国内补习班海外“开卷”

    从2019年开始，美国、加拿大、英国、印度、新加坡、越南等国家和地区，出现了一众教培公司的身影。2021年，国内转投出海教育赛道的企业数量明显增多，到了2022年，已是八仙过海、各显神通。

    硅谷“卷”上天

    2019年，好未来将出海首站选在硅谷，成为这家中国教培机构第一项全球化业务。

    硅谷主要大道ElCamino Real，被认为是加州最古老的高速公路，如今则是硅谷三条著名的补习班大街之一，道路两旁充斥着各种培训机构。

    陈晨（化名）是硅谷的一名房产经纪，十几年前就来到此处。她告诉记者，硅谷有很多来自中国和印度的工程师，曾经都是亚洲学霸。

    如今这些学霸已成为父母，他们认为，只有通过学习才能不断迭代，这样的习惯也延续到下一代身上。在旧金山湾区，有的孩子一出生，就在拼尽全力地锚定美国常青藤大学。因此，家长需要教育辅导类机构，来解决孩子的竞赛需求。

    日前，硅谷分校提供的是数学和中文课程，尤其对竞赛类数学有着针对性的课程设计，2022年，硅谷分校还推出了“Think Academy学而思杯”全球数学邀请赛。这项赛事曾于2009年首次出现在国内市场，每届参加学生人数过万，在家长眼中含金量颇高。

    在Think Academy线上课平台，姚青（化名）发现，班级中不仅有硅谷地区的华裔孩子，还有美国其它州甚至加拿大的学生。

    继美国硅谷、英国伦敦、新加坡三所海外分校成立后，2022年5月底，Think Academy宣布落地加拿大。

    “加拿大不像硅谷需要抢。”一位加拿大学而思分校的老师说。他在中国工作，但在2023年3月20日午夜24:30，他还在和远在加拿大的家长们进行着沟通。“时差原因，我们的工作时间尽量跟着加拿大来，所以起得特别早，熬得特别晚。”

    据老师们介绍，加拿大学而思分校目前为纯线上教学。学生们的上课时间集中在加拿大时间的晚上。位于中国的老师们，大多在上午7点打开摄像头授课。

    老师们还表示，2023年，学而思将在加拿大多伦多开设线下课，中国教师团队亦会前往。目前，学而思在加拿大的课程价格为55加元（折合人民币276元）/1.5小时，每个班级限额18名学生，分为长期班和短期班，教学为全英文授课。此前，学而思在国内的18人班，价格约为210元/2小时。

    跟随不同地区改变工作时间，是出海类教培公司的常态。2021年，新东方“比邻中文”出海，CEO乔蕾称，他们的销售、教学团队都要三班倒，“是一个日不落的服务团队”。

    “比邻中文”为4~15岁海外华裔儿童、青少年提供中文、中华文化学习课程。乔蕾认为，全球有7000万华裔人群，仅北美地区就接近800万，有一个庞大的语言学习市场。

    开拓印度和东南亚

    一家国内头部教培公司的高管表示，除了北美市场，印度市场人口基数大，也是国内教培公司布局的重点。

    2022年4月，好未来对外表示，将更加大力发展海外业务，目前筹备中的分校以东南亚、北美、新澳、印度为主要方向。在印度开辟市场的国内企业中，还包括猿辅导、网易有道、YY、字节跳动等公司。

    除了印度市场外，东南亚也是教培出海主要地区之一。王鑫（化名）是一位中国教培行业投资人，曾花费一年多的时间，走访了泰国、越南、柬埔寨、新加坡、越南、马来西亚等地。他告诉记者，“东南亚的成本是全球最便宜的。”

    例如在菲律宾聘请英语口语、专业均出色的老师，月薪在2000元人民币左右，有的甚至可以低至1000元。东南亚地区的外教也会基于房租等开销成本，更便宜一些，欧美外教一般在每月7000—10000元之间。

    2022年，学而思来到马来西亚，一年时间里，大马学而思和一千多位家长一起打卡备战考试。

    好未来大马地区的老师表示，2023年底，学校会在吉隆坡开通线下教学点，目前正在给团队办理签证。“这个月，我们公司的管理层都会来吉隆坡，尽快敲定线下课程。”

    目前，学而思马来西亚分校的课程费用为400马币（折合人民币615元）/月，包含了每周末一节2小时正课，每周中1节1小时复习课。一个月共8节课。

    “考虑到本地物价水平，大马是全球学而思中定价最低的地区。每当大型国际数学竞赛来临前，还有免费的竞赛培训班。”马来西亚一位学而思老师说。

    “撒钱都有点撒不出去”

    2019年，国内教培行业曾打响营销大战，动辄百亿规模，当国内教培机构“卷”到海外，砸钱还有用吗？

    在姚辉看来，国内教培公司在海外市场，“撒钱都有点撒不出去”。姚辉是LingoAce创始人，LingoAce是一家2017年创办于新加坡的中文在线教育平台，受众80%为华人。

    姚辉说，国内教培公司在国内营销推广，只要拓展如微信、抖音等核心平台，就会产生一个集中且有效的营销渠道。

    “但海外市场的渠道是非常割裂的，有的地区用微信，有的用WhatsApp，有的用LINE，有的地区还在用短信。”姚辉说，海外市场的竞争，更考验渠道的运营能力，本质还是产品和用户服务能力。

    而且文化差异也会带来时间与转化成本。譬如海外用户不接受推广电话，不接受微信好友申请等销售模式。其中不仅有法律风险，还有个人隐私保护程度的区别。

    乔蕾表示，海外中文市场规模无法比肩中国市场，所以没有出现中国在线教育市场昔日那般激烈的厮杀，海外市场在销售逻辑、教学服务体系上，与国内截然不同。

    （《南方周末》3.23 梅岭）