医药界的“南极人”

    在多个购物平台，“南京同仁堂男性保健品”“修正祛斑霜”“仁和何首乌洗发水”等产品多得让人眼花缭乱。其实，这些产品基本都是贴牌的。网友戏称这些品牌药企为医药界的“南极人”。南极人是一家卖吊牌闻名的内衣企业，2007年上市，改名为南极电商。

    品牌授权源于生存压力

    药企做非药类产品的品牌授权并不是新鲜事，早在2017年，多个网站中就出现了南京同仁堂贴牌代加工的招商广告。药企做非药类产品的品牌授权在行业内非常兴盛，这源于激烈市场竞争带来的生存压力。

    修正药业、仁和药业和南京同仁堂这类药企普遍布局院外市场，而近年来受集采等政策的影响，院内市场竞争加剧，越来越多的药企开始转向院外市场，它们的生存空间遭到挤压。仁和药业曾拥有闪亮滴眼液、妇炎洁等明星产品，但根据该公司近三年的年报，其研发投入均不足同期营收的1%。

    在竞争压力下，这些药企依靠早年间积攒下的品牌余晖，做起了品牌授权生意。药企作为品牌方只负责品牌授权，不参与其他。贴了药企品牌的产品不仅能卖得多，还能卖得更贵。

    风险分担模式

    药企也会考虑授权的风险，签署授权合同的通常是他们下设的各类事业部。仁和招商人员对记者说，“授权合同是和江西聚和电子商务有限公司签订，它是专门负责仁和大健康领域的一个子公司。”修正和南京同仁堂也是类似情况。对此，从事多年贴牌工作的林杨早已见怪不怪。“大品牌都会成立许多子公司进行品牌授权业务，目的就是为了分担责任。”

    不少拿到品牌授权的大经销商或工厂，都转头做起了二次授权业务，将获得的品牌授权再卖一遍，饶经理所在的安徽亳州一家药业公司就是其中之一。他声称该公司拥有南京同仁堂、修正、仁和等公司的品牌授权，可以对这些品牌进行二次授权，经他发展的经销商只需向品牌方缴纳品牌授权费用。对他来讲，二次授权可以减轻自己的任务量。而对向他寻求二次授权的下级经销商来讲，使用著名品牌的门槛变得更低了。

    到底谁是南京同仁堂？

    在药企的非药类产品品牌授权领域，南京同仁堂虽然入局很晚，做得却最为泛滥。一个人从头到脚、从内到外，几乎所有疑难杂症，南京同仁堂都有对症产品。不仅贴牌产品多，还有理不清的品牌授权主体，甚至有对簿公堂的历史。

    南京同仁堂品牌授权体系如此混乱的原因，或许藏在南同药业近十年几经易主的波折经历中。2012年，本属于国资背景的南京同仁堂药业责任有限公司被私有化，实控人变成主营射频识别技术的南京三宝科技集团。2017年，葵花药业成为南同药业的新主人。2020年，南同药业再次回归国资行列。

    2021年2月，南同药业成立南京同仁堂健康产业有限公司（下称南同健康），独家负责南京同仁堂非药品的生产和经营，其他子公司各项经营业务及字号商标使用等归口该公司管理。南同健康品牌运营主管姚海苗解释，这家公司的成立就是为了正本清源，发展南京同仁堂的非药类板块。公司董事长孙怀东多次在会议上表示，希望该公司能实现70%~80%的自研自产自销。但她同样说不清多家南京同仁堂品牌授权主体之间的关系。

    （《南方周末》9.23 施璇）