导语：两次带领全新国际课程学校创业，两年实现盈利。以较低生源水平创造超预期申请录取结果，三年培养出9个牛津录取生，声震上海滩。女儿、女婿均毕业于牛津大学—光华剑桥校长雷冬冬，注定为会成为更多学生的“牛津妈妈”。
“今年我们收到的录取通知书包括2份牛津，2份剑桥，7份伦敦政经，22份帝国理工，44份伦敦大学学院，13份香港大学，以及57份多伦多大学。”说起截止到2015年4月的录取结果，上海光华学院剑桥国际中心（简称：光华剑桥）校长雷冬冬洋溢着幸福和自豪。
作为才培养出三届毕业生的剑桥国际课程学校，光华剑桥今年的录取结果尤其出色。据统计，截至4月20日，光华剑桥申请英国大学的86名学生共获得318封录取通知，其中75人至少获得一封英国Top10大学的offer；申请美国大学的41名同学共获得114封offer；申请加拿大大学的59名同学共获得105封offer；学生在澳大利亚、瑞士、德国、新西兰、意大利、中国香港等地名校的录取结果也表现不俗；获得国外名校奖学金的学生达30人次。
学生能取得这样的成绩与校长雷冬冬有莫大关系。
应聘A-Level教师
让她与国际学校结缘
2011年5月，雷冬冬正式加盟光华教育集团，出任光华剑桥校长。她的首要任务就是快速筹备办校事务及招生工作。
距离学校开学不到4个月，在如此紧迫的时间内，一所完全不知名的新学校，雷冬冬能把组建管理团队、招聘师资队伍、确保招生数量等工作做好吗？事实证明，邀请雷冬冬出任校长的光华教育集团董事长鲁育宗没有看走?眼。
其实，早在2010年以前，雷冬冬就已经是上海滩上国际学校圈里的红?人。
2004年，在英国留学、生活了10年的雷冬冬跟随先生回到国内。一开始，怀揣数学博士学位的雷冬冬选择到高校搞科研，但工作一段时间后，她发现国内的科研环境并不适合她，于是她选择离开高校，自己创业。不过，经历诸多屈折之后，她的创业之旅并没有结出硕果。
2005年，雷冬冬看到上海师范大学的剑桥国际中心A-Level课程正在招聘教师，于是她想利用自己的英语优势做一名双语教师。“我的小孩在英国长大，我在英国的时候也帮助过不少孩子到英国读A-Level，想上英国的好大学，一定要通过英国高校认可的公共课程体系，也就是A-Level。我对A-Level十分了解，后来一看国内也有这个课程，就投了一份简历，应聘A-Level数学老师。”
没想到，雷冬冬上午投完简历，下午就接到了上师大剑桥国际中心总监梁洵安先生的电话，邀请她出任中心的教务长。
3个剑桥、2个牛津offer 一炮而红
“那时候我也不知道教务长是干什么的。我想，梁洵安总监可能看到我是英国回来的博士，又拿了英国国籍，而上海滩像我这样的人很少，因为大部分有我这样经历的人都进了高校。我因为不适应高校，创业又没成功，就促成了我与国际学校的缘分。一进入上师大剑桥国际中心，我就发现自己很喜欢这个行业。”
2005年，雷冬冬出任上师大剑桥国际中心教务长一职，开始了建设一所国际课程学校的第一次创业。她与中心的管理及教师团队，经过两年的摸索实践，让上师大剑桥国际中心在上海滩一炮而红：首届毕业生51个孩子里，有3个人拿到了剑桥的offer，2个人拿到了牛津的offer。
此后，大批优质生源争相涌入，中心的办学实力在上海首屈一指，雷冬冬也在上海的国际学校圈里名声大?震。
进入光华剑桥 如鱼得水
尽管在上师大剑桥国际中心做得风生水起，但随着国际教育办学经验的积累，雷冬冬开始考虑下一步的路应该怎么走。2010年，雷冬冬在上师大剑桥国际中心如日中天的时候，选择了离开。
“从上师大出来以后，我就想，一定要搞自己的品牌。我知道做民办教育在中国非常非常难，但是从长远看，开头难，后面运行容易，我可以通过营造一个良好的企业文化，以及灵活的激励机制把人才留住，把学校办好。”
因为在国际教育圈里的名气，雷冬冬离职后有多家国际学校想请她加盟，但她全盘考虑后，最终选择了上海光华学院剑桥国际中心。“这是一个全民营的私立教育机构，有着良好的管理框架和吸引人才的薪酬机制，我看好这个教育机构的长远发展。”
给中、外教师足够的自由度
光华剑桥起步的时候，首先要面临招老师的问题，雷冬冬说，她之所以敢在5月份签约加盟光华，并计划9月初开学，就是因为她知道，有一批志同道合的管理和教师团队会愿意和她一起再次创业。
谈到第二次组建创业团队，雷冬冬说，当时我们有梦想，还没有实现，我们有激情，还想第二次创业。同时，我们有信心，相信自己一定可以创建一所优质的国际高中。光华剑桥承载了这个团队更高的期望和更大的梦想。
