在“走出去”的过程中，国内出版社在国外设立的全资出版公司都会面临一个重要问题：如何让自己的图书进入当地读者的视野之中呢？这就涉及进入主流渠道的问题。日本图书市场的70%以上份额由“东贩”和“日贩”占据，“为了进‘东贩’，我们进行了两年的努力，每年都要几次去进行沟通和拜访。经我们了解，进入他们的渠道要交1000至2000万日元的保证金，但后来面对面谈过之后，发现即使交保证金也进不去。”面对中国出版人的努力，“东贩”看似铁板一块。不过，功夫不负有心人，转机终于出现了。“国内有个数字出版的代表团去‘东贩’进行访问，而‘东贩’也正要进行数字出版的转型。借此机会，我们提出了今后在数字出版领域合作的设想，在这个前提下，他们终于愿意讨论进入他们渠道的问题。”
（详见6版）
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