认清你的比较优势

    一位朋友进公司已经3年了，可在工作上还不能独当一面。与他一起上岗的同事，无论销售业绩，还是在处理事务性工作上，都要比他技高一筹。这让他觉得自己处处不如别人，更产生去留的迷惘。

    经济学告诉我们，每个人都有自己的“比较优势”。例如，在商店里每时每刻都能买到的茶饮料，是由种茶农家、生产塑料瓶的工人，以及送货司机等许多我们未曾谋面的人，通过辛勤劳动制造出来的。这便是现代社会经济发展的重要基础——“劳动分工”。

    那么，如何分工呢？

    假设A、B两人分别进行预约客户和制作资料的工作，如果A擅长前者，而B擅长后者的话，那么这将是最合理分工，两人对工作都有“绝对优势”。然而，当这两项工作都是A做得更加出色时，最合理的分工又变成什么样呢？

    假设A可在l小时内预约4家客户，或制作20页资料：而B可在l小时内预约1家客户，或制作10页资料。我们来比较一下两人工作时的机会成本（做某项工作时牺牲的另一项工作）。用牺牲的资料页数表示预约1家客户的成本时：A付出5页代价、B付出10页代价。相反，用牺牲的预约件数表示制作1页资料的成本时：A付出l/5件代价、B付出l/10件代价。

    可见，A预约客户时牺牲的资料页数比B少，A的比较优势是预约客户（销售）；而B制作资料时牺牲的预约件数要比A少，B的比较优势是制作资料。

    进一步分析，A在1小时内预约4家客户，对于B来说需花4小时，如果B用相同时间，则可制作40页资料。假设B用30页资料与A的4件预约交换，那么，A在1小时内的工作成果变成了30页资料，而B在4小时内的工作成果就变成4件预约加上10页资料。很明显，两人的分工提高了整体的工作效率，获得比单独工作时更多的利益。

    比较优势概念的核心是，“无论谁都一定拥有某种比较优势。”因此，我们在工作时，即使没有“绝对优势”，即使不是“职场之星”，也没有关系，只要在工作中勇于尝试，发现自己的比较优势，都可以找到自己的位置。

    （《普知》2011年第2期 吉本佳生）