该不该选择“免费”

    想象一下，面前有两种礼券，你会选择哪一个呢？

    1.免费的10元礼券；

    2.售价7元的20元礼券。

    你的第一反应可能是选第一个，免费的那个。然而从经济的角度分析，这并不合理。当你再次考虑的时候，你会发现20元礼券更合算：事实上获得了免费的13元礼券。但“免费”这个词把我们脑子里的理智全屏蔽了。

    再来看看下面两个选择，你会选哪个？

    1.售价1元的10元礼券；

    2.售价8元的20元礼券。

    这个时候，64%的被测试者选择了20元礼券。在不存在使人丧失理智的“免费”时，大部分人都会意识到20元礼券更合算，并按照最大优惠原则购买产品。

    近几十年来广告和市场营销的专家们都熟知，把“免费”这个词嵌进任何一项交易中，都会提高商品吸引力，即便事实上你并未拿到任何免费的东西。想想那些随处可见的“买一送一”的活动，其实你并没有拿到什么免费的东西，它们只不过打5折而已。虽然5折也很不错，但它听起来其实并不像“免费”那么吸引人，不是吗？

    （《新智慧·财富道》2011年第4期 周影）