主持人：随着美国留学热持续升温，越来越多留学机构开始把主要业务转向美国院校的申请，无论是美国高中还是美国大学，留学服务机构都在拓展自己的院校资源。从数据中可以看出，成立时间越短的机构，越是把申请美国院校作为立身之本。经过持续数月的留学机构探营活动，我们可以感受到，原本铁板一块的美国院校，在中国留学市场的巨大需求下已有松动迹象，许多美国学校开始与中国留学服务机构建立合作关系。
嘉际留学 （打上“留学中介”的标签）
1. 业务量分布：高中申请10% 本科申请30% 研究生申请60%
2. 主营国家：美国
3. 在国内开展业务的时间：2013年
4. 去年客户量：60人
智美名腾 （打上“留学咨询”的标签）
1. 业务量分布：高中申请50% 本科申请30% 硕士申请20%
2. 主营国家：美国
3. 在国内开展业务的时间：2011年
4. 去年客户量：80人
云飞跃 （打上“留学中介”的标签）
1. 业务量分布：本科申请20% 研究生申请80%
2. 主营国家：美国
3. 在国内开展业务的时间：2009年
4. 去年客户量：100人
启德留学 （打上“留学中介”的标签）
1. 业务量分布：高中申请15% 本科申请30% 研究生申请55%
2. 服务国家和地区：英、美、澳、加、欧洲、亚洲
3. 在国内开展业务的时间：2006年
4. 去年客户量：4000人
嘉际留学：
帮普通学生获得录取和奖学金
记者_曹尔寅
嘉际留学是美国联合教育咨询有限公司与北京金华正茂国际文化交流有限公司、广州市晋升咨询有限公司共同创立的留学、移民公司，具备留学中介和移民资质。除了北京以外，嘉际在西安、威海、广州等城市设有分支机构。
嘉际最初创立于1997年，由一批八九十年代的中国留美博士在洛杉矶建立，为当地学生提供升学指导，之后逐步将业务转向中国市场。嘉际现有的业务包括留学咨询、美国当地升学咨询、移民咨询、国际游学、海外英语课程培训和海外后续服务等。
嘉际在北京的团队共有12人，设有咨询、文案、市场和行政四个部门。咨询老师帮助学生确定留学目标，提出留学方案，负责整体的协调工作。文案老师则会指导学生选校、选专业，协助学生提升文书质量，并负责递交申请材料、准备签证等后续事宜。嘉际还会利用在美国的资源，安排外教对学生的文案进行再提炼。
优势产品
随着越来越多的国际生前往美国留学，美国院校的学费也随之水涨船高，很多学生都希望能够拿到奖学金。对此，嘉际开发了美国大学奖学金申请项目：本科阶段只要托福在61分以上即可申请，平均可获得1至2万美元的奖学金。研究生阶段，只要托福的分数在80分以上，GRE符合学校要求，也可申请部分或全额奖学金。
该奖学金项目主要来自与嘉际有合作的院校，针对的主要是那些语言成绩不够好的学生。托福考到80至100分的学生，可以申请到排名前100的大学，获得半额奖学金；托福考到70分的学生，虽然也可获得半额奖学金，但只能在100名左右的大学进行挑选。
《留学》专家团、家长团、媒体团点评：奖学金项目虽好 学生还需衡量自身实力
嘉际作为一家创立于美国的留学咨询公司，其最大的优势在于其美国本土资源。嘉际提供的留学咨询服务实际上是由国内和国外的团队共同完成，其国外团队包括一些在美国当地的资深升学顾问。嘉际与美国一些院校也建立了直接的联系，可以让学生第一时间了解最新的招生信息。
嘉际不鼓励学生在选校上完全依赖大学排行榜，而是结合自身特点和实际需求，从地理位置、专业等各方面对学生选校进行精确定位。此外，嘉际还依据收集的数据建立了一个美国院校数据库，从技术层面为学生选校提供支持。
嘉际留学留学业务的一大特色是，将奖学金项目引入留学申请服务，并且通过自身与美国一些院校的深厚关系，帮助语言成绩普通的留学生获得录取和奖学金。这个项目的运行的确是嘉际申请实力的象征。不过，需要提醒家长和学生的是，学生的英语能力是否扎实决定了其能否在宽进严出的美国高等教育体制中顺利学习和毕业。因此，不要盲目地追求得到排名相对自身实力较为靠前的学校的录取和奖学金，而忽视了入学后可能出现的学习困境。
