中国企业“出海”，从“走出去”到“走进去”

    从2018年开始，中国企业“出海”进入了全球化与逆全球化并行的新阶段。对于走向国际市场的中国企业，不少品牌国际影响力稳步提升。

    “出海”是很多制造型企业的一项重要战略选择，通常会经历从“走出去”到“走进去”的过程。我们看到中国企业“走出去”一般有两种方式：如果企业的产品缺乏品牌和销售渠道，则主要通过贸易公司销往海外，企业赚点辛苦钱；如果有自己的品牌影响力，或者有海外客户资源，也可以通过直销方式。与“走出去”以产品贸易方式为主不同，“走进去”通常意味着企业要在当地投资建厂、设立研发中心、招聘员工等，当然也可以通过实施并购的途径进入当地市场。

    从“走出去”到“走进去”，对企业的能力有着截然不同的要求。在“走出去”阶段，可能更多的是做出适应当地市场的产品，要有高性价比，对成本的管控能力要求非常高。而到了“走进去”阶段，不仅是把国内的流程拿到国外重新做一遍，无论是目标市场的选择、生产销售组织，还是技术研发路径、知识产权策略、跨文化管理、海外团队建设等，都会有更高的要求。具体而言，从“走出去”到“走进去”，在以下几个方面尤其要引起关注。

    首先是突破重点市场，守住风险底线。所谓重点市场，并不一定是人口多、地域广的大国，而是与企业自身产品高度契合、有较大增长潜力的区域，有时甚至同一个行业的具体细分领域都会有所不同。对企业来说，重点要留意目标市场区域的中长期产业政策、环境监管要求及税收制度等，做好前瞻布局。

    其次是做好技术攻关，知识产权先行。海外市场的竞争经常直面最强有力的对手，企业如果想获得持续的竞争优势，必须要投入更多的资源进行前瞻技术的研究，尤其需要从关键技术、具有创新性的领域入手，从而形成对自己更有利的“护城河”。当然，在做好技术攻关的同时，要采取知识产权先行的策略，既要防自己侵权，也要用专利武器保护自己的技术。

    最后，中国企业“走进去”，需要抱团发展，更要融入当地。

    （《解放日报》12.5 陆雄文）