福建少儿“连环棋”

    一如福建人的性格，的经营稳健，低调。不动声色的内部调整，对省内市场的稳扎稳打，在全国范围内的合作布局，稳固升级主业，挥师阅读推广与培训等新发展板块，一系列让人眼花缭乱的“连环棋”后，迎来自己的发展机遇。

    “特色牌”

    就在十二五开局的第一年，在作为经营中心的传统主业，福建少儿社显示了缜密的布局。“一般图书领域，继续以校园文学新人带动低幼产品、知识产品，以加强动漫图书出版作为新的方向。”在十二五规划中，福建少儿社将在儿童文学板块高举“闽台”特色牌。据陈效东透露，目前，福建少儿社已经有两套书列入了国家重点规划，每个系列都有几十册，是规模比较大的产品集群。

    “过去，台湾的儿童文学在大陆陆续有介绍，但不成系统；一些台湾作家比如方素珍、管家琪，个人的作品在大陆有一定的市场，但从整体上来说，台湾的儿童文学佳作还是不成体系，一些经典性的产品甚至还没有引进。”身处两岸文化交流前沿的福建少儿社确定，系统出版台湾儿童文学精品佳作，将作为十二五期间重要的规划。  

    可以发现，这几年，福建少儿社的低幼产品主要集中在早教领域。低幼产品畅销很难，但在大量的同质化产品里，福建少儿社的一些低幼产品还是比较有特色的，在同类产品中的销售也还不错。特别是，陈效东敏锐发现政策的动向，“现在国家比较重视早教，我们也在跟相关的院校、部门合作，共同参与他们的教学研讨，把他们对早教的理论研究和教学实践转化成图书产品，回到渠道里面、回到应用上，这是我们在低幼上的尝试”。

    低幼是少儿读物的基础产品，但现在几乎都陷入了一种价格战的低层次重复当中，很难有品牌产品出现，然而陈效东认为，这就是机会。

    “幼教这一块，我们不断在探索、不断在推广，机会是，现在，教学部门、教育管理部门、社会和家长都非常重视幼儿教育，特别是早期教育。因为以前所指称的教育，基本是从小学开始的，幼教、早教没有纳入教育行政管理范围，但现在不同了，各个省都在制订相应的幼教发展规模。相应的，教育院校的专家也在探讨，现阶段如何提高幼儿教育的质量，幼儿园的教学体系如何更完整，更实用，教学理念如何更先进，如何导入教学的应用。”陈效东观察到，福建省已经指定在某些院校进行教学实验，每年都要研讨成果，然后进行推广。

    在这个过程当中，当然需要将教学实践转化成可以应用的产品。陈效东的判断是，整个少儿图书市场中，幼儿产品其实是最大的一块。如果各社真正去梳理自己每月的销售排行榜，前一百种图书中，大多数都是非常普通的低幼产品，而且不断在销售，不断在走。“低幼读物虽然不像儿童文学原创那么显赫，但它其实是少儿出版社的基础产品。”

    陈效东希望，抓住幼教事业大发展的机遇，福建少儿社和教学部门、教育部门合作，共同规划图书产品。十二五期间，在低幼、早教这一块，通过合作，让产品获得一定的层次和创造性，脱离简单的看图识字、描描画画的低层次“红海”竞争，更好的吸引新一代的家长。

    相比其他的门类，陈效东并不讳言，“科普是我们比较弱的一部分”，虽然文学、低幼之后，就是科普的阅读需求，“需求量是很大的”。然而，不能不看到，相较于文学和低幼图书，科普图书的策划编辑更不如国外。国内虽然也做了些关于科学家的大套的图书，“但真正让孩子感觉可读、好读的，还是不够”。陈效东直言，不管是从知识点的把握，新的知识的设置，特别是表现形式、表达方式等，科普图书都存在着问题。去年，福建少儿社尝试做的《最美的科学》，还有中国科普作家协会推荐的原创科普漫画丛书《漫画十万个为什么》，推出后还是比较受市场和专家认可的。

    总而言之，作为专业少儿社，“我们的产品要有一个大致完整的布局，不可能只做儿童文学这一块”。

    儿童文学主打台闽牌，是福建少儿社文学板块规划和发展的一部分，是一种特色的开拓。具体从儿童文学的作品来说，校园原创这一块，“虽然我们不是做到最好，但基本上一直在努力跟进”，特别是在新作家的寻找和挖掘方面，福建少儿社一向为人所称道。今年，福建少儿社一方面努力寻求和一线作家合作的机会，规划重点产品，比如今年推出的“秦文君三十年美雅典藏”书系，另一方面，福建少儿社将发挥自己的优势和特长，重视二线或者更年轻的作家的培养。“大牌作家很难进行争夺和独占，所以，我们就从发展有潜力的作品出发，在营销和宣传方面更多用力。” 

