版权与分成：中移动的阅读计划

    中国移动前期做了市场调研，通过10086外呼以及各省移动目标用户的调研，我们发现33%的用户、95%的手机上网用户愿意进行数字阅读；接触过数字阅读的用户当中，52.1%的人能够接受付费下载阅读。日本的经验，苹果的销售经验都证明，掌上阅读的需求是非常大的。

    从作者到内容提供商、运营平台分发、平台推广的手机阅读价值链，跟传统链条相比，发生了比较大的变化。一是规模性，中国移动的手机用户现在已经超过了5亿，其中差不多有2.7亿是手机上网用户，图书的到达更为方便。二是扁平化，直接从内容提供到内容集成，然后分发，直接到终端，产业链比较短，节约原有印刷、仓存的成本，数据库里的信息可以让不同手机进行下载和阅读，编辑成本接近零。三是准确性，能够直达用户。四是互动性，在我们手机阅读上也开了名家直播间，很多名作家可以在手机上跟读者进行互动。五是丰富性，手机上可以看到更多的多媒体内容。

    中国移动现在有九大基地，包括四川的音乐基地、上海的视频基地、杭州的阅读基地等，基地模式充分发挥了各省移动的优势，通过全国移动的营销网络跟用户网络进行新业务的推广，其特点一是囊括全网用户，手机阅读基地在杭州，但是全国各省的用户都可以使用阅读业务；二是内容一点接入，出版社和图书公司可以直接跟杭州阅读基地合作，商务关系也只跟基地合作就可以了；三是费用一点结算，通过各地移动话费收费体系实现；四是全国营销，移动本身有营业厅、10086以及广大的客服人员，对于数字图书的推广有很大的促进作用。

    在产品开发方面，手机阅读主要有WAP和客户端软件两个业务形态，所有能上网的手机可以直接登陆WAP页面进行在线阅读；客户端实际上就是手机软件，安装在手机上，用它看书，体验效果更好。客户端软件需要下载，但不可以随便拷贝，我们用了DRM数字软件保护技术，保证只有付费的手机才可以实现阅读。

    在版权运营方面，我们已经与100多家出版社和图书公司等版权单位进行合作，目前平台上的图书已经超过了19万册。我们和作家协会、各出版集团、编辑学会、国家图书馆也建立了战略合作，还有更深度的合作在进行当中。中国移动手机阅读基地坚持先授权后传播的原则，跟内容合作伙伴先建立商务合作关系，由内容合作伙伴提供版权文件和授权书，审核以后才允许内容上到平台。同时，在今年1月份，通过平台的开发，我们实现了版权的信息化管理，在我们系统上，每一本书的授权状态都有展示，版权到期的作品会提前三个月进行系统告警，通知到原有的合作伙伴续签或者再授权；到期以后，进行自动下架，确保在平台上上架的每一本书的版权都是没问题的。我们发现，在手机阅读上，当红或热门影视的同步作品比较受欢迎。关于分成比例，我们是40%结算给内容合作伙伴，40%结算给各省移动，20%给基地整个运营团队，涉及到投入、人工成本、支出费用等等。

    在总署指导下，我们希望携手产业链各合作伙伴，把小说、教育图书，包括杂志漫画等内容通过开放的正版数字内容汇聚平台，更好地传播到用户手上，用户通过移动的收费通道实现内容的正版传播和有价传播。