人脉变现也是一种本领

    网上有个词叫“人脉变现”，说的是一个人若想有所成就，必须操练一种本领——能够将人脉变为财富，有选择性地认识对自身有价值的人。听起来有点功利主义，仔细想想却是肺腑之言。

    理论家做过推算，每个人一生大约会有200个朋友。其中，80%为泛泛之交，好比邻居二嫂、楼下的李大爷、卖菜的中年大叔。所有这些人，见面都会相视一笑、偶尔寒暄，但也只是认识而已，他们对你毫无帮助，也不会给你任何积极影响。

    剩余的20%，大体是会给人正面影响的，比如学校里摁着你脖子背书的老师，抑或身边不时用“明枪暗箭”激励你上进的同事。无论他们是否愿意，命运让你们相识，彼此互为观众。而这20%，还不能算做你的有效人脉。真正可称得上有效人脉的，大约只有5%。所以，理论家建议，别对无用的人浪费太多无聊的时间，关键是要经营好你生命中的那5%。

    观点一出，立刻引来“板砖”无数，好多人怒不可遏：交朋友只为心灵愉悦，如果人人都这样，岂不世态炎凉？但有个很直白的道理，一个人要想成为牛人，需要三个条件。一是自己觉得牛，二是别人也觉得你牛，三是觉得你牛的人自己得牛。这句话里包含三重意思，一个人要想成功，他得先有几把刷子，这几把刷子需要别人看见，看见的这人，还得是你的贵人。所以，衡量某人是否有志向，只需看他同谁在交往。当然，优秀的人都有相似心态，如若你无用，贵人何苦招你。

    如此，你得先修炼出一技之长，智慧、物质，或是令人为之一振的某种潜力。总之，要想钓到大鱼，你得首先有让自己长成鱼饵的本领。如果你心中尚存希望，不妨相信这5%的理念。从善用他人做起，直到有朝一日被人争着抢着用。

    （《中国青年报》2011.12.20 琴台）