始于进博会的网红“温暖驼”

  【我的进博会】

  连续参展五届进博会，介绍起“温暖驼WARMPACA”产品的故事，创始人之一马玉霞出口成章：“羊驼是秘鲁的国宝，熊猫是中国的国宝，用羊驼毛做的熊猫玩偶，是跨越两大洲的温暖相遇。”

  不仅是熊猫玩偶，对这次带到进博会参展的每一款羊驼制品，马玉霞讲来都如数家珍：“这款羊驼玩偶是参加‘羊驼选美大赛’的造型，这些则是模仿羊驼剪毛时候的样子，它们身上穿戴的都是秘鲁的传统民族服饰。”

  11月5日早上十点，第五届进博会甫一开幕，马玉霞就赶到了位于“四叶草”消费品展区的“温暖驼”品牌展位，准备迎接前来观展的客户。

  2018年，为了让秘鲁羊驼毛制品能够参加进博会，马玉霞和两个秘鲁姑娘伊莎贝拉、亚历山德拉，以及另一个中国姑娘一起注册了“温暖驼”品牌。“当时我看新闻联播，听到要召开进博会的时候，已经是2018年的6月份了。确实是有点晚，我就打了电话给主办方。”马玉霞说，还好主办方听到产品详情觉得挺有特色，就给她们争取了一个9平方米的展位。

  “我也没有想到，小小一个展位，竟然迎来了人山人海。”马玉霞说，在进博会以前，“温暖驼”品牌一共就售出了一个订单，处于刚刚萌芽的状态。亮相第一届进博后，羊驼玩偶销量迅速飞涨，变身网红，受到了中国市场的热烈欢迎，在北京、上海等各大城市的商场亮相。随着第三届和第四届进博会的召开，“温暖驼”也陆续上线电商平台。“销售额是以前的几百倍。如今，在第五届进博会上，我们的展位也扩大到了36平方米，挪到了中心位置。”马玉霞说，“温暖驼”的品牌热度是随着进博温度一起持续升腾的。

  马玉霞谈道，伊莎贝拉和亚历山德拉虽然身在秘鲁，但每天都会通过微信和她沟通。根据中国市场的反馈，她们能对羊驼毛制品进行更有针对性地品控，“毕竟中国的市场竞争激烈，纯手工的玩偶经过我们对高度、胖瘦、脸部状态的质量把控，更能获得中国消费者的青睐”。

  参加第一届进博会时，为“温暖驼”提供手工制品的秘鲁手工业者还只有一家。“如今到了第五届时，已经有一百多个秘鲁手工业者家庭加入我们的品牌中，这些家庭分布在秘鲁全国各地。”马玉霞介绍说，其中，有不少家庭是随着“温暖驼”规模的扩大而主动联系她们的。“秘鲁贸促会也非常支持我们。”马玉霞说，“进博会为秘鲁手工业者提供了巨大机遇，也让我们两国的创业者得以共享进博热度。”

  （本报上海11月5日电 本报记者 吴潇怡）