龚曙光：天生媒体人

    平头，精干，龚曙光身上有一种浓浓的属于湖南人的咄咄逼人的气质。这是一位思维敏捷、判断敏锐的人士，丝毫不必怀疑，他对瞬息万变的市场有着超乎常人的敏感和把握力；也不必怀疑，对于瞄准的市场猎物，他必定会一击即中。尤其令人感佩的是，即使具有种种天赋，他还如此的敬业——他是从深圳飞往美国的间隙，在北京停留的半天时间里接受了本报的专访，连日的差旅劳顿，他嗓子嘶哑到说不出话，只能在酒店提供的白纸上，用笔答的方式逐一回答采访问题。这种方式，是我到现在为止的记者生涯中，唯一的一次。

    在这样的身体状况下，他有理由拒绝任何一家媒体的采访，而他最终抱病接受本报采访，是“因为你的敬业和坚持”。在他霸气的外表之下，其实有着一颗温情的心。

    由此可知，去年10月29 日，他所执掌的中南传媒为何在上海证交所挂牌首日即涨30%，股票市值达到248亿元，一跃成为中国出版传媒板块新龙头。那是因为，这位天生的媒体人早已敏锐把握了国家政策的风向和资本市场的脉动，前瞻性地全面布局数字出版产业。他所提出的“全媒介内容运营商”、“信息服务和传播解决方案提供商”、“文化产业战略投资者”的战略定位，紧跟总署《新闻出版业“十二五”时期发展规划》大局，契合资本“求新”“变革”“突破”的要求，自然备受资本骄宠。

    早在中南传媒上市之初，为中南传媒谋划战略定位之时，龚曙光就敏锐地观察到，约有十年时间，中国传统出版的业态和产品就没有过本质性的突破。龚曙光的思考是：“现代传播技术对出版业的革命将是本质性、颠覆性的。”

    对传统只有理性的思考，没有侥幸的留恋。传媒出身的龚曙光率领他的团队义无反顾地一头扎进新技术、新媒体、新传播的浪潮。

    目前，中南传媒拥有多种传播介质，包括图书（出版、发行、印刷）、报纸、期刊、动漫、网站、户外框架媒体、手机新媒体等，完整的产业链形态降低了单位成本，帮助中南传媒取得业内罕见的40%的毛利率水平。而全媒体链条的形成也并非一蹴而就，这就主要归功于操盘者长远的眼光与围绕此一长远目标超强的推动力和执行力。

    4月16日，中南传媒发布了上市后的首份年报，2010年度5.94亿元的净利润较上年同比增长23.80%，从分类来看，出版、发行业务依旧是其业绩“贡献大户”。除了内生性增长外，对外的兼并重组为中南传媒出版领域拓展的重要途径，与博集天卷的合作表明，传统出版的优质资源将是中南传媒的重点并购目标。

    中南传媒媒介产品的丰富——三报十三刊三网，更是其强劲竞争力的支撑。2001年初，龚曙光受命创办的《潇湘晨报》，迄今已经成长为无可争议的“湖南第一纸媒”，期发量近60万份，2010年单日广告收入突破500万元，全年完成广告收入4.5亿元，不断刷新湖南报业广告新纪录，远超全国报业平均增幅，成为中南传媒的利润支柱之一。在龚曙光看来，媒体在本质上就是做“圈地”工作，圈住了读者群，就获得了最大的经营主动权。但从长远看，用媒体圈定读者，成本很高，经营回报太过单一，“就是卖广告、卖报纸，这种资源浪费很大”。由此龚曙光提出“社区保姆”的概念，即在都市里为每一个社区提供发行之外的家庭服务。目前，他对这一概念的推广仍不够满意：“我们已经做了一些工作，送报、送杂志、送牛奶，但这还是传统模式的东西，没有按照圈地概念，形成新的业态。”

    2010年《潇湘晨报》旗下又添《快乐老人报》，是缘于龚曙光的商业直觉，“未来的中国，老人产业一定是个大产业。”而要做这一群体的生意，首先需要的就是赢得信任，市场上符合老人心理、生理的媒介产品非常少，因此，“我先做媒体，再做实体”。现在《快乐老人报》推出的老龄旅游产品，已为传统报媒业务开辟了新的价值空间。

    与其他传媒企业不同，中南传媒在数字出版领域的快速开拓则成为外界关注的另一焦点。早在2006年，时任湖南出版投资控股集团常务副总经理的龚曙光，即以湖南出版投资控股集团的名义收购了在本地已有影响力的红网，将它归为《潇湘晨报》媒体集群，并创办湖南第一家手机报，广泛参与新媒体的开发。红网是湖南省委官方网站，有着鲜明的政府背景，但在湖南出版集团的经营下，红网成为中国最好的地方门户网站之一，以新闻和社区为基本功能，连续8年盈利，在地方性门户网站中十分罕见。

    目前的中南传媒已经拥有了一批网络产品，2008年12月31日上网试运行的“名师网”，打造以在线学习为主，推出跨媒体、跨平台的综合性教育服务与复合型教育出版项目，开辟“教材后市场”蓝海。2009年9月28日开通的“快乐老人网”则致力于打造全国最大的老年人交流平台。龚曙光对网络产品的盈利模式有着独到见解：“现在的网站，或者精专，针对小众，因为精所以拥有高黏度的网民，小众就变成了大众；或者是建平台，建平台之后可以提供很多种产品，就像腾讯。我一直认为，QQ是中国最大的网络产品集成商，它有那么多黏度很高的网民，它想卖什么就能卖什么。腾讯由一个产品做网站，已经变到由功能到平台，未来更有可能由‘社区’到‘社会’。”

    2011年，龚曙光规划中的数媒帝国正在依次展开。他说，“我们已经找到了一些优异的合作伙伴，他们都拥有各自领域的核心资源和领先技术，与中南的资源形成了良好互补。”

    今年1月，中南传媒宣布与华为开展战略合作，双方共同向天闻数媒增资3亿元，中南传媒拥有该公司51%的股权，而增资后的天闻数媒将以数字阅读与出版、数字教育业务运营为主营业务，打造面向全球的数字资源全屏服务平台。不仅如此，公司去年还与日本角川集团合作组建了广州天闻角川动漫公司；与拓维信息优势互补，合资成立了北京掌上红网文化传播股份有限公司，加之原有的一些网络平台，中南传媒目前已经形成了多个数字化新媒体平台，与电信运营商、终端厂商、芯片商等九大营销通道建立了深度合作关系。同时，中南传媒被确定为电子书标准项目组副组长单位，参与国家复合数字出版平台建设，国家级的中南数字出版基地也落子中南传媒。

    出于对市场的敏感，龚曙光已经明确，未来五年中南传媒将重点发展数字阅读、社区动漫游戏、全媒体传播等业务，打造新技术环境下的包括传播、互播和复播于一体的综合传播平台。他断定：“数字出版是由技术革命推动的，技术是第一推动力，技术商主导没有什么不正常。然而，技术一旦成熟，平台进入营运期，内容商就会形成对技术商的反驳，这是一种市场制衡，一种商业通则。”淋漓尽致，吃透了数字出版。

    顺利转型的背后，是“湖南出版投资控股集团地产、投资的不菲营收，对股份公司专心做好出版传媒形成了有利拱卫”。龚曙光透露，未来五年，控股集团计划新培育一家基于新技术的上市公司和一家地产置业上市公司，并计划成立一家财务公司和一家投资（基金）公司，向大型综合业态集团迈进。（本报记者  陈香）