智美名腾：
美国私立教会高中直通车
记者_方怡君
北京智美名腾国际教育科技有限公司成立于2011年，总部设在北京，在贵阳、成都、重庆、西安、广州、江西、内蒙古、宁夏等省市设有分支办事处，在美国、加拿大、欧洲、新加坡等国家和地区开设有分支机构，是一家以国际课程引进及开发、中外合作办学、国际教育短期交流访问、美国高中留学业务为主的教育机构。
智美名腾主要为15到17岁的学生群体提供美国、加拿大、德国、新加坡等国的冬季和夏季短期学生游学交流活动及部分美国私立高中的留学申请服务；同时，还与内蒙古、贵阳、安徽等省市中学建立长期合作关系，为其引进国际课程（AP课程、SAT培训课程等）并提供师资支持。
优势产品：
智美名腾与美国加州、滨州、弗洛里达州等地100所美国私立教会高中合作，建立美国私立教会高中联盟，用最短的时间帮助有意愿去美国读高中的中国学生申请到联盟里的私立高中。申请者除了向学校直接支付400~1500美元不等的申请费外，无需缴纳任何中介费。该项目申请周期相对较短，学生需根据入学时间提前三个月申请即可。
因为机构与部分私立高中有长期合作关系，申请者只需要通过电子通道递交申请材料即可，申请门槛较低。同时，智美名腾表示，其合作的私立教会高中没有严格的在美国学习的时间限制，学生可以基于个人需求，自主选择入学时间。
在留学生进入美国高中后，智美名腾还会提供后期服务，如为学生配备具有宗教背景的寄宿家庭。同时，智美名腾在美国的合作机构还会协助聘用协调员，直接对学生进行管理、监护，协调寄宿家庭、学校、学生之间的问题，并以报告的形式按月反馈给机构及学生家长。协调员一般由美国当地的家庭主妇或年长男性担任。每位协调员直接负责4~5位学生。
《留学》专家团、家长团、媒体团点评：局限于教会高中
智美名腾提供的美国高中申请服务一般只针对美国私立教会高中。因为美国的私立教会高中通常会得到周边教会赞助，学费相比美国其他私立高中更低。与此同时，其申请门槛也相对较低。
实际上，许多家长送孩子去美国读高中，很大程度上是想为孩子成功申请到美国的知名大学助力。然而，不是所有去美国读高中的孩子都能申请到知名大学；也并非所有的美国高中都能提供优质的高中教育。
从智美名腾提供的部分院校信息来看，虽然留学的整体花费相对较低，但其合作的美国私立教会高中多处在较为偏僻的州，周边环境条件及设施都很有限。对此，打算参与此项目的家长和学生要有合理的心理预期。另外，这些教会高中具有明确的宗教背景，虽然学校不强制学生入教，但是否所有申请者都适应这种环境还要看具体情况。对于低龄留学，家长更应该谨慎地选择适合孩子的院校，切忌盲目。
云飞跃：
没人比留学生更懂申请
记者_方怡君
云飞跃创办于2009年，以“留学生服务留学生”为理念，主张由学长学姐帮助完成留学申请工作，是P2P模式的在线留学网站。主要为有意申请美国高校的学生提供留学文书修改、科研背景提升等单项服务和VIP定制化全套留学申请服务。
作为一家提供留学咨询服务的电子商务平台，云飞跃提供的所有服务都通过网络实现。以文书服务为例，在申请者进入到服务流程之前，可以通过云飞跃的匹配系统，找到合适的顾问，在自行选择购买相应的服务后，可在线上与顾问直接进行沟通。服务结束后，申请者可以对服务进行评价，评价内容完全公开。同时，云飞跃的服务总监控部会定期抽查顾问文书材料，评估服务质量，同时监控服务后台系统，监督顾问的服务进度，同时保障申请者和顾问的高效沟通。
优势产品：
云飞跃相信，有过申请经验的学长学姐更懂得院校的招生要求，由他们帮助客户参与文书修改、申请等工作，为申请者提供更直接、更专业的建议，能提高申请成功率。对于申请者而言，在云飞跃找到同校学长学姐做自己的海外顾问，无疑为学生提供了一个更全面了解申请学校和专业的机会，这不仅能为其申请带来帮助，还能让申请者积累海外人脉，获得过来人对职业发展和海外生活的指导和建议。
目前，云飞跃有300多名来自美国TOP50院校的精英留学生组成的海外顾问团队，共覆盖了40多个专业和方向。顾问所在学校、专业、学位的信息，顾问可以提供的留学申请服务类别、价格，包括服务过的客户的评价，顾问的服务星级及优势服务都会在其个人页面清晰呈现。
