白冰：平台创新破解营销难题

    疫情期间，为充分发挥新媒体的传播效率，接力出版社改变营销思路，以视频直播、系列课程、社群分享、视频营销等形式聚集用户，拉动销售。譬如，携手作家和阅读推广人在抖音、腾讯视频、京东、当当等平台直播荐书，畅谈育儿话题，经典图画书《鼹鼠的故事》一个晚上的销售量就达到1500余套。与育儿大V合作录制短视频，通过短视频营销带动图书销售。视频播出后，尤斯伯恩品牌童书“你问我答科普翻翻书·是什么”系列实现销售800套，“婴儿数学玩具书”一条短视频带来1000余套的销售。

    在多元化的营销网络和5G时代新的行业生态中，需要把握新的市场机遇，用好新的营销平台，做好多元化、立体化营销网络的构建，探索新的营销模式；同时，需要进一步实施“精品策略”，精中选精、优中选优，减少图书品种，同时进行品种优化，以满足读者的多样化阅读需求。

    选题创新工作永远是出版社重中之重的工作任务，缺少内容，什么都无从谈起。今年，接力出版社发货3.3亿码洋的“怪物大师”系列、发货2.85亿的“荒野求生少年生存小说”系列、发货近亿元的“尤斯伯恩”等重要项目都会有新的后续品种。我社将以金波幼儿文学奖、曹文轩儿童小说奖、比安基国际文学奖为平台，下大力量抓好原创婴幼文学、图画书、原创儿童小说、原创自然文学的创作、出版、研究、营销工作，拓展中国童书的新疆土，培养中国童书创作的新人新军。

    同时，我社将继续做好接力出版社埃及分社的阿语童书出版工作，以接力-东盟少儿出版联盟为依托，创新中外童书出版合作新模式，进一步增加版权输出的品种、提升版权输出质量，扩大接力品牌和中国童书的国际影响。借助阿拉伯国家的国际性书展平台，配合出版的图书，筹划相关宣传推广活动，拓宽合作领域，提高埃及分社的国际宣传力和竞争力。我社将尝试自主策划一套适合阿拉伯国家市场的幼儿绘画、数学学习类的图画书，丰富埃及分社的图书出版种类。

    拓展销售渠道，需要找到新的增长平台。我社将对天猫店、社群电商、传统电商等渠道的线上投入加大力度，以重点图书项目为核心，整合编辑、发行、推广三方力量，实现线上线下紧密结合的联动营销。接力出版社三个发行部都要寻找新的增长平台，即新的销售渠道，做好渠道的调整和转移，继续拓展团购等。做好平台创新，争取把实体店的损失弥补回来。

    疫情给我们带来了市场的变化及营销的难题，落地活动、作家进校园活动、书店活动均无法举办。如何发挥新媒体和线上媒体的作用，以线上交流代替校园宣传活动以及作家、画家与读者的交流，接力出版社举全社之力，三个发行部、三个分社、阅读服务事业部、天鹅阅读网、数字出版部，做了很多创新活动，比如通过抖音等短视频平台实现大号带货、网课带货、外卖平台带货；改变常规的思维模式，强化线上音频产品出版，增加线上出版内容和品种，上线音频书、富媒体电子书、数字（电子化）图书、互动图书等；利用自有富媒体平台，通过增值服务实现用户转化。