“点子大王”何阳

    细数上个世纪90年代的商业明星，何阳绝对是不能忽视的一个人。1994年央视春晚上冯巩、牛群合演的相声《点子公司》，即是以何阳为原型。那个年代，刚刚起步的中国市场经济对营销和策划的饥渴，成就了何阳。

    两顿饭扭转人生

    对于当初为何进入这个行业，何阳坦言：全是误打误撞。转折点，其实就是两顿饭。

    第一顿饭是何阳与一个同学一起吃的。

    何阳是1977年恢复高考后的“新三届”中的一员。大学毕业后他被分配到北京化工厂当了一名技术干部。月薪50多元，当时属于高薪了。然而，一次他与一位下海经商同学的偶遇，让他震惊。“吃饭时，同学问我一个月工资多少？我这才知道一个月的工资不够他一顿饭钱。”

    一向骄傲的何阳由此深受刺激。不过，此时的何阳还没有急着“下海”，他的理想还是成为一名无线电方面的科学家。

    第二顿饭彻底改变了他的人生道路。

    这顿饭是何阳请母亲吃的，地点是北京一家不算很高档的餐厅。走进店，何阳发现，这里最便宜的菜也要20多元钱。就是这顿平常的饭，花去了他两个月工资。参加工作好几年，请母亲吃顿饭依然囊中羞涩。“那是我人生中最尴尬的时刻。”那种惭愧懊恼的感觉，何阳至今记忆犹新。1988年，何阳辞去北京海淀区科委的公职，以自己名字的谐音“和洋”，注册了公司。和无数初出茅庐的个体户一样，公司的起步十分艰难，但何阳找到了解决办法。“当时国家有一项政策，对于申请专利的个体户，可以缓交费用。”壮着胆子，何阳来到国家专利局，一下申请了20多项专利。正是这些盖有国家专利局红印章的证书，为何阳日后飞黄腾达垫下基石。

    “我的公司当时主要研发生产充电器等日用品。”为了打开销路，何阳想办法挤入了只有当时的“国家级企业”才能参加的商品博览会。他将产品无偿送给大庆油田使用，赚得了人气和口碑，前来找他订货的民营老板开始络绎不绝。“我最开始是卖产品，给人出点子是附带的。”何阳介绍，当年有一家塑料厂的一次性塑料杯大量积压，他建议对方将京广铁路沿线站名印在茶杯上，再印个小地图，在铁路沿线的火车上卖。塑料厂一试，销路一下打开。他又先后给产品滞销的灯厂、金华火腿等企业出谋划策，获得数万甚至上十万元的“点子费”。

    那是一个信息不通、思想闭塞的时代。彼时的中国，正在由计划经济向市场经济艰难转轨。民营企业虽然不断发展壮大，但因生产模式与销售思路还停留在过去，不少企业的产品出现大量积压。生产与销售间横亘的鸿沟，何阳用“点子”填满。他开始受邀到各地考察企业，为企业主答疑释惑。这也是改革开放之后，中国市场开始真正为“创意”支付报酬。

    1992年，《人民日报》头版刊发文章，介绍何阳卖点子赚了40万的事迹。当时正值邓小平南巡不久，得到党报首肯的何阳，成为全国各地媒体的报道对象，何阳迅速成为家喻户晓的人物，“点子大王”的名号也不胫而走。

    几经沉浮重新创业

    何阳出名后，邀约他前去演讲的信函如雪片般从全国各地飞来。那时，刘晓庆的出场费为4万，而他则是2万起。香港“四大天王”内地演唱会的门票不过几十上百元，他的演讲门票却卖到数百元，还一票难求。开宝马、住别墅，2万元一双的皮鞋不眨眼就买下……对何阳而言，那是一个志得意满的美好时代。

    时间进入1999年。何阳在与银川一家企业的合作中，因牵扯上百万款项的去向，最终以诈骗罪被判入狱，获刑12年。风靡全国的“点子大王”立刻走下“神坛”，何阳的点子也被质疑“根本不实用，经不起推敲”，何阳的“倒下”对整个行业产生了消极影响，直到21世纪初，这个行业似乎才重新被认可。始于何阳的策划与咨询业，在经历了原始阶段的混乱与暴富之后，开始走向成熟和正规。

    2009年，何阳出狱，他此前从事的职业，从业人员已经数以百万计，并有了专门的名字——咨询策划行业。

    已经年过50的何阳重操旧业。他先是为西双版纳的一个别墅项目策划，又为南京申办2014年青年奥运会支招。与武汉颇有渊源的他，于2010年加盟湖北广电的城市频道，担任总监一职。“我在城市频道做了一年，策划人不可能在一个行业长待。”但何阳说自己目前仍担任湖北省策划行业协会的名誉会长。

    何阳介绍，自己在云南有项目，在北京有咨询公司，也会受邀去各地演讲。接下来，他计划排一部以邓丽君为题材的歌剧，因为在他看来，“文化产业很有发展前景”。

    何阳说自己会在咨询策划行业从业一辈子。“我太喜欢说话了，有人愿意听你说话，还给你钱，这多么有趣。”

    （《楚天金报》2013.10.9 张艳）