我是“半个”宁波人

    欧佛·罗德兰是个挪威人，这一段时间，他经常穿着工作服，站在宁波象山工厂的巨大鱼池旁，检查大西洋鲑鱼的生长情况。约5公斤重的大鱼成群结队地在鱼池中遨游，一圈又一圈，不断泛起涟漪，密集而壮观。

    这是欧佛最新投资的项目。今年4月末，第一批大西洋鲑鱼正式上市，主要供应上海市场。这标志着亚洲首个采用RAS（循环水养殖系统）技术的陆基鲑鱼养殖项目获得成功，正统大西洋鲑鱼在象山实现了本土化养殖。

    过去30年，欧佛一直在中国进行投资，脚步从四川到上海、浙江。如今，他定居在宁波已经25年，认为自己是“半个”宁波人。

    在象山养三文鱼

    浙江省宁波市象山县高塘岛乡黄湾塘，是一个偏僻的海岛村庄。最近两年，这里经常出现几张外国面孔，他们是养殖业的技术专家，来这里工作。

    更不寻常的是，村中的一块闲置土地建起厂房。无数个巨大的“鱼缸”被搬进厂房中，鱼卵经过培育慢慢长成小鱼，通过管线运输到更大的鱼池中，最终长成大鱼，送上人们的餐桌。

    记者和欧佛约在象山工厂见面，而当天早些时候，他正在接待到访的象山县委副书记一行。在过去的近10年时间，他都在筹备这个北欧（中国）鲑鱼RAS陆基养殖项目，和政府相关代表见面的频率几乎达到一周三次。“这次他们来这里主要是想了解外籍专家们工作、生活的情况，吃住是否习惯，以及还能为外籍专家们做些什么。”欧佛解释。

    把象山和三文鱼联系在一起，需要丰富的想象力。黄湾塘的村民们，祖祖辈辈靠海吃海，但这里的本土海鲜，并不包括三文鱼。

    把三文鱼和象山绑在一起的就是欧佛。他是个三文鱼迷，他的家乡挪威盛产三文鱼，而三文鱼是个宽泛的概念，大西洋鲑鱼肉质鲜美，是其中品质较优的种类。2014年，欧佛第一次有了把大西洋鲑鱼引进中国养殖的想法。在他看来，中国市场非常广阔，而目前的大西洋鲑鱼主要依赖进口，如果能实现本土化养殖，就能提高运输效率，保证新鲜度，在市场上会更具备竞争力。

    而由于大西洋鲑鱼对于水温的要求很高，中国大部分地区水域过暖，并不适合养殖。最好的方式就是通过RAS技术，在室内水箱模拟大西洋鲑鱼的自然生长环境，调节水流，刺激鱼群运动，使鱼卵长成成鱼。

    这并不是件简单的事，按欧佛的话讲，想要做成这个项目需要技术、人才、资金和政府关系。在他的规划中，项目分为三期，目前一二期的外资投入已经达到1.3亿欧元，中方投资额达到18亿元人民币，而从厂房施工到第一批成鱼上市，起码需要3年。这并不是个短期回报型投资项目，“投资人和当地政府都需要足够相信这个项目。”欧佛说

    在乐山炼钢

    1993年，欧佛第一次来到中国。那时候他不到40岁，意气风发，受雇于挪威一家大型企业。彼时，这家企业想要在中国开展一个优质钢项目，派欧佛作为挪威方代表前往北京，与当时的冶金工业部洽谈。

    “我们有项目，中国政府给我们介绍合作对象。”欧佛说。当时的中外合作模式，不同于如今的“自由恋爱”，而更像是“介绍相亲”。欧佛也是在那时候才得知，合作的钢厂位于四川省乐山市的一个小山村。

    20世纪90年代的中国钢铁产业发展迅猛，1993年中国的钢铁产量已经超过美国。随之而来的是环境污染问题。高炉燃烧煤炭炼钢，黑灰很多，挪威企业带来了较为环保的电炉炼钢技术，希望能够改善当地环境。

    谈判持续了一段时间，欧佛最终和当地政府一同制定了一套方案，这套方案甚至成为一个样板案例，被世界银行选为作为外资同中国国有企业进行合作时的参考。

    “我认为，和中国政府打交道依靠的是尊重和耐心。毫无疑问，我们存在差异，但不是非要争个谁对谁错，因为事情并非非黑即白。”欧佛说，当时，不少外资来中国谈判，总是摇头说“不可能”“这不可能做到”，然后觉得待不下去，想要回去。“但我从不这样想。中国政府需要真诚的合作伙伴，能给出中肯的建议，而随着时间的延长，合作的内容也会有深度和广度。”欧佛说。

    与乐山的合作敲定以后，欧佛将家人接到上海生活，自己则每半个月前往一次乐山处理工作。

    最令欧佛印象深刻的是每月发放工资的日子。他要一大早就去当地银行，把2000人的工资全部用现金取出，再一份一份地发给排成一列的工人们。“那场景真的很怪。”欧佛说。“但那也是一段非常有趣的时光，我很喜欢坐在田野中，一切都很天然、纯粹。”他回忆道。

    当时的机场，还没有电子显示屏，航班信息写在一块黑板上，时常会因为变更而擦掉重写。欧佛看不懂中文，经常会走错。有一次，他从上海飞往成都，在登机广播中他听到了类似“成都”的词语，就登上了那班飞机。“我至今不知道为什么没有人阻拦我，但最后我飞到了承德。”欧佛哈哈大笑。

    在宁波建工业园

    2000年前后，中国“世界工厂”的形象深入人心，并一度兴起了外商来中国投资的热潮。而对于宁波市来说，却没有多少来自北欧的外商进入。是否可以建设一个北欧工业园？欧佛向当地政府提出了自己的想法。

    北欧工业园区的主要目标是吸引北欧的中小企业到国内投资。中小企业资源有限，所以欧佛的理念就是让这些企业可以把主要精力放在生产、销售、采购等方面的业务上，由北欧工业园区来提供相关的服务，包括企业落地以后的注册、人力资源、财务服务等。

    20多年前，外商来中国的目的很简单，那就是降本。欧佛回到挪威并去到丹麦、瑞典、芬兰等国，带着方案去拜访当地中小企业。“你的产品在挪威售价如何，在中国又如何；产品所需零部件在挪威多少成本，在中国多少成本；雇佣多少工人，两国工人工资分别是多少……我们直观地用成本去对比，制定一整套业务计划书。”一年内，欧佛8次往返于宁波和上海，他和团队造访了近300家北欧中小企业，并与其中的一部分建立了合作关系，将他们引入宁波北欧工业园区。

    2002年，北欧工业园开园，3年后迎来第一家企业入驻，6年后全部驻满。在欧佛的促成下，宁波市政府和挪威斯塔万格市政府建立了友好城市关系。欧佛还在宁波组织了一个北欧社区，包括前来投资的北欧外籍人士及其家人，一共75人。北欧友人在宁波拥有了自己的社群和归属感。

    2013年以后，宁波北欧工业园区招商趋于饱和。闲不下来的欧佛再次开启了他的新事业，他的想法很简单，那就是这一次要做点“特别的事”。于是，大西洋鲑鱼游进了象山。

    （《解放日报》6.12 刘畅）