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作为山东省应用型本科高校，山东管理学院以“六聚焦”积极探索电商助农，发挥专业优势，主动对接地方，在致力于打造农村电商产学研合作山管模式的同时，用专业知识帮助解决电商业务培训中推广有限、产业专业队伍缺乏等制约发展的痛点、堵点。
“六聚焦”探索电商助农着力点
聚焦“一核心”，即实现农民共同富裕。学校积极协助地方村镇拓宽农产品网上销售渠道，立足村情民意开展各项工作。助力潍坊市临朐县山旺镇通过线上实现大樱桃销售额过亿元，建成全国最大的大棚樱桃电商直播基地，建设了集特色选品展示、电商直播、电商人才实训中心于一体的综合性专业化电商直播基地。
聚焦“两主线”，即发挥专业和地方优势。学校成立学生社团、专业销售团队和教师科研团队，整合企业行业资源，开展线上线下、田间地头、夜校等多种方式的培训活动，为农户提供从产品选择、包装设计，到直播带货、数据分析等一站式专业服务和技术指导，实现全程数字化跟踪和监管，建立一支人员稳定的工作队。
聚焦“三主体”，即发挥高校智力和人才优势，与政府合作，提供政策与资金支持，形成了“高校+政府+合作社”协同合作模式，帮助和扶持农户产业发展，达到增收致富目标。
聚焦“四统一”，即形成了统一品牌、统一管理、统一运维、统一服务的工作理念。由于山旺镇樱桃品牌化程度较低，种植户虽多但比较分散，为打造地方性产品品牌，实施了大樱桃网上销售的四个统一，大大提升了品牌价值和影响力，从卖产品转型升级到卖品牌，倒逼农村产业逆淘汰，成功打造了从“一时火”到“一直火”的可持续发展良好生态。
聚焦“五结合”，即电商工作与党建工作结合，学校创新性开展党建共建项目，设立临时党支部，把党支部会议开到工作现场；与服务地方经济发展结合，帮助多地传统市场成功实现转型升级，增加产能、降低耗能、拉长产业链条，带动了更多人创业就业；与教学科研工作结合，教师带队深入农村一线，通过座谈、走访等各种形式往返学校与帮扶点，丰富教学案例，立项横向课题10余项，成功申报省级一流课程，获山东省教学成果二等奖，立项省重点教改课题一项；与实践育人工作结合，重视开展第二课堂的建设工作，派驻学生深入农村开展电商工作；与创新创业结合，部分学生依托电商实践活动申请注册公司，与部分县（市、区）达成长期战略合作关系，学生在实践中获批教育部创新创业训练计划立项3项、山东省第六届“互联网+”大赛金奖1项、电子商务三创赛山东省特等奖1项等，并多次参加教育部青年红色筑梦之旅活动，多次获暑期“三下乡”优秀社会实践团队荣誉称号，入围全国高校“活力团支部”最具贡献度TOP100榜。
聚焦“六步骤”，即立足调研产业基础，善于发现和挖掘适合网络销售和配送的产品；坚持问题导向，找准村民需求，对症解决电商发展困境；精准培训孵化，通过开设“晚间课堂”“地头讲堂”等方式针对性培养农村电商人才；寻找“带头大哥”，树立成功典型，增强村民信心；根据产品属性及村民接受程度，灵活选择零售平台和服务商，发挥政府或“第一书记”作用，搭建多方合作共赢平台；狠抓产品监管，避免恶性价格竞争，成立“电商协会”等组织机构沟通协调，严格把关产品质量。
“电商助农”探索见成效
自2015年起，学校先后派出500余人次进行社会调研和专业帮扶，为山东省9个地级市38个县（市、区）累计培训超10000人次，与聊城冠县、潍坊临朐等8个县区签订深度战略合作协议，帮助地方打造“中国淘宝村”8个、“中国淘宝镇”2个，累计销售额破亿元，为济南市商河县建成全市首家“淘宝村”。学校助力乡村振兴齐鲁样板建设的成绩和经验被近百家主流媒体和相关机构网站宣传报道，社会影响力和知名度不断提升。
强国必先强农，农强方能国强。山东管理学院将专业知识与社会实践融会贯通，以青春智慧赋能乡村振兴，探索校地合作电商新模式，服务地方经济发展，全力以赴共写乡村振兴新篇章。
（杨成宝 王婷婷）
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