为什么是中南卡通?

 编者按

    吴建荣打造动漫“梦工厂”的故事颇有些传奇色彩。这个15岁做泥瓦工、改革开放后白手起家的农民企业家,在短短8年时间里,就塑造出了一个在中国、在世界都很响亮的动漫品牌——中南卡通。2003年,吴建荣开始思索企业的转型升级,决意进军动漫产业。动漫产业是一个投资大、风险也大、且赢利周期长的产业,但吴建荣底气十足地表示:“投入两个亿,即使输掉,也不影响整个集团公司的运作。”这是一个成功企业家的底气和胆识,也是雄厚民营资本的力量。说这话的这一年,吴建荣的身价已达20亿元,他的企业在中国民企500强的榜单上排名第293位。

    中国动漫产业的大发展大繁荣,中国文化产业的大发展大繁荣,需要一大批这样的民营企业家,需要巨量社会资金和民营资本的投入和聚集。文化产业是投资回报最好的行业之一,当代社会各种产业利润的实现主要依靠自主创新和技术进步,而文化产业正是自主创造和技术含量高的一个产业。对众多渴望转型升级、实现科学发展的民营企业和民营资本来说,投资文化产业也是一个上佳的选择。作为一个带动性很强的文化产业,动漫产业能否赢利不是一个问题,问题在于怎样投资,通过怎样的模式赢利。而中南卡通的探索,给出了最具说服力的回答。

    它的动画片在全球众多电视台播映,它的动漫形象跳跃在各种文具、服装和玩具上,它的名字每隔一段时间就要出现在各大媒体的显要位置上,它已经成为国内外访问团考察杭州文化创意产业时必去的一站。在杭州甚至在全国,这个名字意味着梦想,意味着光荣,更意味着竞争力——中南卡通。

    为什么是中南卡通?中南卡通为什么会如此成功?

    梦想:进军动漫产业

    这是一个会让小朋友们尖叫的地方。

    在中南卡通2000平方米的展厅里,陈列着各式各样的衍生产品:绘有各种动漫形象的玩具、雨伞、钟表、发卡、水杯、魔方和文体用品,跟浮力森林合作的乐比悠悠月饼、与清风合作的悠悠盒装面纸、与娃哈哈合作的绘有动漫形象的矿泉水等等,所有想得到的和想不到的以图案和形状为载体的产品,都已经成为中南卡通的衍生产品开发目标。

    一副魁梧壮实的身材,两撇又黑又亮的胡子,貌不惊人。吴建荣,这个15岁做泥瓦工、改革开放后白手起家的农民企业家,曾涉足建筑、幕墙、装修等多个领域。2003年,他的身价已达20亿元,他的企业在中国民企500强的榜单上排名第293位。从那时开始,吴建荣开始思索企业的转型升级。他想:在国际分工中,难道我们只能永远扮演资源消耗大、环境污染重、劳动附加值低这样一种角色吗?不!我们一定要搞一个能量消耗少、资源消耗少、节能环保、没有污染的产业!

    在吴建荣看来,进军动漫产业有着更重要的意义:弘扬中华民族的优秀传统文化,让小朋友在娱乐中得到教育,这直接关系到民族素质的提升。

    这位敢拼敢闯的农民企业家,怀着这样的见识和气魄,也带着对卡通专业知识的一片空白,带着中南卡通上路了。

    从搞建筑到搞卡通,这可不是一小步。数年的入门、学习、钻研,吴建荣开始在动漫产业上摸到了门道。

    连续5年的戛纳电视节,中南卡通次次都没有落下。在全美电视节、韩国首尔动画节、日本东京国际动画节、渥太华动画节、亚洲影视展览(新加坡)、香港动漫节以及中国国际动漫节等国际、国内重要影视和动画展览上,中南卡通也频频亮相。

    在这么短的时间里塑造出了一个在中国、在世界都很响亮的动漫品牌。说实话,身为中南集团董事长的吴建荣自己也没想到。

    2007年是个标志,首度扭亏为盈,接着中南卡通一路高歌猛进。播出平台覆盖了中央电视台等300多个国内电视台,从第一部动画片《天眼》,到《魔幻仙踪》、《星际飚车王》、《劲爆战士》、《天眼神牛》、《郑和下西洋》等,8年时间,中南卡通的成绩单上列出了12大原创题材、24部精品动画片,年动画片出口量达到全国总出口量的70%以上,获得从国内专业大奖到国际著名影视节最佳影片奖等62个奖项。

    光荣:“这是我们历史性的突破!”

