“黑石”创业史给我们的启发

    人生各有不同，没有人能够重复苏世民这样跌宕精彩的人生。

    苏世民是美国黑石集团联合创始人、全球首席执行官，截至2019年第三季度，黑石管理的资金总额超过5500亿美元。美国最具影响力排名前50的公司和公共养老基金中，70%以上都有黑石的投资；他同时也是一位慈善家，累计捐赠超10亿美元，在清华大学设立了“苏世民学者”项目，该项目被视为21世纪的“罗德奖学金”。

    精彩的人生都是由目标驱动的，苏世民说：“我一直认为，实现大目标和小目标的难度相差无几，唯一的区别在于：目标越大，其产生的影响力也越大。人的精力有限，既然每次只能聚焦一项对个人而言至关重要的事业，就应该选择一个真正值得努力和专注的目标，奋力一搏，确保成功。”

    我们常说不要玩零和游戏，而要实现共赢。共赢是苏世民倡导的企业价值观核心理念之一，只不过他是这样表述共赢的：“处于困境中的人往往只专注于他们自己的问题，而使自己脱困的途径通常在于解决别人的问题。”

    黑石成立之初，最重要的是募集资金，但黑石当时的资金募集之路走得很艰难。通过各种关系，苏世民终于有机会坐到了日本第二大证券公司——日兴证券的高管面前，但日兴证券的投资愿望几乎为零。可是，苏世民在沟通中了解到，日兴证券当时打算在纽约开设办事处，希望做一些并购业务，但日兴的职员却连英文也说不利索。苏世民当即提出：双方何不组建合资企业？日兴可以将日本公司带到美国，黑石与之合作；如果日兴还能投资黑石的第一只基金的话，双方可以五五分成。

    苏世民的提议得到了积极的回应。他总结说：“我们不仅关注自己的需求，还关注了日兴证券的需求，因此找到了解决双方问题的方案。”

    美国华尔街有一些恶习，比如有三四套不同的数据，以对付投资人、监管方等不同对象，但苏世民坚持黑石只有一套数据，一套真实的数据。

    华尔街还惯用这样的伎俩：先提出一个高收购价，在排除其他买家、双方进行了大量谈判工作之后，临门一脚前一刻，突然提出一个新的非常低的价格，迫使对方就范。

    苏世民坚决不允许黑石这么做。在他的职业生涯中，曾亲见人们背信弃义而给自己、家人和公司带来的灾难性后果。20世纪80年代，当他还在雷曼兄弟公司主管并购业务时，华尔街最知名的交易员博斯基曾邀他喝酒，问他一些类似是否想赚更多钱的奇怪问题，因为价值观不同，苏世民没有和他做进一步的互动。

    在博斯基及其团伙因内幕交易入狱后，人们发现，他曾以同样的询问开局，拉了多位华尔街精英下水。苏世民在每一次黑石新人的欢迎会上，都会讲述这个故事，他对新人发出警告：“如果我在黑石抓住你们做类似的事情，那么我会亲自把你们送进监狱。”

    （《苏世民：我的经验与教训》[美]苏世民著 赵灿译 中信出版社2020年出版）