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许多魔术师想让人误以为他们拥有超能力，刻意要观众相信他们的魔术不是一般人能想明白的，更别提去模仿了。这些魔术师通常声称自己拥有“特异功能”或者“心灵感应能力”。然而，并非所有魔术师都玩这一套，也有少数人会坦承自己的能力不过是些小把戏，只是日积月累持续练习的结果，我就属于这一类。
尽管我也以带给观众不可置信、神秘和不可思议的震撼体验为荣，但我并不会假装魔术的力量是超自然的。相反，我深知魔术其实就发生在观众心中。这是一种深层的人类心理机制，也是那些能运用魔术力量的人都是善于运用洞察力与影响力的大师的原因。
我玩魔术是自娱娱人，我的观众范围很广，既有企业的总裁，也有TED 演讲的观众。我经常表演的魔术会用到扑克牌、填字游戏、常见的物品以及自愿参与的观众心中的信息。我不从帽子里抓出兔子，不使用烟雾和镜子，不会让老虎消失，也不会让穿着清凉的女士悬浮在空中。作为魔术师，我总是抢先观众一步，或者两步、三步，甚至四步，这是我最大的优势。我的手法比观众的眼睛还要快，我知道观众会注意什么，会忽视什么。我将科学运用到魔术中，让它显得更加不可思议。
西方国家古代的巫师利用的其实是同样的技法，当然，大多数巫师宁可被处以火刑也不愿意承认这一点。以前，许多巫师或星象专家会利用所谓的通灵能力去操控君主或国王的行动。这种让人着魔的能力通常能使他们在政治舞台上呼风唤雨。要请动这类巫师往往要付出高昂的代价，但人们还是甘之如饴。
在现代社会，魔术的原理仍然扮演着重要的角色。
当乔布斯向世人介绍第二代苹果电脑，他不也是在创造一种新颖的“魔术”，来宣告他对第一代苹果电脑的改进是一个超凡脱俗的例外吗？
当古斯塔沃·杜达梅尔（Gustavo Dudamel）举起指挥棒主导洛杉矶爱乐乐团，他不也是在施展一个能消除乐团成员所有疑虑的“魔术”吗？
当沃伦·巴菲特逆着华尔街的主流趋势而行，他不也是在同时传递出一种“魔术”，使投资人相信他的智慧与领导能力吗？
贝拉克·奥巴马（Barack Obama）、新闻人特德·特纳（Ted Turner）、媒体人梅根·凯利（Megyn Kelly）以及亚马逊创始人杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos），这些各行各业的领导者都在利用魔术的原理左右舆论、巩固自己的权力与影响力。卡恩德休闲食品公司（Kind Snack）的丹尼尔·卢贝茨基（Daniel Lubetzky）、提供云端存储服务的公司Box.net 的阿伦·利维（Aaron Levie）、保健专家珍妮特·埃尔金（Janet Elkin）以及美捷步（Zappos）的谢家华等首席执行官，在进入企业之前，也都是名副其实的“魔术师”。无论是否曾经在舞台上表演过魔术，所有成功的领导者都是掌控局面的大师，他们都很清楚人的大脑天生具有填补所看到的与所相信的之间落差的能力，并且善于利用这一点来达到自己的目的。
令人叹服的领导者知道观众对魔术的依赖，并善于运用这一点来加深观众的印象，说服观众，使观众行动起来。我相信，你也能做到！
魔术表演没有正式的教学手册，不过，本书讲解了我在表演魔术的过程中使用的7 个核心策略，而且每个策略都经历了数百年的锤炼。这个世界太现实、太残酷，每个人都在努力寻找更好的工作，让自己的提案过关，吸引更多的顾客、客户与朋友，每个人都想出人头地，但他们用的多是同样的方法。不过，魔术的策略可以为你提供一条与众不同的路径。
长久以来，魔术表演的技巧都是由师傅传给徒弟，或者是在家族之间通过父子代代相传。奥地利魔术师约翰·N. 霍夫金泽（Johann Nepomuk Hofzinser）过世前，下令将他极度珍爱的藏书全部销毁，而他这样做的理由很简单：知道了如何操作，就破坏了魔术的假象，而这将瓦解魔术事业，摧毁魔术的神秘性。虽然魔术在本质上是一种欺骗，而且与诈术的界限极其模糊，但我写这本书绝不是为了制作一本诈骗他人的指南。
魔术是一种有关权力的艺术，在你的精心设计与观众的赞叹敬畏之间，永远存在着一定程度的操控。如果你的操控刻意强化或赋予自己权力，而让观众蒙受损失，那它就是一种欺骗。不过，如果你把魔术当作一种工具，用它合理地训练或引导观众，那你就值得被视为英雄。
魔术要让你质疑眼前所见的事物并预见不可能存在的事物，真正的目的就是让你为了自己合情合理的目的去驾驭“是什么”和“可以是什么”之间的神奇落差。此外，还有超值赠品——你将学会如何揭穿骗术，保护自己免受江湖骗子卑鄙把戏的伤害。最好的防卫就是经过学习后的进攻，尤其是在和魔术师过招的时候。
● 知觉落差
● 信息装载
● 设计故事
● 刻意引导
● 选择暗示
● 习惯脱轨
● 安全退路
想要从魔术的艺术中受惠，并不需要学习如何把纸牌藏在手心，也不要学习如何将信赖你的观众“锯成两半”，只需要掌握这7 个策略。对了，还不需要戴高帽子哦！
（本文摘自《征服》，［加］邝大卫（David Kwong）/著，张明敏/译，浙江教育出版社2020年3月第一版，定价：69.90元）
（本版文字由燕婵整理）
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