朱军岷：做网红，让文创破圈

    刻着火焰纹与莲花图腾的一支笔，造型设计成火尖枪，又与乾坤圈、混天绫组合在一块，成了“朱炳仁·铜”今年的爆款文创“一笔定乾坤”。借着电影《哪吒2》的热映势头，这款文创产品上线24小时就卖出近万套。而文创破圈背后的掌舵者，就是朱军岷。铜雕手艺传到他这里，已经是第五代。

    朱家祖上在绍兴开铜铺，做的就是瓶瓶罐罐、锅碗瓢盆这些老百姓用的日常器物。最初，朱军岷与父亲朱炳仁一起做铜招牌，“生意还是蛮好的”。但他不甘心止步于此，有了前期的积淀，比起给别人做项目，朱军岷更想做自己的产品。于是，他着手创立“朱炳仁·铜”品牌，提出“让铜回到生活中”，锚定家居装饰品市场。

    然而，朱军岷不懂商业零售，也不知道找客群、建立渠道。最初几年，产品几乎一件也卖不出去。转折在2013年，那一年也被称为中国文创的元年。单霁翔任故宫博物院院长后，提出“要把故宫文化带回家”。当时国内的文创企业寥寥无几，单霁翔便逐一去拜访国内艺术家，其中就包括朱炳仁。

    父亲惦记着儿子的事业。在朱炳仁的转述中，朱军岷豁然开朗，他马上带着团队造访故宫博物院，发现那里简直是个宝库。朱军岷决定最后搏一次。他用了一年时间，打造了包括五牛、八骏、宣德炉在内的近百款摆件、茶器、花器。朱炳仁请单霁翔来参观，看完这些工艺精湛的文创产品，单霁翔非常认可，于是邀请朱军岷在乾隆花园最核心的一间四合院里做展览。朱军岷问，这些产品我能不能销售？单霁翔答，当然可以。但整个故宫内部销售体系的人都在讨论，这东西一定卖不出去。当时的故宫文创产品，和全国各地的文创产品一样，大都是几十元的冰箱贴、钥匙扣等普通旅游纪念商品，这些铜制文化产品却定价几千元甚至上万元。

    但令人意外的是，这些铜制文创产品反响热烈，很受欢迎。自那以后，“朱炳仁·铜”的文创产品正式入驻故宫铜器馆，并陆续与颐和园、中国国家博物馆、敦煌美术研究所等联合开发，也与重大动漫IP签约。

    2024年年初，朱军岷对工作人员说：“今年我要做网红！”

    这话并非空穴来风。新冠疫情期间，线下店铺几乎都关停，线上销售成为行业主流。也是那时，朱军岷决定做直播。他的想法很单纯，只有成为网红，才能拉开与普通主播的差距，把流量带起来。他以老板形象出现，参加各种活动，去蹭儿子朱也天的饭卡到北大食堂里吃饭，和儿子一起刮彩票。

    前几天，朱军岷刚刚拍摄了人生第一部“微短剧”，一个手艺精湛的铜匠，意外穿越到古代，为太子妃打造一把铜壶。这把壶不同于大家印象里的金色、青铜色，而是温润的紫色。2008年，朱军岷去各地学习铜的氧化着色工艺，最终通过高温烧制让铜表面氧化，再在胎面一点点刷上矿物质釉料，于是便有了紫色、青色的铜器产品。

    “酒香不怕巷子深”的时代早就已经过去了，即便是老字号也要懂得如何做“网红”，把自己的故事讲好。朱军岷说，路就是这样一点一点趟出来的，而现在，他要走更新的路了。

    （《解放日报》3.26 刘畅）