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投资人孙正义曾提出过一个“时光机理论”——如果能够充分利用不同行业发展的非平衡，先在发达市场获得经验，时机成熟后再进入落后市场，就仿佛坐上时光机，穿越过去和未来。
依据这个理论，中国年轻的电商创业者将目光投向了越南。
据《2021年东南亚互联网经济报告》显示，2025年越南互联网经济规模将达570亿美元，届时将成为东南亚第一。越南统计局公布的数据显示，2022年越南GDP增长8.02%，吸纳海外投资210亿美元，为近10年来最高。
攀升的数字似乎预示着一个淘金之地的显现。人们认为越南像多年前的中国，蕴藏着无限机遇，只要投入，就会顺理成章地赶上致富的潮头。然而GDP并不会一直增长，2023年第一季度，越南GDP增速下滑至3.32%，是越南12年以来第二低的一季度数据。“越南经济崩了”“房地产垮了”的声音不断。随着经济形势的起起落落，出海越南的中国创业者们，也在经历着剧烈的颠簸。
水土不服
一开始来越南创业，电商创始人涂与豪还有几分傲慢之心。“我觉得越南比较落后，我们是带着国内的先进方法过来的。”他对越南的印象还停留在2014年，那会儿他是国内一家公司驻越南的员工，晚上想吃个宵夜，却没有外卖平台，也没有打车软件，出门只能靠走或骑摩托车。
疫情期间，几次资金链危机打掉了他的傲慢。“对来越南创业的人来说，真正重要的，是要感受越南人的真实生活。”涂与豪说，“一些出海越南的人，在这里的生活跟当地人完全不一样的。我们中国人请客吃饭，有时要去消费高一点的地方，一次就一两千，否则好像就没办法接待了，但越南本地人，他们可能十个人去吃饭才花一两百块，大家就在路边摊一坐，点两三块钱一大杯的生啤，就可以谈事。”
很多中国人在越南租住每月五六千元的高档公寓，然而实际上，当地刚毕业的年轻人更多住在每月三四百块的群租楼，一个房间里有五六张床那种。“这才是很多越南人的真实生活，但我们大部分人不愿、也不可能去体验这种生活。”
他给记者举例，在越南，有一种充电风扇卖的很火，起初他不理解这个东西为什么会畅销，直到去了一个朋友的农村老家。“越南缺电，有些地方每天都会停电4-5个小时，所以这个产品就非常有市场。但我们过得很养尊处优，了解不到越南人的真实需求是什么。”
另一名出海越南的创业者黎叔则告诉记者，很多人认为来越南创业，就可以像拿破仑一样攻城略地，这想法太有优越感了。黎叔曾在大厂工作12年，2019年来到越南胡志明市创立了MCN机构Vzone。“不能拿现在的越南简单对标中国的某个年代。在硬件设备、物流或者支付方式等很多层面，越南并没有比中国落后太多。”
卷不动
“任何人想要在越南创业，都要理解越南的社会特殊性。”涂与豪说。来越南寻找互联网创业机会的中国人，要做的也不仅仅是“打个时间差”，而是得真正融入这里。
在涂与豪看来，越南人好像都很惬意。刚到越南时，他们公司租了一间70平米的办公室，本来约了装修公司上午10点量尺寸，结果一直到下午4点才等来装修公司的人，那人呆了10分钟就想走，“他说到点了，他得跟老婆孩子看世界杯去，让我们把项目给别人。”
据2019年越南人口普查数据显示，越南总人口平均年龄仅32.5岁，其中15—64岁人口占69.3%。年轻人多，也愿意消费，“年轻人都很时髦，发了工资会买电子设备、吃饭、买化妆品。”涂与豪告诉记者。公司里的大部分员工，有钱时愿意花几万块买摩托车，没钱时就坐在路边塑料凳上，一块钱一杯的茶，也能和朋友坐一下午，“大家的精神状态很放松。”
卷不动，这是涂与豪公司合伙人阿珍最直观的感受。现在公司里有60多名越南员工，他们动不动就请假，“请假跟家人一起去旅游的太多了。有什么不高兴的，就请假不来了，更像是通知我们。”阿珍抱怨道，“还是我们几个中国人在这里拼命。”公司只能给员工制定不同的KPI，能完成就是最大的目标，“他完成了就完事，不会以KPI为底线再去争取什么，没办法正常管理。”
这个困惑也曾在黎叔心里存了很久。2019年，他看到了越南直播电商市场的潜力，于是带着500万奔赴越南，想看看“这500万能烧多久”。
他是幸运的，公司成立一个半月后，就有单条视频百万播放量的成绩。但在度过头一个月的“创业蜜月期”之后，黎叔有大半年时间都处在焦虑中，整夜睡不着，大把大把掉头发。
最大的原因是员工不给力。公司里50多个员工都是越南籍。9点钟他到公司上班，员工还没来几个，10点多人陆续来齐，紧接着就到了午休时间。“吃过饭公司地上躺倒一片，午睡了，睡满两小时才起来工作。”
那两小时对黎叔来说格外难熬，他没有午睡习惯，又怕发出声响吵到员工。这时，焦虑感随着窗外“突突突”的摩托车声一阵阵袭来；下午4点半，员工陆续坐在沙发上，他听不懂越南话，但员工们说笑的样子“肯定不是在聊工作”；五点半，员工们齐刷刷站起来，走向地库，“就像拍大片一样，地库冲出一大片摩托车”。一天结束了，公司只剩下他自己。
黎叔曾组织过几次员工培训，但没人搭理他，后来越南合伙人说，这些年轻人根本不乐意在下班后开会和培训。“他们到点下班，节假日绝对不接电话。”
“每个人好像都很开心，只有我一个人是焦虑的。”黎叔说。将近半年的时间，黎叔主动调整自己去适应大家的状态，打游戏、聊天、参加公司的生日会……他时刻提醒自己，这里与国内互联网大厂的氛围不同。他的工作习惯也随之改变，“先去适应人家，我也在尽全力去融入大家（员工们）。”现在，有些客户来谈合作，黎叔就会给对方打“预防针”，“合作可以，但不许急，着急我们也不一定能那么快。”
被摸着过河的“石头”
有人认为越南的现状就像多年前的中国，来这里淘金，很有可能能复制中国40年前“改革开放”的致富神话。但不管是纪录片拍摄者花总还是黎叔，对此都持保留态度。花总曾在采访中提到，随着经济发展，越南当地人的消费能力提升，电商带货之类的模式在越南也会发展起来。“但每一个人都没有捷径可走，国家的发展也一样，越南拥有全世界最复杂的地缘政治环境，周边一旦不太平，‘时光机理论’立马就会失效。”
花总也在既往采访中提到越南人对待“时光机理论”的态度，“过去越南招商，工业园区只要外资进来就行。现在正发生新的变化，很多官员到海外包括中国考察过……外资企业过来投资，也是要谈判的，需要告诉他们，除了带来税收，还能带来什么好处。”
现在，每天都有去越南考察的创业者到黎叔的公司参观，黎叔“来者不拒”，他并不在意更多国人来越南耕耘市场，“同行并不一定是生死冤家，这里的市场还有巨大的发展潜力，大家在这里把路闯出来了，后面就有无数的后浪往前涌了。”
（《北京青年报》7.23 佟晓宇）
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