商业的721法则

    □流沙

    在菜市场里，熟食铺与菜铺的比例大致是1：20左右。菜铺因数量众多，大家都有生意，利润相差不大，但熟食铺则不同。

    我原先居住的地方不远有个菜市场，最早有四家熟食铺，后来减到三家，现在减到两家。其中一家生意一直火爆，店主笑得满脸是花儿；而另一家门庭冷落，店主脸色阴沉。我臆想有一天，他们会不会情绪失控干上一仗。

    现代商业界流传着一个721法则，即一个超级公司往往占据市场70%的份额，老二占据20%的份额，而剩下10%由小公司们分食。

    市场就是如此残酷。其实，“商业721法则”就是马太效应的翻版。在圣经《新约·马太福音》中有这样的寓言：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”对于从商者来说，“马太效应”是十分重要的自然法则。任何个体、群体或地区，在某一个方面获得成功和进步，就会产生一种积累优势，也就会有更多的机会取得更大的成功和进步，而弱者的生存空间将越来越小。

    过去三十多年，中国经历“制造什么都会大卖大赚”的时代，十几亿人口的需求就像海绵市场，但经过几十年发展，利润率越来越低，大家最后发现规模才是财富的通路。就像菜市场里的熟食店，当第二名不行，只有当第一名才有机会活下来。

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