渔民马希庆的“网红”生活

    【新春走基层·家乡新见闻】

    55岁的马希庆说，他16岁开始出海打鱼，后来又做海产品生意，做了大半辈子渔民，做梦也想不到一夜之间竟成了“网红”。

    2月8日，鹅毛大雪中，记者来到山东青岛胶州市马希庆的海鲜冷藏加工厂时，马希庆正在院子里卸货，办公板房前的空地上摆了一溜敞开的货箱，客户们正在自行翻看、挑选速冻海鲜。“年根儿底下太忙啦！快递公司都要派大货车来发我的货。”马希庆拍了拍身上的雪，把记者领进了他板房里的办公室。

    2017年6月，女儿为了把马希庆出海打上来的海鲜更好地销售出去，在淘宝网上给马希庆开了一个网店，开了3个月，销售额惨不忍睹，有时候一天都接不到一个订单。直到9月份的一天，马希庆瞥见了女儿手机里的网络直播。

    “看着那些小嫚儿（青岛方言，意思是姑娘）、小伙儿对着手机蹦来蹦去，又唱又跳地展示产品，很有意思。关键是很多年轻人愿意看。”马希庆说，女儿和他聊着聊着就萌生了让老爸直播出海打鱼的想法。

    “说实话，让我这个老渔民做网络直播真是赶鸭子上架。”马希庆说，为了让他熟悉直播流程，先是每天出海回来，女儿赶到码头上拿着手机直播，让马希庆把当天的渔货展示并介绍给网友。马希庆说，他讲不好普通话，说话都带着浓重的地方口音，网友听不懂，有时需要女儿做翻译。好在马希庆天生健谈又熟悉大海，不但能把胶州湾的海鲜说得头头是道，捎带着还给网友介绍海鲜的各种做法。

    “我自己出海的时候，一开始播着播着就找不到人了，后来慢慢有了镜头感，知道从哪个角度能让网友看得更清楚，互动得更好。”马希庆说，碰到手机信号好的时候，他就会在渔船上直播撒网打鱼，天蓝海碧、鸟飞鱼跃，让网友身临其境般过一把当渔民的瘾。

    有一天，在八带蛸（章鱼）旺季的时候，马希庆支了一口锅，现场直播煮八带蛸吃。什么样海鲜需要煮到什么火候、蘸什么佐料好吃，很多网友都不清楚，经他这么一播，引来满屏的流口水的表情包，结果那天打的200多斤八带蛸一晚上全卖出去了。马希庆还会把捞上来的海鲜分类给网友介绍，“你看这个螃蟹，爪是绿色的，这是正宗的红岛螃蟹”“这种鱼我们叫‘呱嗒’，离开水就死”……凭着这份新鲜、质朴和真诚，“胶州老马”很快就在网上火了，短短几个月时间，“粉丝”数暴涨到4万，网店订单也一下子多了起来。

    网店生意一好，自家船打上来的货根本不够卖，马希庆就在码头上收，别人家的船刚一靠岸，他就跳上船收货，同时还不忘直播给网友看。到了休渔期，马希庆就卖青岛本土的冻、干海鲜。如今，“胶州老马”的海鲜西到新疆、北至哈尔滨、南及海南岛，每天发货数量高达七八百单，日营业额到了8万多元。

    “感谢互联网，感谢国家，让我遇上了这么好的时代。”马希庆说，他虽然成了“网红”，但是做人的本分永远不会忘。“在互联网上做生意，买卖双方互相见不着面，保持诚信最重要。”马希庆说，为了保鲜，他都会用最好的保温材料发快递，让海鲜48小时保持鲜活。如果发出去的货质量有问题，他会第一时间给网友全额退款或者重新免费再发一份。

    “老马船长你最帅”“老马大叔辛苦了”，每逢出海，铁杆粉丝刷的暖心留言会给马希庆带来无穷动力。“2018年，我会继续直播我的渔民生活，还会将网店的规模扩大再升级，让经营更规范，把胶州湾的海鲜卖到更远的地方去。”雪后初霁，阳光照耀满地瑞雪，也照耀着“网红”马希庆那幸福的脸。

    （本报记者 刘艳杰 朱楠）