浙江摄影社：专业“小社”也精彩

    浙江摄影出版社只有四十几名职工，但正是这样的“小社”摘取了“全国新闻出版系统先进集体”的荣誉。该社在2011年的纯利润达到1300余万元，全部来自于图书出版。一个曾经名不见经传的专业社，是如何在摄影图书这一领域深耕细作，获得丰厚收获的呢？

    离开“挂历”的日子

    在1984年建社之初，浙江摄影出版社以出版挂历为主要经济支撑，社里几乎所有职工都围着挂历转，风靡全国的挂历也给他们带来了可观的利润。但在1995年前后，挂历市场开始急剧萎缩，由于缺乏经营一般图书的能力，浙摄社的经营很快跌入低谷。2001年，经营亏损，而库存中还有大量滞销产品，有的是出版已经十几年的老书；还有大量死账，以及几百万账在、货却不知去向的不良库存，浙摄社的经营状况下滑到了历史最低点。

    2002年7月，浙摄社把所有中层干部解聘，重新竞聘上岗，然后再由中层干部重新招聘职工，并从此建立起待岗和解聘制度。这次竞聘上岗对于一些习惯了原有体制的职工是一个不小的触动。到2003年底，浙摄社的内部机构改革、全员合同聘用制和内部分配制度改革工作顺利完成。在2005年的转企改制中，全社有十多人提前退休，部分人员待岗、辞职，空出来的约1/3岗位为吸纳新人打开大门。这样大幅度的人员结构调整，成为浙摄社发展的关键一步。

    浙摄社社长蒋恒说：“改制是一次机会，一次在出版社的经营理念和管理理念上与职工达成共识的机会。”利用这次机会，曾经失去经营一般图书能力的浙摄社人，明白了必须到市场上去观察、了解应该出版什么样的图书；明白了必须去积极营销自己的图书产品。从前缺乏危机感和动力的事业单位体制被打破后，也终于有了体现职工个人价值的机会。出版社当时的主要人员组成是中年人，“如果他们的想法转变不过来，就会成为阻力。”蒋恒指出，“改制之前职工捧着铁饭碗没有危机感，改制之后，职工自然而然地明白企业与职工的合同关系，铁饭碗没有了，危机感出现了。这是一次彻底的教育。”

    浙摄社在2005年的利润总额是65万元，2007年飞速增长至1029万元。

    以专业出版强社

    浙摄社主要出版摄影图书、相关画册以及旅游类图书，范围不大，但十年来坚持走专业出版的发展之路，现在已经在摄影图书方面拥有四个全国性的优势板块，包括摄影教育、风光摄影、摄影史论和数码摄影。蒋恒表示：“有了这些优秀产品，我们树立了信心，才提出了要建设摄影专业出版强社的目标。”

    浙摄社出版的北京电影学院摄影专业系列教材，由北京电影学院摄影学院联合全国知名专家学者所编写，具有绝对的权威性，在全国的高校被普遍使用。这套教材将近20个产品，不但都是长销品种，而且影响力大。另外，浙摄社还为高校非摄影专业设计出版摄影教材，这类教材的使用面也相当广，经过不断修订、再版，已使用八九年了。

    经过几年的努力，浙摄社已在风光摄影出版方面奠定了自己的优势地位。蒋恒说：“风光摄影这个题材，我们在全国拿到了最好的出版资源，出版了几十种风光摄影图书，涵盖技法、画册等不同类型。已故的中摄协主席邵华、著名风光摄影家姜平、梅生、李少白、冯建国等等都是我社作者队伍里的一员。”让蒋恒自豪的还有《安塞尔·亚当斯:传世佳作400》，这是亚当斯基金会第一次也是唯一一次授权中国内地出版社出版亚当斯的画册。为了引进这位已故美国摄影艺术家的作品，浙摄社不但付出了高额的授权版税，而且在翻译制作方面也不惜成本。结果这本定价198元的黑白摄影画册为浙摄社带来了可观的回报，在第一年就卖出了4000多本，四年之后的今天，此书还保持了不错的销量，在国内摄影界也有很大影响。

    摄影史论板块是浙摄社在近三年来努力建设的板块，所谓摄影史论，就是关于摄影历史、理论、人物的图书。多年来国内摄影出版过于重视技法、作品的出版，“因为大家觉得史论类图书不赚钱，就没有人去做”。蒋恒说：“除了个别包销书，国内所有出版社基本都不出版摄影史论类图书。而我们是有目的、有计划地在做此类市场书。”浙摄社将国内外好的资源汇聚、融合，每年都会推出十几种该板块的出版物，几年下来，已经在国内形成了很好的品牌效应，也得到了摄影界的广泛认可。蒋恒透露，出版社正在这个板块酝酿更大的动作，有望把该板块推向一个更高的平台。她表示：“浙摄社的摄影史论类图书一开始也是没钱赚的，但后来我们发现这其实是个长销品种。我们意识到只要能把这个品种做‘透’，其实就会是个好的利润增长点。”

    数码摄影类图书是整个摄影出版市场上竞争最激烈的板块，每年全国都会出版一两百种。受到规模限制，浙摄社不会像人民邮电出版社或者机械工业出版社那样向市场大规模投入产品，而是以品种质量取胜。蒋恒表示，在这个板块，浙摄社会把图书做精做深；同时，浙摄社还拥有品牌互动的优势：前三个板块中建立的良好品牌，会推动浙摄社数码摄影类图书的销售。

    “聚沙成塔”树品牌

    为什么浙江摄影出版社能够吸引到国内外上佳的优势出版资源？蒋恒给出的答案是“品牌”。她说：“通过出版优秀的产品，摄影家相信我们能够把他的作品出版好，能够保证质量。他会认为，由浙摄社出他的书，‘不掉价’，放心。现在，中国摄影界中很多摄影家都是这样的态度。”

    品牌是一棵大树，建立一个优秀的出版品牌是长期功夫，这其中的关键又要回到一个“人”字上。蒋恒指出，“这10年里，我们做的是聚沙成塔的事业，每一次进步都是员工共同努力的结果。在企业内部，我们有奖罚分明的管理体系，但更重要的是，我们逐步建立了员工一致认同的价值体系。”对一名员工来说，企业的激励措施不能只体现在物质上，还要表现在精神方面。对于转制之前就在浙摄社的老员工来说，这里不但是他们谋生求职的地方，而且也是他们的精神家园，他们的荣誉感、个人价值都寄托在出版社里，从而产生对企业的认同感。而对于年轻人，蒋恒则希望不断给予他们鼓励和培养，当然还有升迁的机会，“必须要有一个制度来保证他们是与企业共同进步、共同成长的。这样的企业文化我们在近几年也逐步建立了起来”。

    几年前定下的“追求品牌社”的目标正在达成，现在，浙江摄影出版社的新目标是成为全国摄影类出版社里最强的一个社。蒋恒说：“过去，我们的目标是上面给的；现在这个目标是大家有了认同感后逐步达成的共识，是所有人共同的信念。”（本报记者  宋  平）