李宁再到台前

    从赛场“下海”举国轰动，到“鸟巢”漫步举世瞩目，如今，站在互联网大潮涌动的浪尖风口上，一个看似惊奇但其实一直是这样的李宁，再到台前。

    1988年饮恨汉城，李宁收到过一条绳子，寄件人希望这位25岁的小伙子上吊谢罪。回国机场，他平生第一次灰溜溜走失败者通道，避开人群悄悄离去。

    直到北京奥运，他再次成为举世瞩目的镜头焦点。开幕式上，李宁在“鸟巢”上空凌空奔跑，点燃主火炬，当之无愧登顶“成功”。

    今年，又已多年低调的李宁，忽然开通了微博。仅仅几十条发布，便已205万粉丝。见面，这位头发已见白的知天命者，手戴智能手环，熟门熟路“指导”记者如何加扫微信；新名片上，不仅有“李宁公司”，也有他旗下带着满腔热忱的“非凡中国”公司，同时头衔多了重回经营一线的“行政总裁”，专访一口气谈了1小时又延长近1小时，“互联网+”说了不下20次……

    从小恐高

    李宁给记者看他的手。

    食、中指数根手指上，清晰可见，几道疤痕。

    大约10岁那年，小伙伴们爬房顶，接二连三往下跳。9米高，地上虽有海绵垫，李宁还是抑制不住地哆嗦了。

    这不是胆小鬼的怯懦，只是生理性的恐高。小李宁没有退缩也没有硬跳，他做了一个对自己人生颇具象征意义的第三种抉择：尝试。

    虽然是用手紧紧地拽着墙边的绳子往下滑，虽然绳子非常粗糙，他又极度紧张而死死缠绕在手上，只知生硬下滑，以致深深划裂，白骨赫然在目，但毕竟，靠自己落了地！

    恐高这件事，父母也不知，小李宁不想他们担心。

    查阅网页，这么多年，也只看到北京奥运开幕式的空中特技总导演程小东曾说：“他（李宁）自己很想争取，他昨天说，他有畏高症，一升起来的时候，他的腿都发软了。（训练）头三天都不敢动。”

    而今本人亲证：“那个月每天清场训练是半夜三更，并不算热。但是第一趟上去，第一圈下来，我身上衣服就全被汗湿透了。吓的！”

    相比幼时的9米，“鸟巢”那个是50米。

    “去尝试”——这是记者提问“对现在风起云涌的万众创业者们有何建议”时，他回答的三个字。

    去尝试，李宁才有了一次次从不可能到可能。第一次：他研究国外运动员，自己勤学苦练成冠军；第二次，从体育运动员转型商人；第三，靠品牌做专卖店；第四，从恐高到“鸟巢”漫步……李宁从小到大，一部“皆有可能史”，而且不知他后面还会有哪些可能。

    李宁体育园

    李宁的爱尝试，不是图新鲜，而是认定之后认真做。

    他至今只发了几十条微博。因为认真。

    一方面，“说出去的话要负责，不能乱说”；更大的原因，是他郁闷地发现，粉丝反馈互动多的往往是明星生活类“八卦”，而他真正想要和人家认真讨论的是体育产品、体育产业、体育文化。

    粉丝经济，他也懂。5月22日推出的李小鹏亲子装，“反应不错，到前天卖了600多万件”。李宁笑盈盈打趣：“他女儿是大明星。”多火？上网查查就知道。

    也因这份认真，搏击商海的他，拒绝忽悠，谢绝糊弄。从运动员时候起，李宁就想造一批大众都能来运动、退役运动员可就业、社区公益性的体育园。7年努力，2011年首个“李宁体育园”在他家乡广西南宁开园，迎来每月人数8万到10万，10多位退役运动员在此任教。值得注意的是国家体育总局局长刘鹏如此评价：“没有花哨的东西”，消费水平控制在老百姓能接受的范围内，是全民健身的成功模式，并为退役运动员提供就业“作出了表率”。

    今年4月，又迎来国务院副总理刘延东实地走访。李宁想要的还是真正做事。所以南宁体育园开建一年间，他几乎每月都回来实地检查，每次都看得非常仔细，“经常挑出不少毛病，工作人员都战战兢兢”。另一面是，记者亲见，他根本就从没想过脱离项目初衷的那种表情。戴在手上体验、配套智能跑鞋的手环，他也老在琢磨如何改进。

    从体操王到“策略王”

