虚拟借阅能否带动“电纸书”市场

    正版书的昂贵价格一直是电子阅读器普及应用的一大门槛。即使是亚马逊的产品，在国外虽然已有了一定的销售基础，但其高达400美元的价格和“9.99美元下载一部图书”的费用对国内用户来说仍然遥不可及。

    只有定价合理，电子阅读器在国内普及才有希望，而在价格背后往往又离不开有效的运营模式。针对国内电子图书市场的真实环境，汉王科技探索出一条更加本地化的运营模式，此举或许也将预示着我国电子阅读器市场迈出了关键一步。

    电子阅读器的运营模式要解决的主要问题是资源提供和阅读收费的关系。一方面，要有效实现产业链整合，有充足的内容资源储备，另一方面要设计出一种符合中国消费者习惯和心理预期的收费方式。

    汉王的解决之道是首先通过多种渠道实现产业链整合，获得优质的内容资源。去年年末，冯小刚新作《非诚勿扰》将汉王“电纸书”作为新出版发行通路进行了尝试。近期，汉王与上海、湖北等地传媒集团合作，展开了渠道和版权方面的深度合作。此外，优质文化产品独家买断版权也是汉王科技未来重点考虑的方向。

    汉王科技董事长刘迎建还介绍了一种新的分发阅读模式：“比如说借书，设备和软件都是我们做的，用户想借一周时间，那么一周后他借的那本书就会自动从电纸书中消失，这种虚拟借阅模式既可以很好地保护作者版权，也能够为读者提供更多的优质作品；再比如报纸杂志频道，广告费由报社和出版社收取，他们自然就会有兴趣和动力。”

    在收费方面，汉王无论在电纸书的产品价格和资源提供方面都具有明显优势。除了远低于国外同类产品的价格之外，汉王电纸书并不向用户收取高昂的内容购买费用。除了随机附送500本正版图书，汉王科技还在网上建立了“汉王书城”，可提供上万本正版图书免费下载。

    按照新闻出版署的统计，2007年中国数字出版产业和相关增值产业超过1000亿元，而2010年全球电子阅读器市场规模约千亿美元。“随着电纸书的迅速普及，这将成为最新一代的出版发行渠道，这样也为广告植入提供可能。”刘迎建对企业发展充满信心，“读者数量越庞大，阅读行为的商业价值潜力也越大，发掘这部分潜力对维持产业的良性发展十分有利。”