“华东六少”：共享商机，共拓市场，共同打造行业领先优势

    本报讯（记者  陈香）近日，华东六省少儿出版联合体第26届社长年会在青岛举行。从1986年9月在江苏举办第一届华东六省少儿社社长会以来，这个被出版界人士简称和戏称为“华东六少联合办公会议”的聚会已走过27年。时至今日，从“抱团取暖”开拓市场到共享成果持续打造行业领先优势，“六少”合作进入新的历史时期。本次会议由明天出版社承办，明天出版社社长胡鹏，浙江少儿出版社社长、总编辑傅里甫，安徽少儿出版社社长张克文，江苏少儿出版社社长张胜勇，福建少儿出版社社长陈效东，二十一世纪出版社副社长王军以及六社分管发行工作的社领导、发行部主任、总编室主任等近40 人共同出席了本次年会。

    27年前，6家出版社都还比较弱小，成立“华东六少”这一区域出版联合体的初衷，是为了“抱团取暖”开拓市场。六社在发行管理、市场调研、展销、发货折扣等方面统一行动，在精神上相互激励，在管理上相互促进，形成共同的决策和行动。如今，“华东六少”中的各社都已经成为中国少儿出版领域颇具竞争力的实体，该联合体的整体实力更令业界瞩目：相关数据显示，“六少”联合体连续多年占据中国专业少儿图书出版份额的半壁江山；六社的多个产品和项目已经成为业界的领头羊。“六社”合作也进入新的历史时期，即如何求同存异、共享商机，持续打造行业领先优势。

    回顾去年，六社社长一致认为，“华东六少”各成员单位坚持团结合作、共同发展的理念，相互尊重、相互支持，求同存异，合作领域不断扩大，合作层次不断提升，在一些重大事务过程中保持非常好的沟通和协调，并彼此创造比较好的商机，开创了合作关系的新局面，同时进一步扩大了“华东六少”联合体的品牌影响力。在未来，面对少儿出版市场竞争日趋激烈的形势，“各成员单位应该更进一步加强团结合作，拓展合作空间，提升合作层次，如联合参加各类图书订货会、书展等活动，业务小分队出行，联合出版，联合进行员工培训等，携手共进，共享商机，共同开拓市场，共同打造行业领先优势”。胡鹏代表六社社长做总结发言时表示。

    从2004年开始，少儿图书市场以年均10%的同比增幅高歌猛进，成为拉动全国零售图书市场上行的主力板块。然而，这也导致了少儿图书市场几乎白热化的市场竞争。如何持续保有“华东六少”的行业领先优势，则发行为主战场。本次华东六少社长会上，如何深入和拓展市场领域的合作，成为重中之重的议题。

    去年，六社的业务小分队出行四次，分别跑了江苏、山东、广东、河北和北京五省市市场，六社分管发行的副社长亲自带队，深入到区县一级的新华书店交流、调研和座谈，感动了很多基层店。在山东寿光市新华书店交流时，寿光市宣传部长也亲自前来，取得了很好的效果。“现在的图书市场越来越难做，六社的业务小分队还会继续抱团出行，到基层新华书店、到重要地区交流和调研。”华东少儿出版联合体秘书长鲍丽珍表示。

    上海书展今年迎来十周年。浙江少年儿童出版社、二十一世纪出版社、明天出版社、江苏少年儿童出版社、安徽少年儿童出版社和福建少年儿童出版社向来联合参展，今年也不例外。发行工作会议上，六社决定，还是由浙江少年儿童出版社牵头协调，同时，借此机会，六社进一步加强与上海市场的接触和交流，计划与上海新华书店的柜组长开一个交流会，希望进一步打开上海市场的销售。

    去年的南国书香节，由安徽少年儿童出版社牵头，在注重零售的广东市场，六社的联合参展收到了实效。今年，六社还将联合参展，“积极参与，争取资源”。 

    今年3月在南昌举行的华东六省少儿出版联合体营销峰会取得了预计的效果，“华东六少营销峰会在书店的影响力越来越大，书店来得越来越多”。鲍丽珍说。

    今年9月，全国少儿图书交易会将在云南举行，六社的发行工作会议研究决定，借此机会，六社的业务小分队出行西南，与四川、重庆、云南等地的书店交流座谈。会议还提出，9月初正值书店教材教辅发货的高峰期，不少书店提出，9月15日以后举行少交会最为理想，希望六社社长能在全国少年儿童出版社社长会上提出此建议。同时，六社还将联合参加明年1月举行的北京图书订货会。

    年会还评选出了2013年度华东六省少儿读物优秀畅销书、华东六省优秀少儿读物编辑、华东六省优秀少儿期刊及华东六省少儿社优秀发行员。近年来，“华东六少”打造了大量原创和引进版童书品牌，不断刷新品牌畅销书的销量纪录。明天社“笑猫日记”系列之新作《会唱歌的猫》、“明天文学馆”、“大红狗”系列，浙少社推出的由沈石溪主编并领衔主创的动物幻想小说“动物大战僵尸”系列、“淘气包马小跳”典藏版，二十一世纪社的“我的第一本科学漫画书”系列、“老鼠记者”系列，安少社的“爸妈太过分”系列、“愤怒的小鸟”系列（游戏书、游戏百宝书、面具、立体拼插、挂图、立体挂图），苏少社推出的黄蓓佳作品《余宝的世界》，福建少儿社推出的“台湾儿童文学馆”、“海峡两岸儿童文学文库”、“台湾绘本馆”等，荣获2013年度华东六省少儿读物优秀畅销书，彰显了六社不凡的出版实力。近几年，华东每届社长会议都要评出六社的优秀发行员，以期对为六社发行工作作出突出贡献的发行工作者进行奖励和激励，今年，福建少儿社苟成德、浙少社徐放等荣膺这一荣誉。

    2014年华东六省少儿出版联合体社长年会将在江苏举行，由江苏少年儿童出版社承办。