文海扬帆

    在中国文化走出去的众多云帆风樯中,中国对外文化集团公司无疑是一叶令人心襟摇动的大帆。仅2011年,中外集团便在全球近50个国家和地区的200余座城市举办过各类大、中、小型演出6000余场,其中,商业演出场次占到了90%以上;与此同时,还在海外各地的16座城市举办了17项大、中型展览活动,凸显了中国文化走出去主力军团的重要作用。

    在集成创新、品牌打造、全球营销这一总体思路下,中外集团以中国文化软实力,高扬起走向世界的风帆,通过“借船航海”、“造船出海”、“出口不出国”等崭新模式,走出了一条文海扬帆的成功之路。

    “借船航海”,是中外集团与有实力的国外合作伙伴共同投资制作演出产品,并借助其国际营销网络进入国外主流文化市场。中外集团曾与世界闻名的加拿大太阳马戏团合作,推出以中国演员、中国节目、中国古典文化元素为主的大型舞台晚会“龙狮”。这台大型演出从1999年首演至2010年初圆满落幕,共为欧美和日本60多个城市超过900万人次的海外观众演出3843场,创造了改革开放以来中外集团海外商业演出中一个项目在时间、场次、观众总量上的三个最高纪录。

    而“造船出海”则是针对国际观众的欣赏习惯和国外长期巡演的要求,制作拥有自主版权的适销对路产品。2000年,中外集团出品的《武林时空》首演,后在重新制作和改版升级后,迄今已在世界260多个城市中巡演千场,观众多达100余万人次,创造了国内同类剧目前所未有的喜人业绩。

    2005年,中外集团联合上海文广局、上海杂技团共同推出的外向型演出《时空之旅》,另辟蹊径地创造了“出口不出国”的中国文化产品出口新模式。《时空之旅》将目标观众群确定为每年入境上海的数百万商务、旅游人群,把国际市场的客源引进到国内市场来做,用“引进来”的方式创造了“走出去”的佳绩,不出国门就实现了中国演出产品的“出口”销售。截至去年底,《时空之旅》演出总场次已有2600多场,观众人数突破260万人次,累计票房收入2.7亿元。

    中外集团通过集成国内外的创意、资本、营销网络以及其他优势资源,集成中国文化元素和国际化制作模式,实现了中国文化的国际表述,为中国文化产品走出去创造了和谐语境,并以品牌战略形成文化贸易的核心竞争力,在产品形式、受众群体、推广模式、营销渠道等方面,紧紧围绕西方国家的主流社会这一中国文化走出去的战略目标,通过有长期计划的日积月累,最终实现了文化贸易西强我弱局面的根本性改变。

    近年来,中外集团以直接投资、入股合资、收购等方式在国际主要城市建立一线营销机构,实现中国文化产品营销前移和国内外整体营销,推动优秀中国文化产品常年性进入欧美等国际主流文化市场,已成为国际文化贸易的主要参与者和重要组成部分之一。去年10月,中外集团与奥地利维也纳控股集团正式签约,共同设立合资公司“中欧创意工场”,建立了中国文化艺术精品走向欧洲大陆的制作和营销平台。

    在“中欧创意工场”这个平台上,中外集团将充分利用“欧洲文化之都”维也纳在欧洲的中心地位,遵循中华文化走出去、“以我为主”的思路,初步计划每年组派数台中国商业演艺产品进入奥地利演出市场并辐射欧洲市场,在当地以“中国演出季”、“中华文化月”、“中国艺术节”等为主题推出品牌文化活动,形成常态的固定演出形式,在培育中华文化的欧洲市场的同时,不断总结经验,结合当地市场反馈情况,整合中奥人才与文化资源,推出适合欧洲及国际市场的拳头文化产品。

    目前,中外集团正计划与全球顶级的艺术管理公司美国国际管理艺术集团组建中美合资公司,在国际演艺之都纽约建立一个中国文化走出去的海外高端平台,为我国演艺产品进入北美主流市场打开畅通的渠道。中外集团将依托这个平台,精心策划、组织和实施,通过市场化运作方式,改编和制作中国优秀演出产品,让更多的中国演出产品进入美国主流剧院。

    目前,中外集团是全球最大的中国演出和艺术展览供应商、运营商,也是迄今为止中国唯一拥有全球演出业务和艺术展览业务的企业集团。（本报记者  谌 强）