放低身段是一种生存智慧

    一个朋友想请假。到领导办公室，先问，“今天心情好吗？”领导说，“怎么了？”朋友答，“如果心情好，我就说一件事，如果心情不好，就改天再说。”领导突然来了兴致，假，自然轻而易举就请到了。

    另一个朋友，找工作时藏起了学历。她先在英国读了两个硕士，然后到美国读了一个博士。在美国，读了博士一般都要到研究所或高校去工作，可是，她想进金融机构。于是，她拿着硕士证去找工作，顺利就业。不久，领导很快发现她的潜质，提高了她的职位，这时，大家才知道她是博士。后来，她用博士学位在那家公司谋到了更高的职位。

    这两个朋友，都很会用“登门槛效应”，在日常生活中，也有这样的“无压力屈从——登门槛技术”。

    小区新开一家商场，营业员在里头滑滑板、打球、玩跳舞毯，孩子们打游戏、钓鱼，休息椅、饮水机、儿童活动区、图书角、母婴休息室应有尽有。家人本来不太爱逛新商场，可去过一次之后不久，就发现家里很多东西都源自这个商场。而原来那家商场恨不得你进去就买，买完就走，最好别逗留，逐渐被家人淘汰了。新商场让顾客乐于逗留，久了，自然就愿意在里面转悠，消费便水到渠成。

    那天邻居请吃饭。一进门，厨房里还有一个忙乎的，对邻居一口一个“姐”地叫，原以为是邻居闺蜜。后来发现她不过是一个推销员，打入家庭内部而已。其实不少推销员都有这样的本领，他们在小区转悠，遇人便笑脸相迎，无来由地跟你搭讪，于是，你请回家了一样东西。当你想再缺什么的时候，第一可能就想到那个爱说爱笑的女人。成功的推销员就是这样，先登门槛，一步一步登到了厨房、卫生间，甚至每个角落。

    当你要求某人做件事又担心对方不愿意时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。这其实就需要放低身段。

    你想约一个女孩吃饭，她很可能犹豫，如果你够聪明，肯定会说“饭总是要吃的吧，一起吃饭吧”，只要一起坐下来，那接着看电影约会都无所谓；你想让人帮你值班写报告，如实相告八成被拒，把事情模糊化，“能不能帮一个小忙”，“不会占用你很多时间”，台阶一铺，别人自然跟着就上……

    有时，放低身段是一种生存智慧。当你端着身段觉得自己很特别很了不起时，别人通常觉得你这人不过尔尔；可当你放下面子谦卑温和时，别人反而觉得你这人很有内容。

    （《中国青年报》2.3 焦家胜）