    “老爸,告诉你一个好消息,我们的乐比悠悠就要在澳洲abc(类似于我国的CCTV)播出了。中南卡通正式登陆大洋洲了!” 6月27日下午,吴建荣收到女儿发来的这条短信,兴奋不已。他说:“这是一个历史性的突破,我们的动画片在西方发达国家的主流媒体播放,这多令人骄傲啊!”

    中南卡通“零的突破”又何止这些。2009年,全球覆盖最广的儿童电视网络尼克儿童频道第一次购买中国的动画片,正是中南卡通的《魔幻仙踪》,同年7月开始,亚洲13个国家和地区的观众通过尼克亚洲频道可以看到中南卡通的这部原创全三维电视动画片。这意味着,来自中国的动漫产品终于可以打入欧洲主流市场。对于销售覆盖70多个国家和地区的中南卡通来说,这算得上是一个质的飞跃。

    2009年12月,迪斯尼中国馆总经理樊立海写信给吴建荣,对他卓越的战略眼光和魄力赞赏有加:“虽然近几年我回国数次,但对中南集团的访问,真正使我了解到中国民营企业在过去三十年改革开放中所取得的巨大成就……您的独特、前瞻性的眼光,为发展中国动漫艺术事业带来了蓬勃的生机。我相信在您的指导下,中国动漫产业的春天到来了……”

    竞争力:“制作一部动画片就是塑造一个知识产权”

    “从模式上来说,我们制作一部动画片就是塑造一个知识产权、一个形象品牌。”中南卡通总经理沈玉良说。

    基于这个知识产权和品牌形象,中南卡通探索出了“一核三网”的运营模式:以动画原创为核心,运营动漫播映权网、品牌授权网和衍生产品渠道网,三方面相辅相成;2010年之前国内外播映权占总收入40-50%,2010年后50-60%的收入来自授权网。

    “广东玩具行业没有不知道中南卡通的,而且评价都很高,很多厂家慕名或者通过朋友介绍来到中南要做我们的授权。”讲起授权网带给玩具厂家的吸引力,吴建荣极为自豪。“我们每个系列的动画片都是先有题材有形象,再有清晰的盈利模式,严密的前期市场调查和预测、风险评估、营销策划和授权,然后才开始投入动画片制作。针对不同的市场预期,采取不同的推广模式。”

    比如,《郑和下西洋》有4个版的图书和不同包装的碟片,它的盈利模式主要以播映、出版收入为主,而不是靠衍生产品赚钱。

    有些动画片则主要是靠衍生产品盈利。《劲暴战士》、《钢甲卡卡龙》、《锋速战警》等,播出收入5%都不到,吴建荣效仿的是为促销玩具的广告动画片《变形金刚》,通过动画片的播放,在玩具销售渠道内强力推销,意图掀起剧中玩具“劲爆陀螺”、“变型玩具”和“星际飚车”的热潮。

    “一部动画片还没有开始做,我们的授权就已经出去了。如何盈利、如何营销,整个产业链已经规划好了。”吴建荣说。

    作为一个带动性极强的文化产业,动漫产业能否盈利不是问题,问题在于通过怎样的模式盈利。而中南卡通的探索,给出了最具说服力的回答。

    在那封亲笔信的最后,樊立海写道:“我深信在不久的将来,不同肤色的孩子都会像喜欢米老鼠一样喜欢中南集团的动漫产品。”

    其实,这个“将来”已经来了。（本报特约记者 鲍丰彩 本报记者 叶 辉）