“黑马”从2000家珠宝网站杀出

    据透露，2009年，中国已成为仅次于美国的世界第二大珠宝市场。自上世纪80年代初，香港珠宝加工业向深圳转移，到90年代末，全球珠宝加工业向中国转移，加上国内珠宝消费迅猛增长，深圳珠宝加工业迎来黄金期，各类企业达2300多家，年产值800多亿元，占到全国珠宝产值70%以上。

    据了解，随着国内电子商务的推进，起于2002年的国内珠宝网站，已发展到2000余家，很多如昙花一现，投资数百数千万，倒闭关门的不少；余下的也不温不火，艰难维持。在这种不利形势下，何以创造奇迹？

    且看深圳一家名为“欧宝丽”的珠宝品牌，2009年4月才进军珠宝电子商务，到年底，销售一举突破5千万元，成为中国珠宝电子商务界一匹引人瞩目的黑马。

    欧宝丽的CEO薛声勇，上世纪80年代在深圳办厂，为欧美珠宝品牌做代工。但代工阻碍企业的竞争力，处在产业链的最低端，仿佛头悬达摩克利斯之剑。果不其然，2008年，随着美国雷曼兄弟公司破产，国际金融危机席卷全球，国际珠宝业遭受重创，并波及到深圳。一时间，众多珠宝工厂，顷刻失去国际订单，关门歇业。

    此时的珠宝产业，已是深圳六大产业之一，难道要在代工这条路走到黑？现实告诫薛声勇：“经济寒冬中，珠宝加工业以内销为突破口，推动珠宝产业转型是可行的。”

    放眼国际，美国珠宝品牌“蓝尼罗河”，曾开创了全球珠宝电子商务的先河，2004年一举超越宝格丽、卡地亚和蒂芙妮三大著名品牌销售总和，并在纳斯达克成功上市。这两年，“蓝尼罗河”逆金融风暴而上，增长迅猛，年销售额达到4亿美元。而国内，2009年，中国网购用户已达1.08亿，消费2500亿元；网上购买珠宝的份额，也由8%上升到11%。专家预测，未来3-5年，互联网珠宝销售将达到320亿元。

    无限前景让薛声勇眼前一亮：“对！搭乘电子商务快车。”经过仔细分析，薛声勇发现，国内珠宝网站的采购模式，都是客户下单再到工厂定做，等于转手贸易，具有价格优势，但是严重同质化，缺少个性。2008年年底，薛声勇带领他的团队，策划推出“欧宝丽”品牌，模式是从工厂直达消费者，也就是F2C模式。而“欧宝丽”，英文名为OBOLEE，在意大利语里是“金币”之意。所谓“F2C”，是Factory to Customer的英文缩写，本义是从工厂直达消费者，没有中间商。

    2009年4月，欧宝丽首先搭建了网站WWW.OBOLEE.COM，采购价格低于商场一半以上；另外，欧宝丽珠宝，直接与南非钻石矿业公司合作，钻石具有与蒂凡尼、卡地亚同样的高品质；最后，欧宝丽的设计师团队，平均每周要发布20件，国际最新潮的款式，吸引广大消费者。基于此，网站开通不久，每天在线客户近万，销售额由每天三四万到几十万，直线飙升。为给客户提供体验，欧宝丽还开通了在线订购送货上门服务，并先后在深圳、广州开设了3家销售展厅，打开了局面。

    2009年年底，8个多月，欧宝丽销售一举突破5000万元，实现了传统珠宝品牌二三年也难以达到的规模，也一跃成为中国珠宝电子商务第二品牌。2010年，欧宝丽更是定下1亿元的销售目标。