别做正常的傻瓜

    □刘小流

    《别做正常的傻瓜》这本书中有许多实用技巧。

    预设心理账户  钱没有记忆，但在很多人心里，会把辛苦赚来的钱、靠运气赢来的钱和意外获得的钱，放入不同的心理账户中。对意外之财大手大脚地花，对辛苦钱看得太紧。

    交易效用  例如促销对消费的刺激，商场各式促销广告看似优惠，但理性的决策者应该不受表面参考价的迷惑。大多数人通常只关注打折的比例而不是物品的价值。

    沉没成本  做事前不仅要看该事收获几何，还应看过去是否已经有过投入。那些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本。一项错误的投资如果发生，就应该立刻悬崖勒马，切不可因为顾及沉没成本，错上加错。

    适应性  人们对外界环境的刺激的反应会逐渐减淡。好比你拥有某件物品之后的快感会慢慢消退，你应该意识到该多花点钱在精神相关的东西上。

    边际效用递减  随着消费增加，消费者从每个单位产品消费中得到的满足程度是不断减少的。

    机会成本  我们日常生活中有绝大部分损失是由于忽视未得收益而造成的，就像没有赚到的钱也是一笔损失。

    抛锚效应  购买前争取先开价，开价越极端越好，开价前先提醒对方的定价是荒唐的，即抛锚效应。

    切勿因小失大  一个水壶25元，另一家店卖20元，你可能回去另一家店；一台电视机9900元，另一家店9800元，你可能懒得去另一家店了。但后者却比前者节省95元。

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