这个夏天,被烈日高温包裹的消费者,已经很难在市场上买得到1元瓶装水解渴了。
据柳芳观察,在北京商圈就不必说了,就连五环外街边的烟酒超市和小商店,也很难见到一元水的影子了。不止在一二线城市,低线城市甚至县镇市场,一元水也不见了。
生活在乌鲁木齐的米莱基本在当地没见过一元水,“最便宜的也要2元。”同样,在东北五线城市上学的陆涛,见过的一元水只有冰露和今麦郎了,“而且占比越来越少,现在基本是农夫山泉和怡宝的天下。”
往前倒数十几年,情况并不是这样,一元水是市场上的主流产品。2004年,康师傅发力瓶装水市场,将价格定为一元。2007年,康师傅矿物质水首度夺得瓶装饮用水市场第一的宝座。但到了2011年,农夫山泉取代康师傅戴上了瓶装水老大的桂冠;4年后,康师傅再次被怡宝超越,跌至行业第三。随着康师傅包装水的没落,一元瓶装水的时代就终结了。
一个事实是,现在鲜少有企业参与一元水市场的竞争了。
“因为实在是做不出来。”某饮用水企业总经理郭兴坦言。他所在的企业目前550ml装饮用水终端零售价为2元/瓶,“没有比这更低端的了”。
一瓶水的成本,除去渠道费用,水源、包装、物流成本是最基本的,而近年来,石油价格飞涨,其衍生物的价格跟着水涨船高。
郭兴大概估计了一下,虽然公司目前卖的水最低2元/瓶,但把一切生产成本、财务开支都算进去,也就只能够维持企业的正常生产运营。
而企业在保证自己不亏本的情况下,还要让终端零售商有钱赚,“如果一瓶水的毛利没有25%以上,经销商是不可能卖你的水的。”郭兴说,“倒推回去,一块钱的水,厂家得把成本控制到多少?”
实际上,哪怕厂家能保证经销商每瓶25%以上的毛利,后者也是不愿意卖一元水。“一元水几乎不赚钱。”一位北京的个体户经营者于守成告诉记者。
于守成透露,2元水卖出一瓶,自己可以赚7毛,而1元水卖出一瓶只能赚4毛。这还不算,他发现,当自己卖一元水的时候,2元水的销量就会受影响。
从需求端来看,一元水的消费需求也日渐式微。大家平时习惯把瓶装水统称为“矿泉水”,但严格意义来讲,瓶装水分为纯净水、天然水、矿物质水和天然矿泉水这四种。
当然,一般人不会分的这么仔细,但纯净水不健康的观念早在多年前就深入人心了,特别是近五六年,大家都意识到喝纯净水对身体不好。
现在随便在哪个搜索引擎输入“纯净水的危害”,各种文字、视频的科普铺天盖地。生活在西南省会城市的刘孜,平时在家里饮用的就是天然水源的大桶桶装水,“纯净水一是口感不好,二是常喝不健康。”
(澎湃新闻 7.26 刘冬雪)