自2019年下半年起，以“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”为代表的银发网红们正逐渐侵占着短视频平台，俘获了一批年轻玩家的关注。
品牌植入、视频橱窗、直播带货，这些年轻网红们擅长的商业变现模式，在银发网红身上同样体现得淋漓尽致。
银发网红正当时
6月18日，“只穿高跟鞋的汪奶奶”在最新的短视频里，和一位年轻的男舞者伴随着周杰伦的新歌翩翩起舞，高雅的气质、干净利落的动作赢得7.8万个点赞以及3000多条留言，无数年轻女孩羡慕地表示：“希望自己老了也可以这样有气质。”
这位每条视频里都穿着高跟鞋和修身长裙，喜欢称呼粉丝为“小闺蜜”的79岁高龄网红，是全网当下最具知名度的银发网红。她总是温和地教导着屏幕前的年轻女孩要爱惜自己、如何自律。轻松的话语，为她在半年时间内赢得1500多万粉丝关注。
远在重庆的直播间内，一袭白色上装、浅绿色长裙的姜奶奶正面对镜头，手中拿着同款衣服介绍着细节和设计，并不时起身摆上几个姿势。
年近70岁的姜奶奶被粉丝们称为“最会搭配的奶奶”。40年美术老师的经验积淀让她对服装色彩搭配有着深厚的见解，也让姜奶奶成为当下多家主打中老年服装的电商青睐的合作对象。
在用户对年轻网红所呈现内容严重同质化而感到厌倦时，银发网红亲和的形象、时尚的娱乐生活，以及和传统认知截然不同的生活方式，吸引着越来越多人的关注。
记者注意到，银发网红的粉丝并非都是中老年人。媒体报道称，“穿高跟鞋的汪奶奶”和“我是田姥姥”等头部银发网红的核心粉丝年龄基本在18至35岁，其中汪奶奶的女性粉丝占比更是高达80%。
银发网红打造记
在2019年10月签下汪奶奶时，杭州八爪鱼文化创始人安东肥看中对方有“气质”“时髦”的特点，决定将她打造成一个“国际奶奶”。初期定位于时尚的美妆博主，视频内容也以变装、时尚等剧情类为主。
汪奶奶的出现很快赢得粉丝关注，短短3个月时间就涨粉400万，不少广告主也纷纷找上门来寻求合作。但让安东肥感到压力的是，2020年3月后视频内容出现瓶颈，此前的风格很难再次促进粉丝爆发式增长。几番思考后，安东肥决定将用户人群年龄上调至25~35岁的女性，同时对内容也做出调整，让汪奶奶以“过来人”的身份告诉女生一些她们或许曾经发生，或许触碰到痛点的故事，以此传达“珍惜自己”“如何自律”等内容上。
效果立竿见影，全新的内容吸引了更多粉丝的关注。2020年5月，汪奶奶的粉丝数突破千万级别。银发网红市场的爆发，吸引着越来越多人的入驻。在考察了市场3个月后，何建（化名）决定解散旗下年轻网红，专攻银发网红市场。
经过多次筛选，他签约了一位年过60岁的刘爷爷，将其包装为优雅男士，主打品质生活，并贴上“一位不为子女生活操心的时尚大爷”的标签。
为了和粉丝拉近距离，何建特意将拍摄地点选在咖啡厅、酒吧、户外等年轻人经常出没的场所。当刘爷爷在视频中出现，说出“老年人应该享受人生”“年轻人爱结婚就结婚，不愿意生子过好两人世界，只要彼此幸福就好”等更贴近年轻人的观点时，粉丝纷纷留言，“爷爷太懂我们了！感觉找到了自己人。”
“银发网红除了体现和传统认知不同的形象外，更需要贴近年轻人生活，这样才能引起共鸣。”看到刘爷爷的粉丝数量猛增，何建挥了挥拳头，成了！
直播带货能力强
2020年3月，汪奶奶正式开始自己的直播带货首秀。
为了确保直播的顺利进行，安东肥率团队早在半个月前就开始了紧张的准备工作。“为了保证汪奶奶的品牌，我们有着严格的选货机制。”安东肥说，“产品必须是有知名度、有市场份额的品牌，在各种平台的口碑也不能有负面。”
那场直播效果不负众望，短短数小时内就取得超过470万元的销售额，观看直播总人数超过800万。三场直播下来，销售额达到1340万元。
多位业内人士透露，“只穿高跟鞋的汪奶奶”单条短视频商业报价为35万元，“末那大叔”按照“30秒以内”和“30秒到60秒”报价为20万元以及25万元，“我是田姥姥”商业报价也达到20万元，尽管无法和头部年轻网红相比，但也远超大多数带货主播。
银发网红的短板
尽管银发网红开始走红市场，但并不是所有老年人都适合做直播。
银发网红市场的爆发，让不少中老年人动起了直播的念头。但由于没有团队包装和持续性的内容输出，单打独斗的中老年人往往不得不黯然离场。
“即使签约机构，也并非所有人都能成为下一个汪奶奶。”一位负责人毫不讳言，老年人的精力决定了其无法如同年轻人般持续性拍摄以及直播。
安东肥回忆称，汪奶奶在直播中因不熟悉规则触发惩罚机制被强制下播数分钟，“当时在线人数七八万，而且正明显呈上升期，但没办法。”在经过3小时直播后，汪奶奶因为长时间高密度的工作而达到体力极限只能提前离场。
让安东肥无奈的是，由于此前没接触过直播带货，因此奶奶在直播时无论是煽动气氛、介绍产品的说辞方面，还是在如何留住粉丝等经验上都相对欠缺，“尽管最终销售额数据还可观，但整体的转化率并不高”。
如今他计划着一方面减轻汪奶奶的负担，一方面寻找更专业的团队来打造“汪奶奶助播团”，在直播时能照顾到汪奶奶的感受，同时也承担更多介绍产品、煽动气氛的工作，进而提高留人率和转化率。
另一方面，老年人因精力问题无法像年轻网红般高节奏地拍摄视频或直播。何建印象深刻，团队为了迁就老人只能不断调整拍摄时间。但在短视频流量为王的行业，视频更新周期过长很可能会导致部分用户流失。
（《新京报》6.20 覃澈）
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