果然不出雷冬冬所料，一批在A-Level行业的优秀教师义无反顾地加盟了这个刚刚创办的新学校。
用幸福观打造行业领先教师队伍
对许多国际课程学校来说，教师的流失问题最令人头疼。光华剑桥教师几乎没有流失过，这跟雷冬冬的治校理念有关。“光华剑桥要成为一所幸福的国际学校，什么是幸福的国际学校呢？首先老师要幸福。”
“要老师幸福，这个事太难了。为什么太难了？因为有中教有外教，要创造一种让外籍老师觉得很舒适，让中方老师也很接受的氛围，并不是说把钱给足老师就幸福。当然钱很重要，不能少给，但是更多的是给老师一个充分展现自己特长的舞台。”雷冬冬说她不喜欢“管人”而是希望用一种思想引领，用一种文化约束，用一种力量激励。
管理外教：要会“和稀泥”
为了让外籍教师理解、适应中国文化，每次开学前，她都会亲自给外籍老师做一个文化培训。“我会把问题说在前面，在中国，如果你们没有一个充分的思想准备，你们会过得很艰难，因为中国有太多的事情，你们可以去抱怨，但抱怨只能使自己的生活过得很纠结。中国目前许多现状是难以在短期内改变的，你们一定要有思想准备，了解一点中国的文化，了解中国人的办事风格。上海作为国际魔都的最大魅力，就是任何人都可以以他/她自己的生活方式来生活。对在中国生活的一些‘不好’的方面有所准备，你们就会非常享受地在中国工作、生活。”
说起对外籍教师的管理，雷冬冬说和稀泥是免不了的。“管理外教确实比中教难很多。他们非常独立，个性强，而且在很多时候，特别愿意把问题直接说出来。比如美国外教说这个事情一定要这样做，英国外教说那个事情做得太不专业了。发生这种问题的时候，学校方面就让大家都让一步，以一个各国老师都比较认可的方式来做事情就好了。”
沟通协调是雷冬冬日常工作的重要部分，许多的矛盾和冲突都是由于不同的文化和价值观所致。外教有时会说，学校特别重视中教不重视外教，中教有时也感觉到学校对外教比较宽容，对中教比较严格。雷冬冬说：我既不偏袒中教，也不护着外教，我就是一个校长，我就做校长该做的事。”
把握好了中教、外教的脾性，雷冬冬管理教师队伍的策略是，以不变应万变，以学生的利益为最高利益，以结果为导向。这是一所为中国学生开设的国际课程学校，学校的一切教学和教育活动都要围着中国学生的特征进?行。
外国人难以做中国国际学校的校长
“由于我们是在中国，为中国的学生提供国际教育服务，学校必须考虑到学生和家长的需求。而许多需求是带有浓厚的中国色彩，这对于一个外籍校长而言，是难以理解和想象的。”
雷冬冬认为，许多外籍校长可以管理好一个国外的学校，但在国外有效的管理和教育理念，未必适合于中国的学校。许多外籍校长都有较为丰富的管理经验，但由于缺乏对中国文化和中国家长的了解和理解，难以办一所让家长们满意的国际高中。
另外，外籍校长的稳定性不够，也是雷冬冬看到的一个问题。“因为学校的发展是需要有文化沉淀的。办学校与办企业不一样的地方之一，就是其发展周期较长，一般五年才是一个周期。但外籍校长很少有在学校工作超过三年的。如果一个学校的灵魂人物每三年一换，就难以形成学校的文化沉淀，学校也难以长期和持续地向前发?展。”
雷冬冬的这种中西方差异化思维，还体现在一个细节上。光华剑桥的官方网站有中英文两个版本，中文网站在展示学校的升学成果时，是按大学的世界排名排列的；而英文网站的成果展示则是按照字母顺序排列。“英文网站的受众是老外和国外大学，中文网站的受众是家长和同行，不一样。”
在雷冬冬眼里，国际学校最难以统一思想的是外教和家长。“谁管得了外教，服得了家长，招得来学生，谁就能当国际学校的校长”。光华剑桥作为一所全新的学校，没有名气也不依傍公立院校的资源，第一届招生对雷冬冬是个考验。
办国际学校 口碑和录取结果最重要
“第一届我们学校有三类学生报名：一是奔着我们这个团队来的，因为我们在这个行业已经干了五六年，家长知道我们这个团队，就跟着过来了；二是觉得我们学校的理念挺靠谱，看好我们学校的；还有一部分学生，别的学校都不要，只要他愿意来，我们都收。第一年我们就是要做秀，要人气。”在这种招生困难的情况下，光华剑桥硬是招到了88个学生，把学开了。
招来的学生水平参差不齐，怎么教？好在雷冬冬有一个经验丰富的教师团队，“我很感谢我们这个团队，因为当时我们在上师大做的时候，生源水平很高，后来这个学校开始的时候，生源水平可能远不如以前。” 就这样，雷冬冬和她的教师团队认真对待每一个入学的孩子，把能培养好的都培养好，实在培养不出来的，就只能劝退，建议家长另找出路。
“学校开起来就有一定的口碑了，第二年招生也就容易些了。”
