贩卖情怀的商家套路

    继“滞销大爷”网上悲情推销各类农产品被拆穿谎言之后，互联网营销又改走“美女家的产品”套路：春娇姑娘大学毕业回乡销售爷爷做的紫砂壶、生于紫砂壶世家的阿芳正在跟着母亲苦学制壶手艺……一件普普通通的商品披上美女亲情、励志故事的外衣之后，消费者相信，既有颜值又有手艺的姑娘，卖的东西应该错不了。

    但是等到网友收到商品，原来的美好印象瞬间破灭：所谓的紫砂壶可能是有瑕疵的，甚至是假冒伪劣的；所谓的各种名贵茶叶也是普通茶叶冒充的，市场上价格要低很多……这时，网友才发现中了别人的套路，想要维权，要么微信被拉黑，或是电话打通了，却遭遇各种推诿敷衍，最后只能不了了之。

    事实上，贩卖故事和情怀的商家不少都是可疑的，我们只要多点留意，微博、微信上所谓的“壶美人”“茶美人”“酒美人”，大多能够得到验证。贩卖故事和情怀，但是却无法提供合格产品和服务的营销，终究是违背基本市场规律的。不在乎口碑、形象和信誉的一锤子买卖，这样的商业逻辑，和诈骗没有区别。

    （新华网7.3 田雨霖）