    李宁热爱的一个词，是“想象力”。

    他对去尝试的分解是：去挑战，去想象，去做。

    “运动给我的训练，有助于生活和工作。激发想象力，去实践，去做。”除了一般人印象中的运动员总很坚韧，鲜为人知的是：无论运动员还是企业家，李宁其实都热衷于、也最擅长“策略的寻找、战略的寻找”。

    采访现场，一旁的秘书轻语：“策略王，他是我们的DNA。”

    1988年“下海”之初，李宁要破的一大普遍难题，是订货会。20多年前的人们只认工厂，没有工厂的就是“皮包公司”。第一次订货会，没有人买李宁的产品，“吃完饭，拍拍手，就走了”，还有人拍着他肩膀语重心长：“还是要踏踏实实做事啊，小伙子。”

    尽管后来特地为此建了一家工厂，但李宁已经开始另辟蹊径：“我认定广告需求、品牌价值是存在的。我认定整个价值链除了工厂还应有营销，而营销一靠名气，二靠见识。前者我有。见识方面，我是当时少有的经常出国的人，见得多，听得多。所以我有信心，敢认定。认定了，既然无法借力传统销售渠道，那就自己干。”

    中国大陆专卖店，李宁是先驱。

    现在，李宁再次面对的困难，又是传统渠道。“2011年问题凸显，市场同质化严重，一下子库存积压。过去两三年一直在调整消化，难点在于不能让机器停下来什么都不做，只能是找契机找方法。”“策略王”已经认准和启动的策略是“互联网+”契机，是“互联网+运动生活体验”，“不是孤立的电商，还是会有实体店，还是会有大量购买者去体验。我们是要从传统的供应商，转向线上线下结合的、基于互联网+的体育体验文化提供者。”

    自己的价值与表现

    记者当面提了两个难堪的问题。

    一是库存。李宁毫不回避。虽然有分析说“最困难期已过”，去年“双十一”电商部门以7000万元销售额，基本和排名第一的国际品牌旗舰店打个平手，领先第二名两倍以上，但他表示“还是有问题，过去两三年一直在调整，关了2800家门店，还剩近6000家。希望再用两三年，借助互联网，建立新模型，实现持续有效控制，把收缩的市场一步步找回来”。

    二是汉城。李宁敞开心扉。“两个月，两个月我心里就过去了。”一要感谢爹妈，“我父亲是老师，教音乐的，生性平和，教育我往往通过写信，从没严厉惩罚，有什么事很快过去。我也就受到影响”。二要感谢朋友，深圳退役会的出场，那段时间里的叮咛，“敲醒了我，这么多人都在帮你，有什么理由继续难过下去，应该要正确对待”。三要感谢国人，初入商海正值萧条，登报征集李宁商标，却没想到竟然来了2万多封信，“小学生、老将军、工程师、大学教授、农民、工人，雪片似飞来，热心出点子。这给我传递了一个很重要的信息。本来还不确定自己‘下海’到底对不对。大家的支持，给了我信心”。

    心有光明，保持乐观，恐怕是李宁的抗压秘诀。

    “现在，微博和网上也有骂我的，对产品有不同看法。压力总是要有的，很有益。”

    “上次有人叫我爷爷，我愣了半天”、“哎呀，曾经的八块腹肌，现在收回去了，变成一块腹肌了”。他和李小双合影，别人误认为是双胞胎，他就特欣慰。

    “有人说互联网是冲击，我倒觉得太开心了，其实是提供了更大的空间，只是需要我们提供出更优质的内容。”

    “中国需要一代代不断向前走，新一代更需要有新一代的价值和表现，我相信他们”！

    1992年，《“体操王子”做客本报》，李宁与记者结下不解之缘。23年过去，今天记者见到的李宁已经不是那个平头发型，已经不是那副青葱模样，但那个内在的“李宁”一点没变。隐退也好、低调也好、复出也好、出山也好，他其实一直就这样，一直在不忘本心、专注做事，要从不可能王国奋力跃向可能王国。

    今年3月，他在武汉看生产基地，与李小双喝茶时遇见一位公安局长，那位局长说：“当年我还是大学生时，参加过你征集商标的活动，我就是投稿人啊！”李宁也动情:“这些年来经常遇到，连前些日子一起参加公益活动的一位嘉宾，以前也曾热情地投稿，参与商标设计。当年的2万多封信，我大多数都一一看了。这份集体记忆，一直温暖着我，专注向前。”

    曾经如此巅峰低谷，依然总在制造可能。李宁身上的“李宁”，是否足以话人生？

    (《解放日报》6.8 郭泉真 李晔)