北山村位于浙江缙云县壶镇。这个832户人家的村子里藏着27家淘宝皇冠店;这些店的主人是地地道道的农民,去年他们在淘宝上卖户外用品的销售额达4000万元。
时值秋收,位于浙南的北山村的壮劳力却都窝在家里,田里只有一些老人在忙农活。年轻人并不懒,不过他们更关心的是,两天后的另一场“秋收”——淘宝、天猫的“1111购物狂欢节”。
北山村位于浙江缙云县壶镇西北部北山脚下,离县城30公里。在村中心广场上,竖着一块北山村电子商务分布图,上面标示着大大小小上百家淘宝店的位置。让人惊讶的是,这个832户人家的村子里,藏着27家淘宝皇冠店;这些地地道道的农民,去年在淘宝上卖户外用品销售额4000万元。
走在北山村的街上,你会听到两边楼房里传出此起彼伏的“叮咚”声——淘宝卖家与买家沟通的聊天工具“旺旺”响了。
离北山村不远的丽水市遂昌县,农民从事电子商务已经形成了严密的互助体系,“遂昌网店协会”拟定的章程共八章,49条。
国内初具规模的“淘宝村”还包括:江苏徐州睢宁沙集镇东风村、河北清河县东高庄村、浙江义乌青岩刘村,等等。这场自下而上的电商下乡,已经以星火燎原之势,在中国农村,特别是苏浙一带全面开花。
山村网事
“这个电脑真是稀奇。只要电脑上响起‘叮咚’声,就表示来生意了。”在号称“中国淘宝第一村”的义乌青岩刘村,75岁的刘大爷感叹不已。
刘大爷现在的身份是房东,家里4间4层半的楼房,除了自己和儿子居住着两个套间外,其余都租给两家房客开淘宝店。一家卖睡衣,一家卖数字油画,生意都不错。卖睡衣的房客是一对来自湖北的小夫妻,去年只租了他家的两个套间,今年扩大到4个套间,还在外面另租了仓库。
这两年,刘大爷亲眼见证了这些年轻人的忙碌:“晚上11点,电脑还在响个不停。他们生意越好,我们当房东也跟着开心。下午四五点发货的时候,满耳都是包装快递时撕胶带的‘嗞嗞’声。”而村道两旁,一排排五层高的新式农民房底层,几乎全部都用作了仓库。
这是村里最平常的一景。2005年,靠近义乌最大货运市场的青岩刘村迎来了村子里的第一拨网商,6年之后,淘宝网上的“金冠”店铺中,大约1/10来自这里。如今这个原本仅有1486名村民的村庄,已容纳了8000多人,开出了2000余家网店,2010年网上销售额超过了20亿元,村里年房租收入也近亿元。
总结村里电商大户的成功经验,当地网商协会会长刘文高言简意赅:“研究规则。网络没有界限。成功属于勤奋的人。”
放眼各个“淘宝村”,几乎各有绝招,模式也从自产自销到品牌运作不断升级:沙集镇有1200多家网店,主营各式家具,形成从材料、设计、生产、销售、物流为一体的产业链;东高庄有3/4的人家从事网络销售羊绒纱线,注册品牌400余个;缙云县壶镇北山村,通过品牌运营,主营“北山狼”户外用品,以性价比高而位列淘宝同类销售前列;号称“淘宝县”的遂昌,依托当地土特产资源和政府强有力的推动,因《舌尖上的中国》关于遂昌冬笋的篇章,再次抓住商机,一炮而红……
小即是美
吕林有的电脑已经3个月没有关过了。电脑旁边就是他的床,晚上,只要旺旺的“叮咚”声一响,睡梦中的他也会醒,爬起来回应顾客。
他家的房屋格局与北山村其他人家如出一辙:一开间宽,前后3间,高3层。略有不同的是,底楼南北都开了门,朝北的房间停着两辆小车,一辆是带蓝色车斗的电动车,一辆是残疾车。
朝南房间是客厅、吕林有的卧室兼工作室。32岁的他从小患有肌肉萎缩症,手脚不便,打字只能用左手大拇指敲键盘。“我现在练到能同时跟5个人对话。”他经常一整天不离开电脑桌,“能守就守,昨天晚上弄到将近3点钟。”
中间的楼梯间约15平方米,堆满了货物。61岁的母亲吕田仙刚从田里忙完农活回来,便开始打包要寄出去的折叠椅,动作十分麻利。她是这家取名“野外部落户外”的淘宝店中唯一的“壮劳力”。
吕林有4个月时,父亲因为肺结核过世。母亲一边种地,一边打零工,把两个儿子拉扯大。在开网店之前,吕林有从未有过稳定工作。现在,这对母子靠开淘宝店卖户外用品,一个月能有4000元收入。
同样做“北山狼”分销的“90后”小伙子吕晓威脑筋活络,去年从杭州交通学院商贸管理专业毕业后,跑了半年业务,觉得太累,果断回家开网店。早上10点见到他时,他穿着睡衣,站在自家门口伸懒腰。一个人打理网店,每天接20来个订单,累了,钻进身后地上的帐篷,套上柔软的睡袋睡一觉!上个月,他用挣的钱买了一辆红色雪佛兰,而换辆更高档的车也在他的计划中。
正如马云在今年网商大会所言,小即是美的。俗语曰虾有虾路蟹有蟹路,农民网商凭各自的本事,闯出自己的路。虽然这些路不一定都能越走越宽阔,甚至一部分走不了太远,但一定会有新的路闯出来。这就是小企业的美:大浪淘沙,生生不息。
人才难得
在距离“淘宝第一村”不远的地方,今年6月,义乌工商学院创业班第一届学生正式毕业。10月8日,新一届大一新生刚结束军训,就完成了淘宝店铺的注册。而义乌工商学院的在校生,成了青岩刘村的第一批租客,他们租下最便宜的顶楼,一室一厅年租金约为8000元,在市中心同样面积要租到6至7万元。后来,一些在小商品城有摊位的村民们看学生们做得好,也开始在自己实体生意的基础上试着做。
然而,创业班每年毕业的学生不过两三千人,据刘文高个人观察,义乌对电子商务人才的缺口足有50万。更何况人才的需求,遍布带头人、经营者、美工、广告、文印、物流等全方位。
41岁的吕振鸿,如今已开起“宝马”。这位老总原先是卖烧饼的农民,根本不会电脑,2005年才接触电子商务。2006年8月,在朋友启发下,他开起了淘宝店,启动资金只有4000元,经营户外用品,最开始去义乌拿货。2008年,积攒了十几万元资金后,他直接找到生产厂家,开始注册经营自有品牌。2011年底,“北山狼旗舰店”搬到镇上,租赁了一栋独立5层楼房,2012年预计实现销售额5000万元,在户外睡袋等小品类中位列淘宝销量第一。吕振鸿对于北山村最大的贡献,还在于创造了全新的理念:品牌运营。北山村并没有户外用品的传统产业,也没有加工厂,生产、销售都在其它地方,农民网店则是一个品牌运营、销售的角色。
人才的缺口是全方位的。吕振鸿的堂弟吕周洋家在村口一栋3层的小楼房,不大的房间里堆满了货品和包裹,吕周洋现在最愁的是,“4至9月是户外用品销售旺季,可是一直招不到人。之前有一个美工和一个客服,但7月都走了,现在处理图片只能去蹭村里别人家的美工”。
各类人才的缺乏,成为阻碍农民网店升级发展的瓶颈。
(《解放日报》11.8 马海邻 周楠)