中国没有美国也找不到的模式。
也有人认为，由于互联网属于高科技行业，而马云只是教师出身，投资者并不会轻易相信他对行业的发展预测。
与其他的互联网精英相比，马云从小就生活在普通人群中，既没有国内名校的教育背景，更没有张朝阳那样的海外留学经历。所以，有分析认为，马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场一路走来，深知中小企业发展中的困境，这些经历使得马云的决定和已有的电子商务完全不同——只做85％中小企业的生意，不做那15％大企业的生意。
而马云自己也曾说过，大企业不仅有自己专门的信息渠道，还有巨额广告费，所以小企业才是最需要互联网的群体。“当时要创办阿里巴巴时，就是想创办一家中国人自己的电子商务网站，把买和卖的信息经过人工处理后在网上进行公布。”他认为，众多的中小出口商由于渠道不畅被大贸易公司控制，只要这些中小公司上了阿里巴巴的网，商品就可以被输出到全世界的每一个角落。
此时的马云，不管有没有别人所说的“江湖气”，也不管有没有分析所称的“又一次展现了幼时解救世界的大侠情结”，他内心早已坚定的，便是“要做数不清的中小企业的解救者”。
几年后的2005年12月，在中央电视台经济频道举办的“2005中国经济年度人物评选创新论坛”上，马云应邀演讲。演讲中，他依然重申了阿里巴巴专心致志做好一件事的态度：未来的三年到五年，我们仍然会围绕电子商务发展我们的公司，我觉得我们绝对不能离开这个中心。十年的创业告诉我，我们永远不能追求时尚，不能因为什么东西起来了就去跟风。
阿里巴巴横空出世
任何事情都怕做专了，对于马云这样聪明的人来说，更是如此。然而，一向高调的马云此时却多了些低调和沉默，因为阿里巴巴尚在筹建中。也有一些评论认为，此时的马云正处在山谷里。
然而，深刻体晤到互联网以小博大特点的马云，在内心深处似乎已经勾勒出了新企业未来应有的轮廓。就在参加完新加坡亚洲电子商务大会之后，马云即紧锣密鼓地为未来的阿里巴巴布局了。
互联网行业既是新兴行业，也是高新技术行业，所以做网站是个技术活。但马云却是“电脑盲”和“网络盲”。就像他自己曾多次说过的一样：“我是个电脑盲，到现在为止也只会做两件事，收发电子邮件和浏览网页。”
然而，马云也有着自己的理论。他告诉自己的工程师们，技术是为人服务的，人不能为技术服务，再好的技术如果不管用，也应该扔了。
在此可以讲讲两个有趣的细节。
一是在刚刚开始创建阿里巴巴网站的时候，马云坚持做了一年左右的质量管理员。据知情人说，任何程序马云都要先试试看，如果发现不会用，就赶紧扔了。在他看来，“80％的人跟我一样蠢，我希望是不看说明书，不看任何东西，上手就会用。”
业内有分析称，一个不懂互联网的人来测试网站的易用性，恐怕只有马云才能有此创意。而这或许就是阿里巴巴网站从开始就受到普通企业家欢迎的原因。
同样也是在马云的坚持下，最初的阿里巴巴是BBS式的，所有的信息都要进行分类整合，包括英文和中文的。而与其他电子商务网站不同的是，马云还坚持要对信息的真假进行核实。这的确是个辛苦的差事。
当时这些辛苦的差事落到了四位女士的身上，这其中便有马云的妻子张英、以及现在阿里巴巴的核心成员之一彭蕾。一位知情者说，当时她们把这种工作称为“挑毛线”，每当做到头昏脑胀的时候，大家就会歇一歇，打牌放松。
除了这些细微之处用心外，初创时马云心中最牵挂的，便是新公司叫什么名了。
两次的创业经历，在外经贸部高调而独特的工作实践，以及长时间来的缜密思考，使得创建具有全球性特色的企业已然成形于马云内心。据此，新企业的名号自然也需要具备“全球性”。为此，马云和团队成员先后想到了 bargain．com，ok.com，open．com，但都觉得不理想。
据知情人讲述，长时间思考名称未果的马云，一次在美国吃饭的时候突然想到了《一千零一夜》里“芝麻开门”的故事，里面的“阿里巴巴”能使人联想到财富，而网络本身就是财富。
马云眼睛一亮，这一名号很容易被人记住，拼写又很简单，何不就用故事里的“阿里巴巴”呢？
于是，马云就叫来餐厅的服务员，询问是否知道“阿里巴巴”这个名字。当得到服务员的肯定答复后，不放心的马云又继续反复地询问了多人，最终他确定这个故事被全世界的人所熟知，并且不论语种，发音也近乎一致：就这样，一个人们耳熟能详的企业名称诞生了——阿里巴巴。
令马云没有想到的是，“阿里巴巴”域名已经被一个加拿大人购买了。
伟大的创业者都会在内心深处保持着某种理想情结。想到自己长时间以来的反复验证，已经认准了“阿里巴巴”名称的马云，决定展示一下大手笔。他多方联络，以1万美元重金从那个加拿大人手中买回了阿里巴巴的域名。而此时，他和自己整个团队的创业资金也只有区区50万元人民币而已。
在买下了“阿里巴巴”域名后，理想又精明的马云还将alimama．com、 alibaby.com等域名一一注册了下来。面对别人的疑问，马云自有自己的理解：“阿里巴巴、阿里妈妈、阿里贝贝本来就应该是一家。”
只是，业内不少人则认为，马云想得很远。
1999年3月，在整个团队销声匿迹了很长一段时间后，在中国的杭州，在杭州马云的家里，一个名叫“阿里巴巴”的网站被正式推出。
有知情人后来披露说，为了这个网站，马云的家里最多一次挤着35个人，他们每天的工作时间超过了16个小时，日夜不停地设计网页，不厌其烦地修改创意和构思。如果有人困了，就席地而卧，以至于邻居们都觉得这群人很是奇怪。
“我被许多人骂过，有人骂我是骗子，有人骂我是疯子。现在有人称我为企业家。我觉得都无所谓。我向来不在乎别人怎么评论我。那时候非常疯狂，非常执著。我常常对年轻人说，如果要创业，你一定要有为它献出一切的准备。哪旧别人都反对你，都嘲笑你，都认为你是错的。”
马云这样激励着自己，也不断地鼓动着员工：“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。”
在此期间，马云和自己的团队商定，阿里巴巴总部就定在中国香港。“因为我们希望办一个由中国人创办的公司，让全世界骄傲的公司。香港是世界上最大的贸易港之一，作为贸易网站，公司总部设在香港是最合适的。”马云如此解释自己的决定。
而在以硅谷精神来创立事业之际，马云那句绝妙的话至今为人们传颂着：
“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，绝大多数的人死在明天晚上。我们要永不放弃，才能见到后天的太阳!”