    就在今年，福建少儿社期刊也实现了跨越式的发展。之前的32开改成16开，原来是双色，今年改成彩色，《小火炬》期刊原来是月刊，今年改成了旬刊。由于定价本身的增加，在整个销量、印数基本保持的情况下，期刊的营业收入和利润就增加了。现在，福建少儿社的期刊还是要加强在本省的入校合作，稳定下来。“期刊还是非常重要的一块，中少社期刊的强劲，苏少社期刊群整体的提升，都是我们榜样。”陈效东透露，福建少儿社的期刊除了在儿童期刊之外，争取在幼儿期刊上也寻求合作，现在正和相关部门、相关机构进行谈判。

    陈效东对旗下期刊还有更多的期许。“期刊可以建立读者俱乐部，可以把社里的图书通过这个渠道推出去；期刊本身也可以通过运作，把小读者喜欢的栏目进行扩大和编辑，形成新的图书，通过期刊本身的渠道销售，还可以通过活动来销售图书。”

    教辅的稳定、一般图书的突破，以及期刊的跨越，给今年的福建少儿社带来了稳定发展。“今年，我们的目标定位也不是很高，但非常明确。今年整个经营要求就是，在去年的基础上，稳定期刊和教辅的现有占有量、发行规模和利润规模，然后突出和开拓一般图书。”

    “紧踩”与“迈步”

    经营方面，福建少儿社目前将努力把握耕耘本省市场。“我们原来更多想跨省，后来发现，很多优秀的地方社对本省的资源进行了充分的利用和运用，这其实涉及到运营基地和基础的问题。”此前，福建少儿社省内工作做的不够，客观原因是，福建整体的阅读气氛确实不浓。通过这两年在省内不断加强营销工作，今年福建少儿在本省的销售，“同期相比已经翻番”。对于省内的经营，陈效东也有明确的思路：“我们还会努力的先把本省作为基本的基地，从经营上说，抓重点的地区，不要面面俱到，不要把所有的线路都去规划。”

    其实，有的出版社虽然在一般图书上的排名没有优势，但规模跟收益都很大，因为在地方上的教材教辅占有很大的优势。“我们社这么多年来，在这个方面没有很大的获益，要从一般图书上做翻天覆地的变化也比较难，一夜之间跑到前面也是不可能的。所以，我们还是稳步的前进，一步一步的探索。”几年来，福建少儿社每年的增长速度都在两位数，实现了稳定的发展。

    之前，福建少儿社在江苏、北京等地和一些合作者成立了办事处，作为跨省发展的模式之一。“未来，我们自己在营销上会提高自己的能力，扩大自己的经营，第二就是更多的加强地方合作，开拓产品的代理形式，实现图书更多的在当地的推广。”

    新空间

    稳固主业的基础上，以内容运营为中心，福建少儿社谋求更大的发展空间和平台。今年，福建少儿社成立了阅读推广部。

    陈效东如此看待阅读推广本身：“是一种新的渠道方式，也可以联络和整合省内的阅读推广资源，因为学校、教研部门在自发的做这些事情。”

    福建少儿社阅读推广部目前要做的基础性工作还很多，组织了很多阅读培训活动，跟一些相关的机构联合，实现了真金白银的会议销售。其二，阅读推广部具体承担社里关于海峡两岸的阅读沟通，像四月份成立的海峡两岸儿童阅读研究中心，整合海峡两岸的阅读教育等。7月，海峡两岸读书夏令营活动刚刚落幕，台湾联合报就闻讯而来，希望和福建少儿社一起来做海峡两岸的阅读培训，把学生交流也做起来。“我们最终的目的，是进入到教育培训的领域。”

    教育培训里面有写作培训、才艺培训跟其他培训，现在又有一些相关机构在跟福建少儿社联络，“毕竟少儿社这个牌子、这个平台是有影响力的。”

    时机成熟之后，与阅读资源、出版资源相结合，包括与民营力量和教育部门的结合，福建少儿社会成立专门的少儿培训部门，首先直接从培训中产生效益，其二，就是让社版图书有了新的销售渠道，一个除了书店渠道、网络渠道之外的崭新渠道。

    “这是我社除图书出版之外，一个新的发展版块。”陈效东说。显然，这是一块广袤的市场。

    从传统出版商的角度来看，大家稳步增长是可能的，但是，像虹猫蓝兔这样一个超级产品出现，已经不是每年都可以有这样的机会。就单体出版社而言，优秀的出版社各方面都非常成熟，整个管理体系、内部机构的完善，产品建设跟营销的通路也不会轻易消失，轻易丢掉。先进社总是在不断的加空间，后进社可以跟进，但要跃到新的高度，难度就比较大。当然也不是说完全没有可能，可能情况就是，新细分市场的出现，某个产品又是在某段时间里受到整个市场趋之若鹜的状态，它才可能突然之间提升。

    就2011年的少儿出版而言，整个少儿出版还是在传统产品上的增长，还是在文学方面的表现非常突出，各个社在新媒体方面的开拓和推进，目前来看，成果还不是非常明显。少儿社传统产品的增长势头还会有一段时间的持续，整个产品的格局没有颠覆性的变化。总而言之，突然间数字产品取代了传统产品，或者某个出版单位突然间冒出来，占据了销售业绩的前端，是比较难的。

    具体到福建少儿社，与去年同期相比，上半年主营销售收入增长了70.24％；销售码洋增长了78.29％，利润总额增长了345.96％，实现了较大的增长。