我们给自己挂上的“鸟笼”

    ■卜涵秋

    鸟笼效应，又称鸟笼逻辑，它是近代杰出的心理学家威廉·詹姆斯提出来的。这个心理效应的发现，源于詹姆斯和朋友的一个赌注。

    1907年，詹姆斯与好友物理学家卡尔森——两位哈佛大学的退休教授经常聚在一起讨论问题。一天，二人聊到詹姆斯的研究成果，詹姆斯想卖个关子，就说倘若卡尔森能将一只鸟笼挂在家中显眼之处，那么过不了多久他一定会买一只鸟放进去。卡尔森从来不曾养过鸟，自然不相信自己会做出这样的事情，而且他认为，自己的生活自己做主，詹姆斯怎么可能控制自己的想法呢？于是二人就此立下了赌注。

    没过几天，卡尔森的生日到了，他收到了詹姆斯送来的礼物——一只精致的鸟笼。鸟笼被卡尔森挂在客厅的显眼之处，每一个来访的客人都会看到这个空荡荡的鸟笼，并向卡尔森发出同样的疑问：“教授，你养的鸟何时死了？”卡尔森出于礼貌，不得不无数次地回答好奇的客人的问题，表明自己从来不曾养过鸟，鸟笼只是一件艺术品。

    这个答案显然不能让客人信服。他们或用怀疑的目光看着卡尔森，困惑于他不愿意承认所养的鸟死亡的事实；或以为他心爱的宠物死掉了，伤心难过不愿意再提起，甚至委婉地安慰他。一段时间以后，被客人们的问题和目光困扰的卡尔森教授不得不去买了一只鸟，以解脱自己于“苦难”之中，自动钻入了詹姆斯的“鸟笼”。威廉·詹姆斯的确据此提出了著名的心理学效应——鸟笼效应。

    何谓鸟笼效应？它是指人们总会无意识地在自己的内心挂上一只“鸟笼”，继而不由自主地往笼子里放入“小鸟”。这里的“鸟笼”其实就是人们的固定的思维模式，而“小鸟”则是在这种思维模式引导下做出的决定。鸟笼效应是如何发挥作用的呢？这其中涉及潜意识和心理暗示。让我们通过卡尔森的具体行为来分析一下其心理变化的过程。

    詹姆斯在初先给卡尔森施加了一个心理暗示——给你一只鸟笼，你一定会在不久后养一只鸟。尽管卡尔森一再从心理上进行抵制，然而，这个信息还是先入为主地进入了卡尔森的潜意识。在双方的赌约中，鸟笼必须挂在显眼的地方，又为强化心理暗示的效果提供了必要的条件——卡尔森在人类惯性思维的影响下，一看到鸟笼，就会想到鸟。同样在人类惯性思维的影响下，来访的客人一看到鸟笼，也会不由自主地想到鸟，而空着的鸟笼，自然令客人想到是鸟死了，继而展开自由联想，导致了后面一系列事情的发生。

    此时，卡尔森就处于人们共同的心理状态之中——鸟笼是用来装鸟的，鸟死了，必须再养一只鸟。倘若卡尔森不养一只鸟，就成了共同群体中的异类，必然会引来众人不停的质疑与劝慰。于是，卡尔森为了寻求归属共同群体的存在感，就被从众心理影响而买了一只鸟。

    一只小小的鸟笼竟然具有如此巨大的能量，会让一位物理学家在明知赌注底牌的情况下缴械投降！由此可见，个体在现实生活中，要在认识鸟笼效应影响的同时，主动发现自己身边的一个又一个“鸟笼”，在承认惯性思维存在的同时，积极寻求变化，以突破“鸟笼”的限制。比如，在此过程中，要敢于面对并接受他人的不认可，勇于舍弃，用理智思考问题，发现“鸟笼”存在的动机，及时提醒自己避免因他人的影响而做出不正确或不理智的决定。

    （《鸟笼效应》水利水电出版社 2021年出版）