阿里巴巴的使命
在马云率领自己的团队回到杭州重新创业之际，正值全球互联网第一个高潮来临之时。雅虎、亚马逊等先行者已纷纷上市，纳斯达克的相关板块股票一路上扬。用当时媒体舆论的话说，杨致远等人一夜暴富，孙正义等投资客获利几十倍，就连众多的网络股也赚了个盆满钵满。
在中国，互联网的发展同样一路高歌。众多网站如雨后春笋，多路资本纷纷投入，呈现出竞相“烧钱”的态势。这其中，以新浪、搜狐、网易为代表的中国网络公司不但势头强劲，上市的激情也空前高涨。
与此相对应地，后来有着“中国互联网之父”美誉的马云，此时却两手空空，无声无息。然而，正如前文中分析的那样，马云此时的低调并不妨碍他内心的细密勾画，只是这一次他主动选择了低调而已。
所以，当“十八罗汉”齐聚湖畔花园，马云和盘托出网站模式的时候，尽管有着激烈的争论，但谁也没有停下。
马云这一次和盘托出的网站模式：不做门户，也不做B2C，而是做面对中小企业的B2B。面对团队里多人的质疑，马云坚定地说：“大部分人看好的东西，你不要去搞了，已经轮不到你了!”
此时，在中国的互联网市场上，源自美国的三大模式都能找到，其中绝大多数网站都是门户网站。而经历过长时间思考后的马云已经认定，亚洲独特的电子商务不是B2B(Business to Business)，而应是商人对商人(Businessman to Businessman)。这就是马云在新加坡亚洲电子商务大会上口出狂言的独创模式。
所以，当马云确立了阿里巴巴就是为中小企业免费登记信息，“以后也将永远免费”的模式后，媒体曾评价称“不是商人的做法”。马云也没有避讳，他的回应就是“我不是商人，我是企业家”。
凭借着外经贸部独特工作的实践，马云对宏观经济的研判，尤其是对企业外贸活动的分析更具有科学性。正是在此科学研判的指引下，马云为阿里巴巴的第一个构思就是：通过互联网帮助中国企业出口，帮助国外企业进入中国，尤其是中小企业的面对面贸易。
业内有人称此为“马云的逆向思维方式”。也许正是这一独特的马氏思维模式，使得阿里巴巴不仅渡过互联网行业的跌荡起伏，而且坚定地走到了今天。
当几个月过去后，低调筹备建设的www.alibaba.com终于在互联网上出现了。时间不长，这个网站的独特效用就得到了认可。
一家湖北机械设备公司刚成为阿里巴巴免费会员时，其产品尚未实现出口，平均每天可以获得1—2条买家询问和反馈信息。然而到年底时，这家公司却在阿里巴巴提供的平台上成交了30个国家和地区的客户。如今，当这家公司已成为阿里巴巴的“高级中国供应商”，其产品更是实现了100％出口希望的时候，公司领导真诚地表示，“电子商务可谓是功不可没，而阿里巴巴平台更给我们带来了意外收获。”
就这样，阿里巴巴开始了口耳相传，到1999年6月的时候，会员竟达到了两三万人，在商业圈中已声名鹊起。但是，马云心里也清楚，阿里巴巴已经没钱了，它正面临着一个重大的战略选择——国内电子商务尚不成熟，只有利用发达国家已深入人心的电子商务观念，为阿里巴巴建立真正的利润支撑点。
于是，“中国供应商”专区随即形成，大量中小型出口加工企业的供货信息，在阿里巴巴以会员形式向全球发布。
“我们最早的策略是阿里巴巴迅速进入全球市场，利用国际资本，迅速开拓海外市场，同时培养中国电子商务市场。”2001年，马云如是说。
而在若干年后，一位当年的创业者无比深情地回忆说：“从某种意义上说，马云就是一个教父，但他不是邪教的教父，也不是一个施用迷魂大法的巫师。他是一个伟大理想的布道者，是一个辉煌梦想的鼓吹者。”
（本文摘自《马云帝国内幕》，魏昕 石海娥著，新世界出版社2013年3月第一版，定价：35.00元）
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