首页English
  • 时政
  • 国际
  • 时评
  • 理论
  • 文化
  • 科技
  • 教育
  • 经济
  • 生活
  • 法治
  • 军事
  • 卫生
  • 养生
  • 女人
  • 文娱
  • 电视
  • 图片
  • 游戏
  • 光明报系
  • 更多>>
  • 报 纸
    杂 志
    中华读书报 2013年03月27日 星期三

    出版新动

    《 中华读书报 》( 2013年03月27日   06 版)

        精细管理迎接渠道分散化

        据《中国图书商报》报道,如今,出版机构必须学会驾驭包括地面店、网店、馆配、团购、自营店等在内的各种渠道,才能将产品送到读者手中。

        一线城市地面店快速向体验式功能区块发展,图书货架面积压缩,增加更多的文化项目是各出版社发行部负责人最直观的感受;网络渠道则更多倚重读者口碑、编辑推荐以及专题引导的力量;商超渠道更偏向于随机购买。“一本书通吃所有渠道的情况几乎没有了。”机工社相关负责人表示,大众生活类、普及类图书在地面店销售良好,高端经管书、考试应季书等专业性强的图书在网店更占优势。渠道需求已经相当细化,机工社要求各分社的编辑、营销加强配合。从产品策划开始就要针对不同的购买人群,尽量找准适配渠道,而有些书则从开始就是定制产品,为某个单独渠道特别制作。

        基于地面店的萎缩以及一线城市的激烈竞争,出版机构对于二三线城市市场的争夺在今年也变得更为激烈。多家出版机构发行部负责人均表示,今年会加大二三线城市的服务力度,包括信息员的派驻、营销师的精准跟进、日报表的报送等,对图书上架、陈列、推荐都会做得更为细致。值得提醒的是,产品与省会城市的选取将左右渠道下沉举措的成功与否,需要出版机构在前期作出详尽有效的调研。

        下沉渠道重心的同时,出版机构今年均提出了更为严密的精细化渠道管控措施。童趣出版有限公司营销总监就表示,每个品牌开展针对不同的渠道进行营销策划,以达到各个渠道的优势互补,品牌宣传和图书销售相互促进。

        馆配市场悄然生变

        据《出版商务周报》报道,越来越多的出版、发行单位涌入到馆配市场。有业内人士粗略估计,市场年总额超过100亿元。市场大了,要求也高了,馆配商队伍近些年也在相互博弈中重新分化、组合。服务要求越来越高,利润却越来越低,许多馆配商退出了市场。但和出版不同,馆配市场是开放的,自然会有新的企业挤进来。在新进入的馆配商中,国营的新华发行集团这个群体引起业界的关注。目前,江苏新华、浙江新华、新华文轩、山东新华等在馆配市场都做的有声有色。其他的一些新华发行集团,许多也在开始经营馆配业务。

        不仅馆配商队伍变了,馆配资源的数字化内容也同样引起上下游环节的关注。清华大学出版社相关负责人说:“从最近一年图书馆采购数据看,数字资源上所占比例变化特别大,份额在30%左右。但目前纸质图书份额在持续增长,尚未感觉有下滑的趋势。”人大图书馆副馆长刘春鸿说:“从高校馆的整体来看,馆配采购的经费有所增长,数字资源所占的比重越来越高,现在已经接近50%。”

        有些出版社对如何做馆配图书还没有清晰的认识,导致出版图书的品种与图书馆需求相悖的问题。究其原因有四:一、图书质量、可读性、学术价值等有所下降。二、选题雷同的图书较多。三、没有做好渠道细分,把不适合馆配的书也放了进来。四、一些哗众取宠、选题过时的图书自然也不被借阅。刘春鸿还提到一些依然还比较紧缺的特色图书。“各个图书馆都会做一些特色资源的建设,进行一些重点性收藏和特色收藏。比如说行业特色、学科特色、时代特色、载体特色、人物特色等类型的图书。”

        研究显示实体书店对出版业意义重大

        据《书商》报道,近日,随着鲍克市场调研英国分部和安德斯分析公司两份报告的出炉,实体书店对维持出版业健康的重要意义日渐明晰。琼·亨瑞,鲍克的总裁,指出实体书店通过展示图书而为书业带来至少4.5亿英镑的收入。而安德斯的分析师道格拉斯·麦凯比则表示,瓦解实体书业最致命的的方式就是关闭书店,“我们预计,但当一家书店关门,只有三分之一的销售额会转移到其他书店。这意味着剩下的三分之二就此消失,有些会转移到网络书店,但大部分消费从此与书业无缘。”

        安德斯的报告指出英国约三分之二的图书销售发生在读者与书的“偶遇”时刻,而这种时刻更多发生在书店中。“为了拯救实体书店网络,书业做什么都不为过,”麦凯比说。

        亨瑞则指出,2012年英国消费图书市场中,21%的消费额因实体书店的展示所产生;45%的无计划消费者在书店中找到了自己喜欢的商品。相比起来,社交网络等渠道的图书发现率要低很多。

        (宋平  编译/整理)

    光明日报社概况 | 关于光明网 | 报网动态 | 联系我们 | 法律声明 | 光明网邮箱 | 网站地图

    光明网版权所有