“奥运生意”，义乌永远爆单

    在“浪漫之都”巴黎举办的奥运会，让远在中国浙江的“世界小商品之都”赚足眼球，“义乌爆单”在过去几个月中数度成为热搜关键词。根据义乌海关7月22日公布的统计数字，今年上半年义乌体育用品及设备出口额达50.2亿元，同比增长42.3%。但在义乌的生意人看来，这不是什么神奇的“蝴蝶效应”，不过是福泽全球市场的“中国制造”的又一次“常规操作”。相比之下，他们更认同网友这样的总结：不论奥运会在哪里举办，爆单的永远都是义乌。毕竟，这门“奥运生意”，在义乌已经做了将近30年。

    从篁园市场到篁园新村

    周坚的店铺在义乌国际商贸城三区市场的二楼，今年65岁的她算是行业中的“老资格”。这里主营体育用品的商户超过800家，她是首批入驻三区市场的商户。

    20世纪90年代初，义乌小商品贸易方兴未艾。在篁园市场，周坚租下了一个半张餐桌大小的铺面，销售从家里亲戚开的厂里批发来的软抄本。在那个鸡毛飞上天的年代，做生意这件事情在义乌似乎很简单。出摊第一天，周坚的销售额就达到了上千元。日复一日，她的经商基因被慢慢激活。文体不分家，周坚开始在文具之外拓展销售品类，转而卖起了哑铃、跳绳、乒乓球等小型体育器材。

    1998年，周坚把生意的重心全面转向体育用品。随着经营的商品品类越来越丰富，她又做出了一个极具魄力的决定：离开篁园市场，去相隔一条马路的篁园新村里开店。按照周坚自己的说法，这是一个重要程度不亚于下海的决定。所幸，很快就有了答案。

    新店开张第一年，周坚净赚50万元。而她的成功，也验证了体育用品是一门“有得赚”的新生意。义乌的小商品贸易素来讲究集聚效应，四散在各处的同行们跟随周坚的脚步，纷纷转战篁园新村。新店铺次第开出，篁园新村成了公认的“体育用品一条街”。其中，就有同样在义乌做体育用品生意的黄剑峰的父母。

    黄剑峰表示，自己的父亲早年曾是义乌“鸡毛换糖”大军中的一员。和周坚的路径一样，黄剑峰的父母同样在篁园市场起家，卖羽毛球和羽毛球拍。生意上了规模，他们又在篁园新村自立门户，此后，更是在“羽毛球之乡”衢州江山自建工厂，实现产销一条龙。黄剑峰解释老一辈的思路：“家里人很早就意识到，体育用品不同于义乌市场上的其他小商品，产品形态相对固定，技术迭代也比较缓慢。通俗点讲，就是在产品上能翻的花头少。另一方面，无论是内销还是做外贸，义乌小商品主打的都是相对下沉的市场，如果没有品牌加持，产品的附加值会变得非常低。”

    从产品到品牌

    差不多在同一时间，周坚也完成了自己的品牌“启蒙”。有一天，一个操着南方口音的“供销员”登门拜访，向她推销自家企业生产的乒乓球和球拍。一番洽谈后，周坚就这样成了“双鱼”品牌的首个外地经销商。此次巴黎奥运会，双鱼成为乒乓球项目比赛用球的指定供应商。作为合作了20余年的经销商，周坚与有荣焉。

    10年前就接手了家里生意的黄剑峰，也又一次切实体会到了奥运会给企业带来的红利。他表示，大型赛事对于体育用品行业的拉动作用可谓立竿见影，除了能够刺激常规产品销售，还催生大量定制化奥运主题产品、礼品的需求。

    对于义乌的体育用品生意，奥运会和其他大型国际赛事就像是一剂定期注射的鸡血。但是大赛周期之外，这门延续了30来年的生意又该何以为继？周坚和黄剑峰的回答不约而同：向外走，不断向外走。

    从中国到世界

    “越是传统的赛道，越是价格敏感，打起价格战来也越是惨烈。”在黄剑峰看来，自己从父辈手中接过的这门生意，如今同样“卷”字当头：“卷”完产品力，还要“卷”品牌力，最终几乎无可避免地要“卷”价格。

    论产品品质，“中国制造”多年来名声在外。身在义乌，各家水平大差不差。用黄剑峰的话说：“足球和篮球，它就是圆的。你总不见得把它做成方的吧？”另一方面，在义乌的“主战场”，下沉市场消费者与非专业用户对于产品品质也并不十分敏感。甚至即便是采购商，如果不是专业从事体育用品销售的，往往也很难区分几十元钱的羽毛球拍和几百元的羽毛球拍有什么差距。市场看似混沌一片，想要在价格战的泥沼中杀出重围，唯有将目光投向更广阔的海外市场。

    随着RCEP协议近年来在东盟各国陆续生效，以及羽毛球运动在东南亚良好的民间基础，这一区域市场已经成为黄剑峰重点发力的目标。而借着此次巴黎奥运会的东风，黄剑峰又收获了一批来自欧洲的新订单。

    我国推出的144小时过境免签政策，也吸引了不少小体量的境外客商来到义乌直接采购，这让周坚看到了新商机。前不久，一个陌生人加上了周坚的微信，二话不说就下了价值超过10万元的订单。周坚一时没有反应过来，便询问对方的身份。对方表示，自己来自中亚某国，去年曾在她这里采购过一批体育用品。当时他还因为那笔订单里，乒乓球仅仅要了5盒，被周坚埋怨了两句。

    “他这么一说我一下子就想起来了！这个人在当地是做零售的，订单的货值虽然不算小，但是要的东西的种类非常多。这个要几件，那个要几件。他提出要拿5盒乒乓球的时候，我一个没忍住就脱口而出：才要这么一点点啊？”周坚笑着回忆。

    “都被您这么数落了，这次下订单，他是不是得多拿些乒乓球了？”记者问。

    “哪里呀！这次也才拿了10盒！”周坚一边说着，一边又一次大笑起来。

    （《解放日报》7.31 于量）