浙江洛舍：钢琴制造的乡镇奇迹

    洛舍是浙江省湖州市德清县的一个小镇，闻名世界的“钢琴之乡”，全镇有46家钢琴制造和配件企业，年产钢琴量占到了全国总量的1/8。“乐器之王”是如何走进“水乡古镇”的？江南古镇又是如何成为“钢琴王国”的？近日，记者来到德清县采访。

    敢于创新，钢琴制造的乡镇奇迹

    在德清县武康镇今年6月新建成的“钢琴文化馆”，洛舍镇党委书记沈月强向记者介绍了洛舍钢琴业发展的历史。“这是中国乡镇企业发展史上的奇迹。”他说。

    洛舍钢琴从上世纪80年代初起步，王惠林是镇上第一位开办钢琴厂的人，当时出差上海的他，看到很多人拿着大把钞票在排队买钢琴，惊呆了。一架钢琴售价一万多元还供不应求，木匠出身的他萌发了自己造钢琴的念头。

    1984年，洛舍第一家钢琴厂成立，这是当时中国的第一个民企钢琴厂，也是第一家乡镇企业办的钢琴制造厂。为解决人才和技术问题，他们到上海国营钢琴厂挖人才，但当时中国的人才体制完全处于禁锢之中，技术人员不能正式来，只能周末。没想到，此举竟引发了震动全国的“人才流动”风波——“星期六工程师”由此出现，中国人才流动的坚冰被小小的乡镇企业打破。

    洛舍人造出了第一架钢琴，被冠以“伯牙”之名。

    洛舍钢琴的历史开始了，产品很快行销全国，钢琴厂也如雨后春笋般冒出。

    1991年，洛舍钢琴开始走出国门，8架钢琴首次进入美国，小镇钢琴的音符在世界音乐家起伏的手指间跳动，演绎着世界名曲，这标志着洛舍钢琴进入了一个全新的阶段。到2001年，洛舍钢琴产量已占中国市场的十分之一。自此，洛舍开始打造中国琴乡并开始培育区域文化，朝着集钢琴研发、培训、演出、文化交流与销售于一体的，具有国内一流水准的中国钢琴音乐谷的目标奋进。

    文化品牌，钢琴制造的德清名片

    洛舍钢琴经过20多年的发展，早已不是什么“杂牌”，更不是什么“农民钢琴”。

    “近年来，我们引进日本全数控高科技钢琴专用设备和生产线，还从国外请了不少专家予以技术支持。”浙江乐韵钢琴有限公司负责人金文英说，“小富即安的路子已经走不通了，钢琴企业的竞争优势要靠技术提升和品牌建设。”

    说到品牌建设，第一批办起钢琴厂的鲍海尔感受颇深，2010年的一件事更让他尝到了品牌的甜头！

    一天，鲍海尔接到一个客户的电话。“当时他说世博会期间，在生命阳光馆需要一架钢琴，时间很紧，问我能不能做。”

    撂下电话，鲍海尔马上让销售部门前往北京了解情况，确认属实后第二天就签了合同，一架三角钢琴的生产周期是45天，他们加班加点只用了一个月。

    盲人钢琴家孙岩用这架钢琴弹奏美妙音乐，欢迎前来世博会参观的中外游客。一曲结束，孙岩说，这是他弹过的最好的琴。之后，这架钢琴在北京义拍，最终以990万元的高价落槌。

    洛舍的钢琴发展壮大历史还引起了美国教授们的关注。2008年，由美国15所大学的21位教授组成的考察团专程来到德清考察，他们纷纷点头，认为这是“不可思议的现象”，并表示将把考察成果当作案例编入MBA通用教材。

    富了口袋，更要“富脑袋”

    今年3月，洛舍镇六家钢琴企业带着26架自主品牌钢琴，远赴德国参加“法兰克福国际乐器展”，首次以抱团的形式出击海外市场。展会上，印有“中国洛舍”的钢琴让客商们惊叹，26架钢琴两天内就被订完。

    回到国内，他们带回了不少订单，更带来一种差距感，企业家们认为，洛舍钢琴不能仅仅是钢琴产品，更要有深厚的文化内涵。

    从2001年开始，洛舍已成功举办了7届钢琴文化节；“洛舍钢琴”区域商标成功注册；洛舍钢琴文化产业园被列入浙江文化产业发展“122”工程20个重点文化产业园区。

    “过去，我们只注重销售和生产，缺少文化内涵，而现在我们就是要用文化带动产业前进。”鲍海尔说。

    钢琴文化馆的建成使钢琴与老百姓的距离更近了，可洛舍人又在考虑另外一个问题。

    “洛舍钢琴已经有28年历史，如果一个孩子从三岁开始练习弹琴，如今应该是一名钢琴家，可为什么我们没有？”洛舍镇副镇长谈国明说，“洛舍人不但要会造钢琴，更要会弹钢琴！”

    谈国明的想法得到了当地钢琴企业家们的一致赞同，这就有了“钢琴圆梦计划”——企业家们慷慨地捐给洛舍的幼儿园和小学每个教室一架钢琴。在文化馆成立当天，他们还成立了专项基金，专门用于对洛舍儿童的钢琴启蒙教育。

    “我们也希望洛舍能出像郎朗这样的钢琴家。到时候，洛舍钢琴的影响力就不仅仅在钢琴品质上了。”谈国明说。（本报通讯员 朱海洋 本报记者 叶 辉）