红酒:圈子营销渐成气候

    一直走热的红酒市场，近期又因为诸多名人的加盟而更加火热。上月，姚明收购了美国一家酒庄，并成立了姚家族红酒酒业公司。5000箱限量版“姚明（YaoMing）”牌红酒上市即遇到其好友们的争相追捧。11月30日，电影明星赵薇和富豪丈夫一起签购了法国波尔多的一家酒庄。虽然是一个不大的酒庄，但有消息说他们为此支付了四百多万欧元。

    一瓶进口红酒卖到中国的利润有多高？记者了解到，进口商的毛利是30%，国内批发商在此基础上增加50%，再下游的零售商则要有100%的毛利，加上各种关税营销成本，一瓶价值20元人民币的餐酒级红酒，到消费者手里差不多在140元左右。

    目前市场上红酒的经营方式除了商超的零售外，还有个其他商品没有的特点——关系型销售模式。一位业内人士指出，在中国，红酒主要还是靠关系营销，商务、团购占据主流。名人扎推收购酒庄更是契合了关系型销售模式的思路，“名人的生活圈子不仅具备消费能力，在生活习惯上与红酒的气质也很相合，这对于红酒的关系型营销很有帮助。”

    据媒体报道，5000箱限量版“姚明”红酒，市场指导价1775元，第二批葡萄酒“YaoFamilyReserve”将于今年晚些时候上市，数量仅为500箱，定价将高达5000至10000元人民币。据悉，这批葡萄酒还未上市，姚明的粉丝已开始了订购计划。

    (《北京青年报》12.10 陆纯)