申请者可以在匹配系统的帮助下自行筛选老师，为保证顾问提供优质服务，避免申请者扎堆选顾问，云飞跃还对每位顾问的服务数量进行严格控制，达到满员的顾问将显示不能为新客户提供服务。
《留学》专家团、家长团、媒体团点评：更适合能力较强的申请者
不同于传统留学中介提供的保姆式服务，云飞跃更强调留学申请的自主性，主张申请者与顾问团队一同参与申请过程。即使是全程VIP申请服务，客户也需要与云飞跃的顾问小组一同完成定位、背景提升、口语特训、选校、文书、面试、套磁、网申等申请过程中的每一个环节。因此，其服务更适合能力较强、目标清晰、有行动力的申请?者。
据了解，云飞跃不限制申请的院校数量，海外顾问会根据申请的专业进行院校推荐，与申请者商量好定校。虽然定校结果会由云飞跃的负责部门进行考核评估，但仅仅依靠留学生的个人经验为申请者选校，可能会造成选校结果与申请者实力不匹配的情况。需要提醒家长、学生的是，毕竟选校是申请的第一步，也是较为关键的一步，对学校认知偏差，选择出与申请者匹配度较低的院校，很可能会在无形中增加申请风险。
启德留学：
业务大而全 留学产品创新不足
记者_邓茗文
启德教育成立于2000年，2006年公司总部从广州迁至北京。启德教育的业务主要由留学事业部和培训事业部独立运营，在全国开设有20家留学分公司和13家培训分公司。本次《留学》探访的是启德教育北京分部的留学事业部。
启德教育以做澳洲留学起家，在澳洲留学领域拥有极高的市场占有率。除了澳洲业务以及市场上比较常见的美、英、加业务外，启德还有法国、德国、荷兰、意大利、奥地利、日本、新加坡等国的留学业务和香港、澳门的求学业务，未来还有计划拓展俄罗斯留学和台湾求学业务。
启德办理留学业务的团队主要由两部分组成，一部分叫前期咨询顾问，主要负责签单和选校；另一部叫后期文案，主要负责申请学校的文案写作及资料准备等。启德留学北京分部的前期顾问中负责美国的有20人，负责英国的有10余人，负责澳洲的有10余人，负责欧洲的有10人，负责亚洲的有10人。后期文案中，英文文案二十多人，其他语言的文案数人。据介绍，启德留学北京分部2013年办理的留学人数达4000人，2014年的业务量增幅达24%；总业务量中，本科申研究生的业务占50%以上。
优势项目
目前，启德留学北京分部正在着力推广美国VIP高端申请项目。该项目主要为把申请目标定位为美国排名前20名校的学生服务，项目组由七八名专门服务这一个项目的前期顾问和后期文案组成，为签约学生提供包括针对文书结构、内容的头脑风暴，学术类奖项的筹划和参赛安排，其他诸如志愿者活动等社会活动的选择指导，启德学府语言培训课程的跟进与指导，组团赴香港参加SAT考试等全套服务内容。为了保证申请成功率，启德会对报名该项目的学生进行筛选，考察学生国内学校的背景、学生的成绩、社会活动情况、获奖情况等，根据具体情况决定是否签约服务。
《留学》专家团、家长团、媒体团点评：主要力量花在业务拓展上，产品创新能力不足
由于启德成立时间较早，其主营业务范围比较传统，澳洲和英国仍是启德输送学生的主要目的国。
面对日趋激烈的竞争，启德的做法是利用传统优势，一方面丰富院校资源，另一方面深挖国内市场，用扩展产品线，开拓新疆土的方式稳住阵脚。
启德不认为自己有主营业务国家，其业务范围涵盖英美澳加、欧亚多国和地区，并不断在非主流留学目的国开展业务。
在留学产品的创新上，启德在打通留学和语言培训两项业务上做了一定尝试，打造了一个名为留学直通车的项目。学生签一份合同，就可享受留学申请和语言培训两项服务。虽然在业务流程上，启德做了一定的创新尝试，但对于学生而言，这项创新业务是噱头大于实际效用。费用上也未见得能为学生省去多少。因此，家长在选择该项业务时还是根据自己的需求来，对该项目的溢价不要抱太大希望。
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