两年后，光华剑桥的第一届毕业生给雷冬冬的团队带来了惊喜。两年制班毕业的17个学生中，牛津大学出了3个，帝国理工出了2个，多伦多大学1个，其他学生也都入读了英国、美国、加拿大、日本、荷兰等国的名校。
随着毕业生入读名校的佳绩传开，学校第三年、第四年的生源越来越好，现在已经开始挑学生，“不是想来就能上了”。
雷冬冬认为，口碑和录取结果都特别重要。“如果没有毕业生，任你说得天花乱坠，家长也不认可，家长只为结果买单，你只有证明这条路走通了，他才会相信你。”
让孩子取得的成绩超出家长预期
把生源参差不齐的第一届学生培养到名校去的秘诀是什么呢？
“当时我们学校就像一个很穷的人，我需要把每一分钱都用到刀刃上，去实现每一个可能实现的成功。”雷冬冬定下的目标是，让孩子取得的成绩超出家长的预期。
制定目标的底气来自她的师资团队。“我们的老师都很有经验，是上海滩最早一批做这个的。老师把教学做到位，只要你能考到A的，我尽量让你考A+；你只要想进步，这个学校都能帮你实现。我们孩子的成绩一般都超出了家长的预期，因为他也知道自己孩子的水平，最后取得这样的成绩他们都不敢相信。”
“我们对老师的筛选标准很严格，一般资历的老师进不来，助教也一样。”雷冬冬筛选老师的标准不看名校文凭，不看工作年限，考察的是老师在学生面前试讲的情况。“只要课讲得好，再有个性的老师我都会给足发展空间，只要对学生好就OK。”
如今，光华剑桥的生源已经从上海扩展到嘉兴、杭州、宁波、温州等江浙一带。酒香不怕巷子深，目前，报考光华剑桥的学生98%都是家长、朋友、学校推荐过来的。但雷冬冬对此并不满意，“我希望70%的孩子是靠学校口碑进来的，30%是通过其他信息渠道。我们希望有更多的学生了解光华剑桥，让光华剑桥帮助更多的学生实现自己的世界名校之梦。”
拎客
A-Level
A-Level（ General Certificate of Education Advanced Level），即英国普通教育高级水平证书，是英国的国民课程体系，也是英国学生的大学入学考试课程，就像我国的高考一样，A-Level课程证书被几乎所有英语授课的大学作为招收新生的入学标准。因此，A-Level课程被国际教育界誉为国际通行的课程体系和全球大学入学的 “金牌”标准。
多家考试机构都提供A-Level课程和考试体系，如OCR, EDEXCEL和AQA等。光华剑桥选择的是由剑桥大学国际考试委员会(CIE)提供的 A-Level 课程体系。该课程体系提供60余门课程供学生选择。每门课程都有完善的课程和考试大纲。学生可根据自己的学科基础和兴趣爱好，选择3－4门就读。就学生的入学年龄和学科教学范围而言，A-Level相当于我国的高三和大一的课程。但由于中英两国教育体制的不同，成绩优异的学生也可在高一毕业后直接就读 A -Level课程。
CIE的A-Level考试是两年分四轮考完。每年统考两次，5-6月和10-11月各有一次统考。英国大学录取标准主要就看A-Level的成绩。若一次考试发挥不好，下次可重考，两次考试之中取高分。目前，录取的标准仍旧只需要三门A-Level的成绩。美国大学也把A-Level作为主要的衡量学生学术能力的入学标准。优异的A-Level考试成绩甚至可以在美国大学抵换近一年的学分。
雷冬冬著书分享国际学校办校经验
2015年5月，雷冬冬在复旦大学出版社出版图书《做最好的自己》，这是国内第一本分享国际高中在中国实践经验的图书。该书权威地解读了国际高中在中国的发展历程及办学难点，深入地分析了英国、美国和中国大学录取机制的差异，全面地介绍了各种出国留学途径的利弊，并与家长、同行以及教育工作者分享了当今最前沿的一些教育理念。
雷冬冬 英籍华人
1990年华中科技大学硕士毕业，并留校任教。1994年，赴英留学，获得英国哈德斯菲尔德大学（University of Huddersfield）应用数学博士，并从事了3年博士后研究工作。在英期间曾帮助不少国内高中生赴英就读A-Level课程并成功获得大学录取。
2004年回国。2005年12月加盟上海第一家剑桥国际中心—上海师范大学剑桥国际中心，并担任教务长和中心副主任一职，具体负责教学、教务、升学、教师招聘等工作。在剑桥学校工作和管理上有着丰富的经验，非常熟悉国际课程体系和升学体系，帮助过大批学生如愿进入世界一流大学深造。
2010年2月，离开上师大剑桥国际中心。
2011年5月，加盟上海光华学院剑桥国际中心，出任光华剑桥国际中心复旦附中校区校长至今。
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